<p>SAMMANDRAG: Jag har använt mig av deduktiv teori vilket betyder att jag har skapat en egen modell genom en sammansättning av existerande teorier. Denna modell har se-dan använts i intervjuerna. Modellen visar att ett framgångsrikt sourcingföretag bör ha en bakgrund i en eller ett flertal branscher samt ett väl etablerat nätverk på marknaden. Modellen visar även värdet av erfarenhet på den kinesiska marknaden. Det vill säga att om per-sonerna bakom sourcingföretaget har erfarenhet av att arbeta på den kinesiska marknaden ökar dess chanser att lyckas. Resultatet av undersökningen visar att modellen har varierande framgång. Mo-dellen passar in i branscher där produkterna ar komplexa, där små detaljer i en order kan ha en stor betydelse for slutprodukten, såsom till exempel i klädindu-strin. I dessa branscher ar det fördelaktigt med ett nätverk och djupa bransch-kunskaper som skapar förtroende. I andra branscher med mer standardiserade produkter, som t ex inom sourcing av industriartiklar, ar det viktigare med andra egenskaper som snabbhet och flex-ibilitet. Undersökningen visade också att sourcingföretag inte längre behöver fokusera på de kulturella hindren. Först och främst, för att incitament hos de säljande ki-nesiska firmorna gör att de ar villiga att anpassa sig till västerländska företag. Men också for att det kinesiska samhället i takt med den ekonomiska tillväxten har moderniserats och blivit mer flexibla inför samarbete med västerländska kulturer.</p>

SAMMANDRAG: Jag har använt mig av deduktiv teori vilket betyder att jag har skapat en egen modell genom en sammansättning av existerande teorier. Denna modell har se-dan använts i intervjuerna. Modellen visar att ett framgångsrikt sourcingföretag bör ha en bakgrund i en eller ett flertal branscher samt ett väl etablerat nätverk på marknaden. Modellen visar även värdet av erfarenhet på den kinesiska marknaden. Det vill säga att om per-sonerna bakom sourcingföretaget har erfarenhet av att arbeta på den kinesiska marknaden ökar dess chanser att lyckas. Resultatet av undersökningen visar att modellen har varierande framgång. Mo-dellen passar in i branscher där produkterna ar komplexa, där små detaljer i en order kan ha en stor betydelse for slutprodukten, såsom till exempel i klädindu-strin. I dessa branscher ar det fördelaktigt med ett nätverk och djupa bransch-kunskaper som skapar förtroende. I andra branscher med mer standardiserade produkter, som t ex inom sourcing av industriartiklar, ar det viktigare med andra egenskaper som snabbhet och flex-ibilitet. Undersökningen visade också att sourcingföretag inte längre behöver fokusera på de kulturella hindren. Först och främst, för att incitament hos de säljande ki-nesiska firmorna gör att de ar villiga att anpassa sig till västerländska företag. Men också for att det kinesiska samhället i takt med den ekonomiska tillväxten har moderniserats och blivit mer flexibla inför samarbete med västerländska kulturer.