Depuis les années 1990, des Organisations Non-Gouvernementales (ONG) se sont impliquées de manière croissante dans la définition et la résolution des problèmes sociaux et environnementaux liés aux activités des entreprises. En actant tout au long des chaînes de production globales, ces ONG ont transformé les marchés, où ces entreprises opèrent, en espaces de plus en plus contestés. De nos jours, la littérature disponible sur les agissements des ONG dans des contextes corporatifs catégorise les stratégies d'influence des ONG comme étant soit de confrontation, soit de coopération. Notre recherche vise à amener une vision plus nuancée à ces dichotomies théoriques, notamment nous cherchons à mieux comprendre les possibles approches mixtes entre confrontation et coopération qui peuvent avoir lieu dans une même stratégie d'influence. Empiriquement nous nous sommes focalisés sur différentes stratégies d'influence menées par trois des ONG Environnementales les plus reconnues au monde : le Fonds Mondial pour la Nature, Greenpeace et les Amis de la Terre, au sein d'un même secteur économique, l'agro-industrie du soja. L'étude examine plus particulièrement la progression individuelle de ces stratégies, ainsi que les convergences et divergences entre elles. Notre analyse montre premièrement, que les ONG définissent leurs stratégies d'action en fonction et en interaction avec celles des autres ONG agissant sur le secteur. Les ONG cherchent à intégrer des améliorations soit dans le projet soit dans le procès d'influence collectif. Deuxièmement, nous avons montré que les stratégies d'influence individuelles impliquent souvent une approche hybride entre collaboration et confrontation. Cette approche peut prendre deux formes distinctes : dynamique évolutive (de la confrontation vers la coopération) ou duale (coopération et confrontation simultanée). / Since the 1990s, Non-Governmental Organisations (NGOs) have been increasingly involved in defining and solving social and environmental problems related to business activities. Extant literature analysing NGOs mobilization in corporate contexts, commonly characterizes NGOs' influence strategies as either confrontational or collaborative. Our research aims to bring a more nuanced view of these theoretical dichotomies, in particular we seek to better understand the possible mixed approaches, using both confrontation and collaboration, that can take place within one strategy. Empirically we focused on different strategies of influence conducted by three of the world's most recognized Environmental NGOs : World Wide Fund for Nature (WWF), Greenpeace and Friends of the Earth (FoE), in the same economic sector, the soybean agribusiness. The study looks specifically at the individual progress of these strategies, as well as the similarities and differences between them. Our analysis shows firstly that NGOs strategies develop in an interrelated and dialectic process, building on each other achievements and shortcomings. Second, we showed that the impact of individual strategies often involve a hybrid approach between collaboration and confrontation. This approach can take two distinct forms : a progressive dynamics (from confrontation to cooperation) or dual one (simultaneous cooperation and confrontation). These initial results contribute globally to the emerging NGO-Business literature, and speak to current attempts that seek to overcome static and dyadic approaches of NGO-Business relations.

Les partenariats stratégiques entre les ONG et les entreprises sont encore peu étudiés dans le contexte français, mais revêtent une importance de plus en plus forte, tant sur le plan théorique qu'empirique. L'objectif de cette recherche est de mieux comprendre ces relations très particulières entre deux organisations dont les objectifs sont a priori assez éloignés. L'un des intérêts communs entre les ONG et les entreprises est celui de la Responsabilité Sociale de l'Entreprise (RSE). En effet, la RSE, par-delà même l'ensemble des définitions proposées dans la littérature, questionne la prise en compte des attentes des parties prenantes de l'entreprise, ainsi que la capacité des entreprises à tenir compte de ces parties prenantes et à leur rendre compte. Cette approche est la plus répandue et est qualifiée de " firmo-centrée ". Nous avons choisi ici une approche différente qui se veut " ONG-centrée ". Cela nous est apparu comme une nouvelle manière d'aborder les rapports ONG - Entreprise, qui s'inscrit dans la perspective d'une " open RSE " que nous soutenons dans ce travail. La RSE peut être considérée comme un vecteur qui permet aux ONG d'atteindre les entreprises et d'influencer leur positionnement, leurs stratégies. Nous établissons ainsi notre problématique : Comment les partenariats avec les ONG peuvent-ils influencer la responsabilité sociale de l'entreprise ?Pour y répondre, nous adoptons une démarche de recherche qualitative, multi-cas et comparative. Nous avons suivi deux phases distinctes : onze cas exploratoires puis trois cas en profondeur. Nous suivons démarche abductive, avec plusieurs allers retours entre le terrain et les construits théoriques retenus.L'argument principal défendu dans ce travail doctoral consiste à soutenir que le partenariat stratégique permet aux ONG de contribuer à la construction des stratégies de RS des entreprises. Il est même un levier essentiel de cette construction. Cependant, ce levier stratégique dépend de différentes variables (ou prérequis). Certaines ont déjà été identifiées par la littérature, d'autres non. Nous mettons ainsi en évidence de nouvelles variables et proposons un enrichissement de la littérature. Cet enrichissement prend la forme d'une classification des variables ou pré requis identifiés par la littérature, complétée des nouvelles variables identifiées. L'étude approfondie des cas permet en outre de proposer deux modèles complémentaires des partenariats stratégiques ONG-Entreprises, l'un compréhensif (avec des leviers et des freins) et l'autre dynamique (en quatre phases). Ces modélisations illustrent notre approche qualifiée " d'open RSE " : l'importance de l'ONG dans la définition des stratégies RS des entreprises, ainsi que le caractère dynamique des partenariats ONG-Entreprises sont considérés ensemble. Nous montrons que le partenariat stratégique ONG - Entreprise permet ainsi aux ONG de co-construire les stratégies de RS des entreprises lorsque la dynamique du processus est complète (quatre phases).