Cílem této diplomové práce je analýza odbytu ve vybraném podniku. Na základě teoretických poznatků a koncepcí posoudit, zda vybraný podniku používá nástroje odbytové politiky správně a efektivně. Praktická část vychází z marketingového průzkumu, makroekonomických a vnitropodnikových dat, na jejichž základě jsou zjištěné skutečnosti konfrontovány se skutečností. Závěr práce je potom věnován konkrétním doporučením pro odbytovou politiku vybraného podniku.

В новых условиях, характеризующихся повышением конкуренции и появлением новых факторов риска, электроэнергетические компании, как самостоятельные субъекты рынка, оказались вынужденными искать новые подходы к управлению. Важнейшим способом повышения эффективности финансово–экономической деятельности электроэнергетических компаний, укрепления их рыночных позиций, является применение современных методов финансового менеджмента, включающего в себя развитие и совершенствование методов финансового планирования, что и определяет актуальность темы диссертационного исследования. Предприятие должно повышать результативность существующего ценообразования для сохранения рынков сбыта и достижения необходимого уровня значений ключевых экономических показателей. Совершенствование механизма ценообразования позволит преодолеть негативные факторы, сдерживающие развитие предприятия. Работа в этом направлении требует комплексного и согласованного решения вопросов управления ценами, в результате чего предприятие сможет добиться укрепления своих позиций на рынке сбыта. / Under the new conditions, characterized by increased competition and the emergence of new risk factors, electric power companies, as independent market participants, were forced to look for new approaches to management. The most important way to improve the efficiency of financial and economic activities of electric power companies, to strengthen their market positions, is the use of modern methods of financial management, which includes the development and improvement of financial planning methods, which determines the relevance of the topic of the dissertation research. The company must improve the effectiveness of the existing pricing to maintain sales markets and achieve the required level of values of key economic indicators. Improving the pricing mechanism will help overcome the negative factors that hinder the development of the enterprise. Work in this direction requires a comprehensive and coordinated solution to the issues of price management, as a result of which the company will be able to strengthen its position in the sales market.