This cumulative dissertation is based on three distinct scientific papers which deal with various strategies of external knowledge sourcing. The first two papers investigate the impact of collaboration on innovation performance taking into consideration a portfolio of external partners (customers, suppliers and universities) at different stages (idea generation, R&D, design, testing and market launch) of the new product development (NPD) process. Both papers rely on representative data of German firms from a wide range of industries. It sticks out that performance effects of external collaborations are highly partner-specific. Moreover firms of different size and in different technological environments can reap the benefits of external collaborations at distinct stages of the NPD process. The third paper investigates the determinants of demand at marktes for technology (MfT). At MfT disembodied knowledge (i.e. especially patents and licences) is traded at a certain price. The paper uses data from 20 industries in 24 European countries and provides almost exclusive evidence for demand side factors that propel and contrain acquisitions at MfT.:I Acknowledgements II Tables III Figures IV Abbreviations 1. Introduction 1.1 Motivation and relevant strands of literature 1.2 Research questions and contribution of the dissertation 1.3 Abstracts of the research articles 1.3.1 Abstract chapter 2 1.3.2 Abstract chapter 3 1.3.3 Abstract chapter 4 1.4 Statement of co-authorship 2. Timing of external partnerships in low-tech and high-tech firms. When and with whom do collaborations pay off? 2.1 Introduction 2.2 Conceptual framework and hypothesis development 2.2.1 Customer collaboration 2.2.2 Supplier collaboration 2.2.3 University collaboration 2.3 Data and models 2.3.1 Database 2.3.2 Variables 2.3.3 Estimation model 2.4 Results 2.4.1 Descriptive statistics 2.4.2 Results from regression analysis 2.4.3 Robustness checks and extensions 2.5 Discussion and conclusion 2.5.1 General discussion 2.5.2 Managerial and policy implications 2.5.3 Limitations and concluding remarks References chapter 2 Appendices chapter 2 3. Alles F&E? Performanceeffekte phasenspezifischer externer Kooperation in KMU 3.1 Einleitung 3.2 Konzeptionelle Grundlagen 3.3 Theoretische Fundierung phasenspezifischer Effekte 3.3.1 Kooperation mit Kunden 3.3.2 Kooperation mit Lieferanten 3.3.3 Kooperation mit Universitäten 3.3.4 Zwischenfazit und Ableitung von Hypothesen 3.4 Daten und Operationalisierung 3.4.1 Datensatz 3.4.2 Abhängige Variable 3.4.3 Unabhängige Variablen 3.4.4 Kontrollvariablen 3.5 Empirische Strategie und Ergebnisse 3.5.1 Deskriptive Statistiken 3.5.2 Ergebnisse aus den Regressionsverfahren 3.5.3 Robustheitsprüfungen und Erweiterungen 3.6 Diskussion und Implikationen für Forschung und Praxis 3.6.1 Diskussion 3.6.2 Implikationen für die Praxis 3.6.3 Limitationen und zukünftige Forschungsfelder Literaturverzeichnis Kapitel 3 Anhang Kapitel 3 4. Markets for Technology in Europe – Mapping Demand and its Drivers 4.1 Introduction 4.2 Theoretical framework 4.2.1 The size of markets for technology 4.2.2 The nature of demand on markets for technology 4.3 Drivers of demand on markets for technology 4.3.1 Sectoral patterns of innovation 4.3.2 Technological leadership of industries 4.4 Data and Methods 4.4.1 Data 4.4.2 Variables 4.5 Results 4.5.1 Mapping markets for technology 4.5.2 Descriptive results 4.5.3 Regression results 4.5.4 Robustness checks 4.6 Discussion 4.7 Conclusion References chapter 4 5. Summary and concluding remarks 5.1 Contribution to empirical research 5.2 Limitations and future research directions 5.3 Implications for managers and policy makers 5.3.1 Implications for managers 5.3.2 Implications for policy makers Reference list Appendices / Die vorgelegte kumulative Dissertationsschrift umfasst drei unterschiedliche wissenschaftliche