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This study surveys the theoretical literature dealing with the behavior of technology suppliers in the presence of network externalities with a focus on economies of compatibility setting and promotional pricing. Positive network externalities arise when a good is more valuable to a user because more users adopt the same good or compatible ones. There are two issues with network externalities: demand side and supply side. This paper focuses on the supply side, and it relates the way that technologies are chosen and promoted. On the supply side, product compatibility choice, technology sponsorship, penetration pricing, and product pre-announcement are the competing strategies of firms operating in a market with network externalities. Among these strategies, compatibility choice decisions and promotional pricing are presented in the two different subsections, which follows. / Master of Arts

Submitted by Isabela Cahú (icahu@embratel.com.br) on 2009-07-13T17:42:18Z No. of bitstreams: 1 Isabela Cahu - Biblioteca.pdf: 797404 bytes, checksum: fab962ae5496badd4016fa45a6de60aa (MD5) / Approved for entry into archive by Vitor Souza(vitor.souza@fgv.br) on 2009-07-14T18:24:11Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Isabela Cahu - Biblioteca.pdf: 797404 bytes, checksum: fab962ae5496badd4016fa45a6de60aa (MD5) / Made available in DSpace on 2009-07-14T18:24:44Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Isabela Cahu - Biblioteca.pdf: 797404 bytes, checksum: fab962ae5496badd4016fa45a6de60aa (MD5) / A presente tese busca analisar as relações entre as estruturas de produto e custo e a verticalização mediante a aplicação da teoria microeconômica básica. Verificamos que os pacotes de canais ofertados ao consumidor podem ser explicados através de 3 efeitos: Discriminação de Preço, Complementariedade entre grupos de canais e Dispersão da propensão a pagar entre grupos de canais. Dentro das hipóteses indicadas acima, identificamos que a renda do consumidor, o estímulo ao consumo de um canal avançado mediante o consumo de um canal básico e/ou a dispersão da propensão a pagar justificam a estratégia de oferta mediante pacotes de canais de televisão. Constatamos que o mercado de TV por Assinatura é caracterizado pelo elevado poder de mercado associado à infra-estrutura de distribuição (custo fixo alto), e que a verticalização entre as empresas da cadeia produtiva do mercado audiovisual é um fenômeno comum desse mercado. Identificamos, ainda, que é possível existir práticas discriminatórias mediante imposição de limites ao uso de redes de distribuidora por programadoras rivais. Entretanto, a Integração Vertical pode ser motivada por questões de economias tecnológicas ou ganhos de integração de monopólios sucessivos que levam a ganhos de eficiência econômica no mercado e não configuram, portanto, práticas discriminatórias. Ao analisarmos os principais modelos para análise da estrutura de mercado, identificamos que o papel do custo fixo é determinante para a estrutura do mesmo e o número de firmas no mercado não determina a eficiência.