Submitted by JOSIANE SANTOS DE OLIVEIRA (josianeso) on 2017-10-16T15:41:16Z No. of bitstreams: 1 Manuela Gomes de Oliveira dos Santos_.pdf: 2211763 bytes, checksum: 4980fcede35738a7f430bb9745d2b321 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-10-16T15:41:16Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Manuela Gomes de Oliveira dos Santos_.pdf: 2211763 bytes, checksum: 4980fcede35738a7f430bb9745d2b321 (MD5) Previous issue date: 2017-06-09 / Nenhuma / É frequente a divulgação de atos de corrupção, suborno e fraudes envolvendo políticos e governo. Entretanto, os atos de desonestidade também estão presentes no dia a dia das relações entre empresas privadas com funcionários que estão em cargos que possuem o poder de tomada de decisão. Dificilmente uma pessoa não tenha conhecido um colega de trabalho que já tenha alterado relatórios, ocultado informações no seu trabalho ou inflado despesas de viagem e tenha se considerado extremamente moral. Com o intuito de investigar o comportamento antiético, este trabalho focou na relação entre o agente de compras e fornecedor organizacional, por entender que o agente de compras possui em sua rotina de trabalho oportunidade de ter um benefício financeiro pessoal em detrimento a empresa. Essa dissertação testou a influência do ambiente transgressor na tomada de decisão de ética, o emprego do priming ético como um estímulo capaz de engajar a tomada de decisão ética e o padrão moral do indivíduo como forma de influenciar o efeito do priming ético. Foram desenvolvidos três estudos experimentais em laboratório. O resultado prova que o ambiente transgressor influência sobre a tomada de decisão ética e que o priming ético estimula o indivíduo a tomar decisões éticas. O resultado desse trabalho contribui fortemente para área de Comportamento Ético e Comportamento Operacional, encorajando as organizações ao uso do priming Ético, além de códigos de éticas e sanções. / The disclosure of acts of corruption, bribery and fraud involving politicians and the government has become frequent. However, acts of dishonesty are also present in day-to-day relations among private companies with employees who hold positions having decision-making power. Hardly ever would one find a person who has not known coworkers who had already altered reports, hidden information at work or inflated travel expenses and even so considered themselves extremely moral. Aiming at investigating unethical behavior, this study focused on the relationship between organizational buyer and supplier, given the fact it understands that the organizational buyer has an opportunity in his/her work routine to have personal financial benefit to the detriment of the company. This dissertation tested the influence of the transgressive environment on ethical decision-making, the use of ethical priming as a stimulus capable of engaging ethical decision-making, and the individual moral standards as a way of influencing the ethical priming effect. Three experimental studies were developed. Result proves that a transgressive environment influences ethical decision-making and that ethical priming encourages the individual to make ethical decisions. Our findings strongly contribute to the areas of Ethical Behavior and Operational Behavior, encouraging organizations to use ethical priming, as well as codes of ethics and sanctions.