Titel: Förhållandet mellan prissättningsförmåga och lönsamhet. Författare: Uno Bite Janols, Joakim Dofs och Niklas Ottosson. Handledare: Anders Wrenne. Institution: Managementhögskolan, Blekinge Tekniska Högskola. Kurs: Kandidatarbete i Företagsekonomi, 15 högskolepoäng. Syfte: Studien syftar till att identifiera hur utvecklad prissättningsförmågan är inom den svenska tjänstesektorn och vidare om företag med välutvecklad prissättningsförmåga presterar bättre än företag med mindre utvecklad prissättningsförmåga. Metod: Enkätundersökning. Urvalet bestod av 151 företag sökbara inom ”Redovisning och bokföring” och ”Revision”, av vilka 16 företag besvarade enkäten. Slutsats: Studien har inte påträffat något samband mellan deltagande företags prissättningsförmåga och lönsamhet. Vidare bedöms prissättningsförmågan inom små svenska tjänsteföretag vara medelutvecklad. Resultatet kan dock inte med säkerhet antas spegla verkliga förhållanden på grund av en brist på respondenter i studien. Studiens resultat visar dock på brister i motsvarande studier, vilket motiverar fortsatt forskning inom området. / Title: The relationship between pricing capability and profitability. Authors: Uno Bite Janols, Joakim Dofs and Niklas Ottosson. Supervisor: Anders Wrenne. Department: School of Management, Blekinge Institute of Technology. Course: Bachelor Thesis in Business administration, 15 credits. Purpose: This study aims to identify how developed pricing capability is in the Swedish service sector and further if companies with well-developed pricing capability perform better than companies with less developed pricing capability. Method: Questionnaire survey. The sample consisted of 151 companies searchable with the two terms “Accounting and bookkeeping” and “Auditing”, out of which 16 responded to the survey. Results: The study has not found any connection between the participating companies' pricing capabilities and performance. Furthermore assessed pricing capability within small Swedish service companies is to be considered medium developed. The result cannot, however, be assumed to reflect the actual conditions due to a lack of respondents in the study. However, the study reveals flaws in prior studies, which motivates for further research.

The purpose of this thesis is to explore the situation for ebooksin Swedish public libraries. The background is anincreasing lending of e-books in public libraries, with anacquisition model formed when e-books were more of anexperiment in a few libraries. The debate has escalated in therecent years and in this thesis I aim to investigate thelibraries’ experience with e-books and the current pricemodel. The empirical material comes from interviews witheight head of public libraries in the Västra Götaland region.As theoretical background, I have used Michael Buckland’sfour roles of collections and price models from Lee andBoyle.My results show ambivalence with the price model. Thereare worries that the cost will escalate out of control, but atthe same time my respondents do not want to lose thebenefits of a digital file by limiting the use of it to f e oneuser at a time. At the moment my respondent are not beingactive, but are instead waiting for a better solution to come,perhaps from the Royal Library. Looking at the roles ofcollection regarding e-books, the effect is disputable andpoints towards centralization, mostly because of theindividual libraries’ lack of independence and control overthe e-books. I also suggest that we look at e-books fromanother point of view: that we could benefit from regardingthem more as databases than books in our collections. / Program: Bibliotekarie

Med hjälp av internpriser kan den offentliga organisationen spåra vart kostnader uppstår och vart resurserna hamnar. När en offentlig verksamhet går mot att styras mer som den privata sektorn uppstår vissa problem. Den offentliga verksamheten som har en stor bredd i sina verksamheter för att tillhandahålla service till medborgarna behöver det att de också hushålla med sina resurser, då dessa finansieras av bland annat skatteintäkter. Det kan uppstå vissa styreffekter till följd till användningen av internpriser, som kan vara av såväl positiv som negativ karaktär. Genom att en offentlig organisation använder sig av internpriser för att styra i organisationen uppstår ytterligare effekter såsom förändringar i resursanvändandet. Syftet med denna uppsats är att undersöka hur offentlig verksamhet använder sig utav internpriser för att styra i organisationen. Med att använda internpriser syftas det på vilken metod som används och hur styreffekterna hanteras i organisationen. Den teoretiska delen av uppsatsen behandlar i först hur styrning i en offentlig organisation kan se ut genom att redogöra för New Public Management. I den andra delen av teorin behandlas internpriser, dess syfte, användbara metoder samt vilka effekter som kan uppstå när en organisation använder internpriser. Teorin avslutas med att redogöra för en prismodell som kan vara användbar vid arbetet kring att etablera internpriser. För att undersöka hur internpriser används till att styra i praktiken har en fallstudie med semistrukturerade, kvalitativa intervjuer genomförts. Intervjuer har genomförts med personer som arbetar med styrningen och internpriser i offentlig verksamhet. Dessa intervjuer har sedan kompletterats med dokumentanalyser, av material som tillhandahållits av respondenterna. Det empiriska materialet har tillsammans med den teoretiska referensramen bidragit till att vi kunnat genomföra en analys av en offentlig organisations användning av internpriser Genom att använda internpriser i offentlig organisation kan vissa förväntade effekter uppstå. Exempel på sådana effekter är bland annat ökad kostnadsmedvetenhet hos medarbetarna, vilket leder till ett minskat slöseri med resurser. Men det kan även uppstå effekter som tenderar till att vara negativa, genom att internpriser kan bidra till att det administrativa arbetet kan upplevas som