Titel: Förhållandet mellan prissättningsförmåga och lönsamhet. Författare: Uno Bite Janols, Joakim Dofs och Niklas Ottosson. Handledare: Anders Wrenne. Institution: Managementhögskolan, Blekinge Tekniska Högskola. Kurs: Kandidatarbete i Företagsekonomi, 15 högskolepoäng. Syfte: Studien syftar till att identifiera hur utvecklad prissättningsförmågan är inom den svenska tjänstesektorn och vidare om företag med välutvecklad prissättningsförmåga presterar bättre än företag med mindre utvecklad prissättningsförmåga. Metod: Enkätundersökning. Urvalet bestod av 151 företag sökbara inom ”Redovisning och bokföring” och ”Revision”, av vilka 16 företag besvarade enkäten. Slutsats: Studien har inte påträffat något samband mellan deltagande företags prissättningsförmåga och lönsamhet. Vidare bedöms prissättningsförmågan inom små svenska tjänsteföretag vara medelutvecklad. Resultatet kan dock inte med säkerhet antas spegla verkliga förhållanden på grund av en brist på respondenter i studien. Studiens resultat visar dock på brister i motsvarande studier, vilket motiverar fortsatt forskning inom området. / Title: The relationship between pricing capability and profitability. Authors: Uno Bite Janols, Joakim Dofs and Niklas Ottosson. Supervisor: Anders Wrenne. Department: School of Management, Blekinge Institute of Technology. Course: Bachelor Thesis in Business administration, 15 credits. Purpose: This study aims to identify how developed pricing capability is in the Swedish service sector and further if companies with well-developed pricing capability perform better than companies with less developed pricing capability. Method: Questionnaire survey. The sample consisted of 151 companies searchable with the two terms “Accounting and bookkeeping” and “Auditing”, out of which 16 responded to the survey. Results: The study has not found any connection between the participating companies' pricing capabilities and performance. Furthermore assessed pricing capability within small Swedish service companies is to be considered medium developed. The result cannot, however, be assumed to reflect the actual conditions due to a lack of respondents in the study. However, the study reveals flaws in prior studies, which motivates for further research.

A concessão de serviço público é tradicionalmente concebida como um arranjo contratual que tem como características essenciais entre outras (i) a exploração do serviço por conta e risco do concessionário e (ii) a remuneração do prestador por meio da cobrança de tarifas. Entretanto, essa definição clássica das concessões tem sido gradativamente alterada, em grande medida como consequência do aperfeiçoamento dos modos de delegação da prestação de serviços de utilidade pública, ocorrido para atender às crescentes e variadas demandas sócio-econômicas. Prova disso é a previsão no direito brasileiro das parcerias público-privadas sob as modalidades de concessão patrocinada e administrativa. Diante desses fatores, hoje não é mais possível aludir à concessão de serviços públicos como se fosse um conceito único e padronizado. Essa reavaliação da noção de concessão apresenta implicações no tocante à remuneração do concessionário ao menos em três pontos. Em primeiro lugar, a técnica concessória tem sido utilizada para o desenvolvimento de atividades de diversas naturezas, não reconduzíveis necessariamente à noção de serviço público, nas quais a cobrança de tarifas não é possível ou ao menos não é conveniente o que demanda a busca por outras fontes de recursos, inclusive de origem estatal. Em segundo lugar, tem-se reconhecido espaços de liberdade ao concessionário para a fixação de sua remuneração, muitas vezes em ambiente concorrencial o que envolve a submissão das concessões à regulação econômica. Em terceiro lugar, vem-se reconhecendo a conveniência da exploração econômica intensiva de todas as possibilidades geradas pelo serviço delegado, de forma a permitir a obtenção de receitas marginais. Essas circunstâncias inegavelmente conferem maior complexidade à remuneração do prestador. O presente trabalho pretende aprofundar o estudo das formas de remuneração do concessionário no âmbito das concessões comum, patrocinada e administrativa. Serão examinadas a cobrança de tarifas (inclusive em regime de flexibilidade tarifária), a remuneração do concessionário por meio do emprego de recursos públicos e o desenvolvimento de atividades geradoras de receitas marginais. / La concession de service public est traditionellement conçu comme une arrangement contractuelle caracterisé par (i) l exploitaion du service à frais et risques du concessionaire et (ii) la perception de redevances directement sur les usagers du service. Néanmoins, la définition classique de concession a été graduelment alteré, en grand part à consequence du perfectionement du modes de délégation de prestation des services dintérêt général, produit pour accomplir les croissants et variés demandes socio-économiques. La prévision dans le droit brésilien du partenariats public-privé sour les modalités de concession subsidé et concession administratif démontre cet process. La notion de concession de service public, telle quelle figure dans les schémas classiques, ne peut donc être reduite à un concept unique et stéréotypé. Cette revaluation de la notion de concession a au moins trois types de implications dans la rémunération du concessionaire. En premiére lieu, le système concessif a été utilisé pour metre en oevre diférénts activitées, que ne peut être réduite obligatoirement à la notion de service public, dans lequelles la tarification ne a pas possible ou adéquat donc la necessité de rechercher autres sources de recours, inclusivement des apports pour la personne publique concédante. En second lieu, il y a la possibilité de fixation de tarif à la volonté des gestionnaires, fréquentment aux règles de libre concurrence subordonnée à la régulation économique. En troisième lieu, il y a la convenance de exploitation économique intensif de toutes les possibilités dérivés du service delegué, au point de permettre lobtention de recettes alternatives. À cause de ces circumstances la rémuneration du concessionaire est devenu incontestablement plus complexe. Le présent dissertation a pour ambition approfondir le débat sour les modes de rémunération du concessionaire dans les concessions commun, subsidé et administratif. Ils seront examinées la peception de redevances directement sur les usagers du service (inclusivement sour le schéma de flexibilité tarifaire), la rémunération pour la personne publique concédante et le développement de activitées pour lobtention de recettes alternatives.