nÃo hà / The objective this project is to establist operational limits of a policy of differentiated princing for different seasons of demanda in hotel enterprises. This policy has iniated from the growth n demand in the Fortaleza market. An economically coherent model is estimated to establish the demand for price that affers a just financial return in the market.The main conclusion of this study is that demand, altough non-eslastic, adjusts to the practice of price differentiation that promote the growth of the â Receita de Hospedagemâ of the avaiable rooms (revpar) in the sector of flats. The calculations used to determine the ideal ârevparâ allow for profitability to the manager of a hotel enterprise in that they define the practices that determine the gaia possibilities of the investitor. / O presente trabalho analisa a polÃtica de fixaÃÃo de preÃos diferenciados de um empreendimento imobiliÃrio que exerce a atividade hoteleira. ApÃs estudar a evoluÃÃo da demanda no mercado de Fortaleza e o comportamento dos preÃos praticados nos anos de 2003 a 2005 de uma amostra selecionada como exemplo, desenvolve-se um modelo economÃtrico de demanda. A partir dos resultados estatÃsticos, constrÃi-se uma anÃlise de fixaÃÃo de tarifas e a respectiva compatibilidade entre demanda, preÃo e rentabilidade financeira. Este estudo mostra que à possÃvel adequar as prÃticas de diferenciaÃÃes de tarifas que promovem o aumento da Receita de Hospedagem com ganhos de vantagem competitiva perante os concorrentes do segmento de flats. O cÃlculo adotado para a determinaÃÃo da receita auferida, fornece subsÃdios ao gerente do empreendimento hoteleiro no sentido de definiÃÃo de prÃticas que facilitam as possibilidades de rendimento do investidor.