Made available in DSpace on 2016-03-15T19:32:45Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Mauricio Takahashi.pdf: 3377375 bytes, checksum: ece60e39e3d556f50a1a995be5cf53fa (MD5) Previous issue date: 2013-05-23 / This dissertation has built a tool for capturing behavior of the entrepreneur to be able to investigate experimentally if is observed the emergence of cooperative behaviors perceived as potentially spontaneously by entrepreneurs in response to decisions modeled Investors Early Stage (Early Stage) on the strategic interaction between them at the time of the "Closing the Deal" in the industry of Private Equity and Venture Capital (PE / VC), the Theory of Games. To do so, brief review of the theoretical characteristics of the industry Private Equity and Venture Capital is made in order to understand the characteristics of the experiment and understand the peculiarities existing in this type of interaction, in which value creation is long term process and dependent on extensive procedures in which underlies the cooperation of agents. A review of Game Theory was made to search for an alternative to the selfish behavior of non-cooperation. The alternative found is a Nash Equilibrium Perfect in Sub- Infinitely Repeated Games, in which it could be the spontaneous emergence of cooperation, even if the agents are in a situation like the Prisoners' Dilemma, in which the rewards, in the short term are higher for the behaviors of non-cooperation. Then, the Entrepreneurs Game its modeling and implementation, which was used for the construction of the tool data capture. In addiction are presented the two questionnaires that were selected as validation tools of the Game, working as a mapping of control variables aiming future validation of the Game. It was possible to observe a finding, even if only preliminary, that is the "learning effect" observed when analyzing the entrepreneurs responses in which the behavior of noncooperation was terminated. / A presente dissertação construiu uma ferramenta de captação de comportamento do empreendedor que é capaz de investigar de forma experimental se é observado o surgimento de comportamentos tidos como potencialmente cooperativos, de forma espontânea por parte de empreendedores, em resposta às decisões modeladas de Investidores de Estágio Inicial (Early Stage) na interação estratégica entre estes, no momento do Fechamento do Negócio na indústria de Private Equity e Venture Capital (P.E. / V.C.), à luz da Teoria dos Jogos. Para tanto, faz-se uma breve revisão teórica das características da indústria de Private Equity e Venture Capital a fim de se entender as características do experimento e entender as peculiaridades existentes deste tipo de interação, na qual a criação de valor é de longo prazo e dependente de um processo extenso, no qual está subjacente a cooperação dos agentes. Uma revisão da Teoria dos Jogos é feita para que se busque uma alternativa ao comportamento egoísta de não cooperação. A alternativa encontrada é uma situação de Equilíbrio de Nash Perfeito em Sub-Jogos Infinitamente Repetidos, na qual pode haver o surgimento espontâneo de cooperação, mesmo que os agentes estejam em uma situação do tipo Dilema dos Prisioneiros, na qual as recompensas, no curto prazo, são maiores para os comportamentos de não cooperação. Em seguida, são apresentados o jogo e o seu modelamento e implementação, que foi utilizado para a construção da ferramenta de captura de dados. São apresentados, ainda os dois questionários que foram selecionados como instrumentos de validação do jogo, funcionando como um mapeamento de variáveis de controle visando validação futura do jogo. Foi possível se observar um achado, ainda que de forma preliminar, que é o efeito aprendizagem observado ao se analisar as respostas dos empreendedores no qual o comportamento de não cooperação foi extinto.