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61	Interaktive Markenführung im B2B-Verkauf / Binckebanck, Lars. January 2006 (has links) (PDF) Diss. Univ. St. Gallen, Nr. 3154, 2006.
62	Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten Sandstede, Christoph January 2009 (has links) Zugl.: Hohenheim, Univ., Diss., 2009
63	Face-to-Face-Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern Geile, Andrea January 2009 (has links) Zugl.: Kassel, Univ., Diss., 2009
64	Hightech-spezifische Kunden-Unsicherheiten: Adaption technologischer Innovationen als Marketing-Herausforderung für Hightech-Ventures auf B-2-B Märkten. Schilcher, Jochen. January 2005 (has links) Thesis (doctoral)--Universität St. Gallen, 2005.
65	Performance contracting für hybride Produkte eine konzeptionelle und empirische Analyse des investiven Nachfragerverhaltens Weddeling, Matthias January 2009 (has links) Zugl.: Münster (Westfalen), Univ., Diss., 2009
66	Performance contracting für hybride Produkte eine konzeptionelle und empirische Analyse des investiven Nachfragerverhaltens Weddeling, Matthias. January 2010 (has links) Univ., Diss., 2009--Münster (Westfalen).
67	Commitment in Geschäftsbeziehungen Konzeptualisierung und Operationalisierung für das Business-to-Business-Marketing / Saab, Samy. January 2007 (has links) Dissertation Freie Universität Berlin, 2007.
68	Successful introduction of B2B electronic marketplace projects an inter organizational relationship perspective with an empirical analysis of the chemical industry in Germany / Hartmann, Eva. Unknown Date (has links) (PDF) Techn. Universiẗat, Diss., 2002--Berlin.
69	Gestaltungsanforderungen Internettechnologie-basierter Marktplätze aus Sicht der industriellen Beschaffung Entwurf eines entscheidungsorientierten objektzentrierten Analyseschemas / Müller, Holger. Unknown Date (has links) (PDF) Universiẗat, Diss., 2004--Würzburg. / Erscheinungsjahr an der Haupttitelstelle: 2003.
70	Revisión sobre la contribución científica en marketing industrial Pape Peña, Constanza Sofía, 1991- 01 1900 (has links) Seminario para optar al título de Ingeniero Comercial, Mención Administración / Durante las últimas décadas, el marketing industrial o Business-to-Business marketing se ha posicionado como una de las líneas de investigación más importantes en marketing. La creciente necesidad de entender y analizar las relaciones y transacciones entre dos firmas que comercializan entre sí, ha potenciado un campo de investigación y el desarrollo de nuevas teorías y conceptos relacionados al marketing industrial. Así, se han desarrollado líneas de investigación enfocadas al estudio de la percepción de valor del cliente, formas de organización, rol de tecnologías en el desarrollo del marketing industrial, entre otros aspectos. En este contexto, este trabajo analiza el estado en que se encuentra este campo investigativo y presenta un análisis de la evolución de la segunda revista más importante en Business to Business marketing, la ―Journal of Business and Industrial Marketing‖, que destaca por su contribución en la investigación y publicaciones especializadas en marketing industrial y que próximamente cumplirá 30 años desde su primera edición. Se realiza una revisión bibliométrica de JBIM, con el objetivo de analizar y cuantificar aspectos relevantes de la revista como lo son la evolución de publicaciones, artículos importantes y más citados, estructuras de citas, autores y universidades con mayor influencia, entre otras variables. Los resultados de esta investigación muestran que la contribución de JBIM ha crecido de manera destacada, tanto en cantidad de estudios publicados como en las citas recibidas. Deja en evidencia la fuerte influencia de Estados Unidos y Europa en el total de sus publicaciones y evidencia la importancia de sus propios estudios a la hora de hacer nuevas publicaciones, teniendo un alto porcentaje de referencias a publicaciones pasadas hechas por la propia revista. Comercialización industrial--Chile INVESTIGACION CIENTIFICA--BIBLIOGRAFIAS Marketing business-to-business

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