krävande och tungt. Genom att analysera de problem och svårigheter som finns med internpriser i offentliga organisationer har vi kommit fram till att problemet inte återfinns i prisnivån. Istället går det att härleda svårigheterna med internpriser, till vad som inkluderas i erbjudandena samt hur dessa sedan kommuniceras ut i organisationen. Dock är offentliga organisationer komplexa med stor bredd i sin verksamhet, vilket kan leda till att fler än en prismodell kan behöva användas. Det finns lite teoretisk fakta kring internprissättning överlag, men framförallt kring internprissättning i offentliga organisationer. Att offentliga organisationer arbetar utan vinstsyfte och strävar efter ett noll resultat, kan vara en anledning till att de kostnadsbaserade internpriser att föredra i de fall där den offentliga sektorns tjänster inte kommer i kontakt med marknaden. / This thesis will explore the subject of the difficulties of applying transfer pricing within public organizations, and the effect this practice has on such organizations. There are limited theories that address the issue of transfer pricing in public as well as in private organizations. The lack of theories only makes this problem more pressing and this thesis questioned the recurring use of such a practice in light of this. This thesis sets out to analyze an approach to establish a functional transfer pricing strategy in a specific organization. Data was gathered on the organization’s use of transfer pricing as a means to guide the organization towards tax saving, reduce the waste of recourses and establish awareness of cost effectiveness within the organization. The analysis showed that the problem for this specific organization was not the price level itself but instead what the offer actually included and how well the seller communicated the content of the offer to the other unit of the organization.

Bakgrund: Under början av 1990-talet influerades offentlig sektor av New Public Management och anammade styrverktyg som initialt användes i näringslivet. Ett sådant styrverktyg som kom att användas var internprissättning. Internprissättning är ett styrverktyg som bland annat används för att kunna allokera kostnader i en divisionaliserad organisationsstruktur. Det finns många olika sätt som man kan arbeta med internprissättning på och det finns inget övergripande optimalt prissättningssystem utan olika prismodeller kan användas i olika situationer. Då internprissättning är ett ämne som är relativt outforskat inom Sveriges kommuner, var det av intresse att studera hur internprissättning som styrverktyg kan användas i den kommunala sektorn. Syfte: Syftet med denna studie är att skapa en teoretisk modell som förklarar hur en kommun kan arbeta med internprissättning. Samtidigt är syftet att kartlägga hur Växjö kommun arbetar med internprissättning för att sedan, utifrån den framtagna modellen, se hur internprissättningssystemet kan förbättras. Metod: Studien har genomförts som en utvärderingsstudie på Växjö kommuns internprissättningssystem. Detta för att inspektera hur väl internprissättningen faktiskt fungerar samt studera hur man kan åstadkomma önskvärda förändringar och förbättringar. Den teoretiskt framtagna internprissättningsmodellen bygger på teori om internprissättning som har samlats in via facklitteratur och vetenskapliga artiklar. Empirin samlades in via kvalitativa intervjuer av semistrukturerad karaktär. Slutsats: Den framtagna teoretiska modellen inleds med att förklara vilka syften en kommun kan tänkas ha med att bedriva internprissättning. Följaktligen tar modellen upp vilka prismodeller en kommun kan arbeta med, hur internprissättningen kan administreras och kopplas ihop med kommunens budgetarbete för att slutligen gå igenom de positiva och negativa effekter som internprissättningen kan orsaka. Genom att jämföra Växjö kommuns internprissättningssystem med den framtagna teoretiska modellen kunde vi ge förslag på hur kommunens internprissättningssystem kunde förbättras. / Background: In the early 1990s, the public sector was influenced by New Public Management and embraced management control tools that were initially used in the private sector. One of those tools that came into use was transfer pricing. Transfer pricing is a managing control tool that, among other things, is used to allocate resources in a divisional organizational structure. There are many ways you can work with transfer pricing and there is no overall optimal pricing system, however different pricing models can be used in different situations. Since transfer pricing is a topic that is relatively unexplored in Sweden’s municipalities, we found an interest in studying how transfer pricing as a control tool can be used in the municipal sector. Purpose: The purpose of this study is to create a theoretical model explaining how a municipality can work with transfer pricing. At the same time, the purpose is to map how Växjö municipality works with transfer pricing, after which, based on the developed model, see how their transfer pricing system can be improved. Method: The study has been conducted as an evaluation study on Växjö municipality transfer pricing system. This in order to see how well the transfer pricing system actually works and to see how they can achieve desirable changes and improvements. The construction of the theoretical model is based on theory of transfer pricing that was collected through non-fiction and scientific articles. The empirical material was collected through qualitative interviews of a semi structured nature. Conclusion: The developed theoretical model begins by explaining what purposes a municipality have with working with transfer pricing. Consequently, the model identifies the price models a municipality can work with, how the transfer pricing can be administrated and linked with the municipalities budget and finally, what different positive and negative effective outputs you can expect when working with transfer pricing in a municipality.

