Submitted by Marcia Silva (marcia@latec.uff.br) on 2016-01-29T16:48:44Z No. of bitstreams: 1 Dissert Ricardo Luiz Ferreira da Costa Neto.pdf: 1120222 bytes, checksum: fb10f112e2ff93dd963bc51c88513b6c (MD5) / Made available in DSpace on 2016-01-29T16:48:44Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissert Ricardo Luiz Ferreira da Costa Neto.pdf: 1120222 bytes, checksum: fb10f112e2ff93dd963bc51c88513b6c (MD5) Previous issue date: 2012-10-29 / A sistematização de processos de Engenharia e o Gerenciamento de Propostas (Bid Management) se desenvolveu muito ao longo da década de 2000, e várias abordagens sobre modelos de aplicação destas atividades existem atualmente. Entretanto, em função do caráter particular de gerenciamento de cada Empresa de Engenharia e como elas são estruturadas, fica sempre a dúvida de como e onde aplicar tais modelos e aproveitar os resultados vitoriosos de projetos passados. Neste contexto, a presente investigação acadêmica engloba a temática sobre a necessidade do Gerenciamento de Propostas, averigua a necessidade de existirem equipes dedicadas somente a ela, e propõe quais modelos de estruturação organizacional dessas equipes são mais adequados a maximização da conquista de projetos. / The systemization of Engineering processes and the Bid Management evolved during the 2000’s decade and several approaches regarding utilization models of those activities actually exist. However, due to the particularities of each Engineering Company and how they are organized, there will always be the doubt of how and where to use those models and take advantage of successful outcomes of past projects. In this context, the present academic investigation covers the thematic regarding the necessity of the Bid Management, investigates the necessity of having dedicated teams only to it and proposes which models of organizational structures are adequate for the maximization of projects acquisition