Aufsätze, welche sich mit unterschiedlichen Strategien der Beschaffung von unternehmensexternem Wissens befassen. Die beiden ersten Aufsätze untersuchen den Einfluss von Kooperationen mit verschiedenen externen Partnern (Kunden, Lieferanten und Universitäten) auf den Innovationserfolg von Unternehmen. Dazu wird die Kooperation mit den gewählten Partnergruppen in 5 Phasen des Neuproduktentwicklungsprozesses (NPD) (Ideenfindung, F&E, Design, Testen und Prüfen, Markteinführung) untersucht. Beide Aufsätze nutzen repräsentative Daten von deutschen Unternehmen, welche ein breites Spektrum an Branchen umfassen. Gemessene Performanceeffekte sind dabei hochgradig partnerspezifisch. Überdies profitieren Unternehmen je nach eigener Größe und technologischem Umfeld in unterschiedlichen Phasen des NPD-Prozesses von externen Kooperationen. Der dritte Aufsatz untersucht Determinanten der Nachfrage auf sogenannten Märkten für Technologie (MfT). Auf MfT wird unverkörpertes Wissen (insb. in Form von Patenten und Lizenzen) zu einem bestimmten Preis gehandelt. Die Studie beruht auf Daten aus 20 Branchen in 24 europäischen Ländern und liefert nahezu exklusive Evidenzen dafür, welche Faktoren die Nachfrage nach unverkörperter Technologie treiben und beschränken.:I Acknowledgements II Tables III Figures IV Abbreviations 1. Introduction 1.1 Motivation and relevant strands of literature 1.2 Research questions and contribution of the dissertation 1.3 Abstracts of the research articles 1.3.1 Abstract chapter 2 1.3.2 Abstract chapter 3 1.3.3 Abstract chapter 4 1.4 Statement of co-authorship 2. Timing of external partnerships in low-tech and high-tech firms. When and with whom do collaborations pay off? 2.1 Introduction 2.2 Conceptual framework and hypothesis development 2.2.1 Customer collaboration 2.2.2 Supplier collaboration 2.2.3 University collaboration 2.3 Data and models 2.3.1 Database 2.3.2 Variables 2.3.3 Estimation model 2.4 Results 2.4.1 Descriptive statistics 2.4.2 Results from regression analysis 2.4.3 Robustness checks and extensions 2.5 Discussion and conclusion 2.5.1 General discussion 2.5.2 Managerial and policy implications 2.5.3 Limitations and concluding remarks References chapter 2 Appendices chapter 2 3. Alles F&E? Performanceeffekte phasenspezifischer externer Kooperation in KMU 3.1 Einleitung 3.2 Konzeptionelle Grundlagen 3.3 Theoretische Fundierung phasenspezifischer Effekte 3.3.1 Kooperation mit Kunden 3.3.2 Kooperation mit Lieferanten 3.3.3 Kooperation mit Universitäten 3.3.4 Zwischenfazit und Ableitung von Hypothesen 3.4 Daten und Operationalisierung 3.4.1 Datensatz 3.4.2 Abhängige Variable 3.4.3 Unabhängige Variablen 3.4.4 Kontrollvariablen 3.5 Empirische Strategie und Ergebnisse 3.5.1 Deskriptive Statistiken 3.5.2 Ergebnisse aus den Regressionsverfahren 3.5.3 Robustheitsprüfungen und Erweiterungen 3.6 Diskussion und Implikationen für Forschung und Praxis 3.6.1 Diskussion 3.6.2 Implikationen für die Praxis 3.6.3 Limitationen und zukünftige Forschungsfelder Literaturverzeichnis Kapitel 3 Anhang Kapitel 3 4. Markets for Technology in Europe – Mapping Demand and its Drivers 4.1 Introduction 4.2 Theoretical framework 4.2.1 The size of markets for technology 4.2.2 The nature of demand on markets for technology 4.3 Drivers of demand on markets for technology 4.3.1 Sectoral patterns of innovation 4.3.2 Technological leadership of industries 4.4 Data and Methods 4.4.1 Data 4.4.2 Variables 4.5 Results 4.5.1 Mapping markets for technology 4.5.2 Descriptive results 4.5.3 Regression results 4.5.4 Robustness checks 4.6 Discussion 4.7 Conclusion References chapter 4 5. Summary and concluding remarks 5.1 Contribution to empirical research 5.2 Limitations and future research directions 5.3 Implications for managers and policy makers 5.3.1 Implications for managers 5.3.2 Implications for policy makers Reference list Appendices