Komplexa värdekedjor och utsläppstung produktion har länge präglat vårt samhälle och utgör grunden till flera globala svårigheter. Syftet med detta självständiga arbete är att undersöka hur prismodeller och prissättningskalkyler kan användas som underlag i prissättning och produktlansering av fossilfria modulära produktionsanläggningar. Studien identifierar 4 prismodeller inom försäljning av fossilfria modulära produktionsanläggningar och hur dessa kan realisera ett värdeerbjudande för ett företag i uppstartsposition.  I studien behandlas priset för en produktionsanläggning som tvådelat. Ett pris för att förvärva anläggningen och redovisas i prismodell A och B. En licensavgift för att bedriva operativ verksamhet och presenteras i prismodell C och D.  Prismodell A behandlar ägande i from av direkt förärvning (evigt ägande) och prismodell B behandlar leasing. Båda modellerna genererar en omedelbar intäktsström till fallföretaget som på grund av sin uppstartsposition vill undvika att låsa upp stora mängder kapital. Av dessa två framgår att prismodell A utsätter kunden för en ekonomisk risk men bidrar till en högre lönsamhet på lång sikt. Att erbjuda kunden ett leasingalternativ (Prismodell B) eliminerar den ekonomiska risken och öppnar upp fallföretaget för en större marknad. Detta alternativ raderar en del av lönsamheten som i stället går till den intermediära parten. Prismodell C och D behandlar licensavgiften som vars pris kommer korrelera till företagets allmänna marknadsposition. Modell C prissätter licensavgiften från ett marknadsperspektiv. I och med fallföretagets låga operativa kostnader identifieras penetrationsprissättning som en ovanligt fördelaktig strategi. Modell D behandlar en värdebaserad prissättning och presenterar lokal- och fossilfri produktion som två stora kundvärden. Värdet på dessa behöver revideras och utvärderas i varje ny kundrelation. / Complex value chains and emission-intensive production have long characterized our society and underpin several global challenges. The purpose of this independent study is to investigate how pricing models and pricing calculations can be used as a basis for pricing and product launch of fossil-free modular production facilities. The study identifies four pricing models within the sale of fossil-free modular production facilities and how these can realize a value proposition for a start-up company.  The study addresses the price of a production facility as twofold. A price for acquiring the facility is presented in pricing models A and B. A licensing fee for operational activities is presented in pricing models C and D.  Pricing model A deals with ownership in the form of direct acquisition (perpetual ownership), and pricing model B deals with leasing. Both models generate an immediate revenue stream for the case company, which, due to its start-up position, seeks to avoid locking up significant amounts of capital. Of these two, it is evident that pricing model A exposes the customer to financial risk but contributes to higher long-term profitability. Offering the customer a leasing alternative (pricing model B) eliminates the financial risk and opens up a larger market for the case company. However, this alternative erases part of the profitability, which instead goes to the intermediary party.  Pricing models C and D address the licensing fee, which will correlate with the company's overall market position. Model C prices the licensing fee from a market perspective. Given the case company's low operational costs, penetration pricing is identified as an unusually advantageous strategy. Model D deals with value-based pricing and presents local and fossil-free production as two significant customer values. The value of these needs to be revised and evaluated in each new customer relationship.