p. 1 - 121 / Submitted by Santiago Fabio (fabio.ssantiago@hotmail.com) on 2013-02-18T19:40:13Z No. of bitstreams: 1 5555.pdf: 701428 bytes, checksum: 6edaca4793b7954b9526f6179c2c84d1 (MD5) / Approved for entry into archive by Fatima Cleômenis Botelho Maria (botelho@ufba.br) on 2013-02-20T13:56:56Z (GMT) No. of bitstreams: 1 5555.pdf: 701428 bytes, checksum: 6edaca4793b7954b9526f6179c2c84d1 (MD5) / Made available in DSpace on 2013-02-20T13:56:56Z (GMT). No. of bitstreams: 1 5555.pdf: 701428 bytes, checksum: 6edaca4793b7954b9526f6179c2c84d1 (MD5) Previous issue date: 2006 / Este estudo buscou compreender o papel das exportações na Policarbonatos do Brasil, a única indústria produtora de resina de policarbonato na América Latina. O modelo de análise foi construído a partir da teoria de comércio internacional e do modelo do estudo de competitividade da indústria brasileira, com a contribuição de outros autores que, independentemente de suas abordagens, tornaram possível focar o estudo nas indústrias de resinas termoplásticas do Pólo Petroquímico de Camaçari. A pesquisa foi desenvolvida a partir de observações diretas e indiretas, com entrevistas exploratórias com executivos da Policarbonatos do Brasil, e seus resultados comprovaram os pressupostos de que: as exportações são vistas principalmente como fator de contribuição para o aumento de escala e conseqüente diluição de custos na empresa estudada, que a definição de políticas de médio-longo prazo nas vendas ao mercado externo aumentariam a competitividade e rentabilidade destas exportações, enquanto estratégias spot levam a uma menor rentabilidade destas operações. Estes resultados contribuem com a análise da tensão da lógica de vendas do mercado interno x externo e também para avaliar a importância das exportações no resultado das organizações, auxiliando nos processos de decisão gerencial na relação entre as vendas no mercado doméstico e mercado externo. / Salvador