Submitted by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2017-11-21T11:08:37Z No. of bitstreams: 1 Carolina Cristina Pinto Prado Araujo.pdf: 1448807 bytes, checksum: f672714f182b088c6ac0e4fb1ed544da (MD5) / Approved for entry into archive by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2017-11-21T11:09:19Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Carolina Cristina Pinto Prado Araujo.pdf: 1448807 bytes, checksum: f672714f182b088c6ac0e4fb1ed544da (MD5) / Approved for entry into archive by Ana Cristina Ropero (ana@espm.br) on 2017-11-22T12:54:22Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Carolina Cristina Pinto Prado Araujo.pdf: 1448807 bytes, checksum: f672714f182b088c6ac0e4fb1ed544da (MD5) / Made available in DSpace on 2017-11-22T13:02:04Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Carolina Cristina Pinto Prado Araujo.pdf: 1448807 bytes, checksum: f672714f182b088c6ac0e4fb1ed544da (MD5) Previous issue date: 2017-03-31 / Researches has shown that companies in emerging countries often have a lack in basic technological capabilities. The export of football players has played an important role in the export agenda of the country. In addition, there is a need for studies that try to understand the relationship between capabilities and an external variable in emerging countries. This research contributes to overcoming these gaps by advancing knowledge about what technological capabilities are necessary and sufficient for the football club to succeed in exporting, through the application of an innovative method called Qualitative Comparative Analysis (QCA). It is verified that, International Marketing is a necessary condition for success in exporting, as well as, the conjunction of this factor with planning of the development of players or infrastructure or team of professionals, forms three paths that increase the possibility of export success. The research contributes to the theory of technological capabilities by means of the expansion of the domain and by indicating which combinations of factors are necessary and sufficient for the improvement of the export performance. / Pesquisas têm mostrado que às empresas de países emergentes faltam, com frequência, as capacidades tecnológicas básicas. A exportação de jogadores de futebol tem desempenhado importante papel na pauta de exportação do país. Alia-se a isso, a necessidade de estudos que tentem entender a relação das capacidades e uma variável externa, em países emergentes. Esta pesquisa contribui para a superação dessas lacunas pelo avanço do conhecimento sobre quais capacidades tecnológicas são necessárias e suficientes para que o clube de futebol tenha sucesso na exportação, por meio da aplicação de um método inovador chamado Análise Comparativa Qualitativa (QCA). Verifica-se que Marketing Internacional é condição necessária para que haja sucesso na exportação, bem como, a conjunção deste fator com planejamento do desenvolvimento de jogadores ou infraestrutura ou equipe de profissionais formam três caminhos que ampliam a possibilidade do sucesso exportador. A pesquisa contribui para a teoria de capacidades tecnológicas por intermédio da expansão do domínio e por meio da indicação de quais combinações de fatores são necessárias e suficientes para que haja melhora do desempenho exportador.