Tesis para optar al grado de Magíster en Gestión y Dirección de Empresas / El objetivo principal del proyecto es la elaboración de un plan de negocios para una sala de ensayo musical llamada “Sala Music”, ubicada en el centro de Santiago de Chile. El mercado de las salas de ensayo en Santiago en 2007 era de aproximadamente 230 de ellas, con un crecimiento de 3% anual. Se encuentra en franco estancamiento, debido principalmente a la falta de innovación, ofertas, marketing y el uso de tecnología que apoye su crecimiento. Estas salas de ensayo se concentran en su mayoría en el centro de la ciudad. Su segmento objetivo son principalmente estudiantes y bandas musicales en formación, ofreciendo un servicio básico que incluye el espacio para ensayar e instrumentos musicales como guitarra, bajo y batería, cobrando un precio promedio de mercado de $4.000 por hora. Estas salas cubren la demanda de dichas bandas pero dejan de lado a las más sofisticadas, segmento que es atendido por pocos oferentes. El estancamiento de las salas contrasta con el crecimiento que han experimentado sus potenciales usuarios, es decir las bandas emergentes, tribus urbanas y conjuntos musicales, los que en 2008 se estimaban en cerca de 15.000 agrupaciones musicales según Bandas de Chile, con un crecimiento anual bastante constante en torno al 11,5%. De ellas, cerca de 6.400 están asociadas a la SCD (Sociedad Chilena del Derecho de Autor). Una encuesta aplicada a 82 clientes de salas de ensayo en lugares estratégicos como conciertos, tiendas de instrumentos musicales y universidades arrojó que los servicios más valorados son el audio y equipos de sonido de buena calidad (44%), aire acondicionado (32%), baños (24%) y estacionamientos (16%). Como ubicación geográfica, el 50% se inclina por Santiago centro. Sala Music ubicada en Santiago centro (San Isidro 271), se posicionará en el mercado con una alta calidad y precio ($7.000 por hora). Ofrecerá instrumentos y equipos de audio de alta calidad y subsalas espaciosas y con alto confort, grabación de demos, servicios adicionales como aire acondicionado y estacionamientos. Su segmento objetivo son los conjuntos musicales que hayan realizado al menos un lanzamiento discográfico o tengan pretensiones serias de hacerlo y estén dispuestos a pagar la tarifa establecida. Este segmento se estima en 5.000 bandas, esperándose cubrir el 12% de él al quinto año. Se lo fidelizará mediante servicios como un lobista del mundo de la música que genere contactos entre los clientes y eventos musicales y conciertos, lo que es altamente valorado por las bandas musicales para alcanzar renombre y que ninguna sala de ensayo ofrece en Santiago. Sala Music contará además con servicios que pocas salas ofrecen, como reserva de horas por internet y promociones por dos o más horas de ensayo. Las actividades de promoción se concentrarán en flyers, página web, revistas especializadas y patrocinio de conciertos. Un competidor directo será Sala Samej y el principal elemento diferenciador de Sala Music será el lobista del mundo de la música. El VPN del proyecto, calculado a 5 años con una tasa de descuento de 19%, es de $186 millones, con un EBITDA al quinto año de $215 millones. El proyecto contempla una inversión inicial de $164 millones, la que se recuperará al cuarto año de operación.

Tesis para optar al grado de Magíster en Administración (MBA) / Autores, no autorizan publicar a texto completo su documento. / Sergio Andrés Maya Riquelme [Parte I], Guillermo Armando Tejos Torres [Parte II] / El presente trabajo consiste en la elaboración de un plan de negocios para la industria de la Infraestructura musical, específicamente en el mercado de las salas de ensayo. Las bandas emergentes así como las profesionales, experimentan la falta de innovación y estancamiento en la infraestructura del mercado existente, es por ello que la estrategia competitiva se basa en ofrecer a las bandas lo que hoy no encuentran en las salas de ensayo vigentes, lo cual les permitirá desarrollar su performance musical de mejor manera. Por otro parte, la gran existencia de músicos solitarios que hoy no tienen una banda para compartir y crear música, genera una real necesidad y oportunidad de negocio, la cual se pretende capturar creando de manera paralela a las salas de ensayo un Club de Músicos, cuyo fin es integrar a los músicos sin banda para que puedan pertenecer a una con personas de similares gustos y tendencias musicales, además atraer e integrar a las actuales bandas que hoy arriendan salas de ensayo en la ciudad de Santiago. Las salas de ensayo y club de músicos llevarán por nombre “Rockstart”, nombre que pretende estar en la conciencia de los músicos que se creen una estrella de rock cuando utilizan las salas de ensayo. Para lograrlo, se incorporarán los requerimientos y sugerencias realizadas por los mismos músicos en la encuesta realizada vía Internet. El contar con un “Club de Músicos” potenciará la ocupación de las salas, ya que funcionará en las mismas dependencias de éstas. Este club que en primera instancia tiene por objetivo reclutar a músicos solitarios para reunirlos con otros músicos y así formar nuevas bandas que ensayen en las salas Rockstart. En segundo lugar, el club contempla realizar charlas de músicos reconocidos en la industria y eventos musicales, entre otras actividades culturales propias de un Club. En resumidas cuentas, las Salas de ensayo y Club de Músicos Rockstart vienen a satisfacer una necesidad real de los músicos de la ciudad de Santiago, por contar con un lugar diferente, con buenos instrumentos y un espacio para el esparcimiento con otros músicos. Finalmente, luego de haber desarrollado un Plan de Negocios para este proyecto, hemos llegado a la conclusión que existe una demanda y por ende una real oportunidad de negocio para este emprendimiento, cuyos costos de inversión no son tan elevados en comparación con el retorno esperado, el cual se obtiene a los 20 meses del inicio del proyecto, asegurando de esta manera una rentabilidad aceptable y un bajo costo oportunidad para los socios fundadores. Todo lo anterior, se detalla en el presente trabajo con la creación de la empresa Rockstart.

Tesis

Presenta una propuesta arquitectonica como base para resolver un problema que existe en la ciudad de El Carmen en la provincia de Chincha en el departamento de Ica y como esta propuesta traera multiples beneficios para esta y su población. El Carmen es un lugar donde la cultura es parte de la forma de vida de las personas, siendo la base de su cultura la musica y la danza, que viene desde la llegada de los primeros afrodescendientes al lugar hasta el dia de hoy, volviendose este la Cuna de la Cultura Afroperuna, la propuesta ayudara a solventar carencias del lugar e impulsar el desarrollo de la misma en base a sus habilidades como en este caso lo es la musica y la danza, todo esto conservando el estilo y las diferentes caracteristicas del lugar y su población. Entonces se busca que en base al turismo y otras actividades se logre despegar el crecimiento de la ciudad. / Tesis

El proyecto consiste en un centro de producción musical y de espectáculos de música rock con todas las facilidades de infraestructura, el cual refleja, mediante su arquitectura, la temática propuesta. / El centro contará con salas de ensayo, sala de conciertos, exhibición temática, área técnica, de capacitación y zona comercial. De esta forma, se busca integrar las actividades que forman parte del circuito musical existente, mejorándolas en un espacio pensado específicamente para estas funciones. Mediante la metáfora arquitectónica se espera lograr el sentido de identidad con el usuario. / Tesis