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Previous issue date: 2015-03-05 / Two experiments based on principles of Darwin´s Sexual Selection and assumptions of Evolutionary Psychology, evaluate the tendency to conspicuous display of men and women in romantic stimulus conditions. The first experiment, 2x2 between subjects, indicates that men and women tend to a larger conspicuous display by choosing more risky sports activities, under romantic motives of short-term than long-term. As part of this propensity for exhibitionism, the second experiment, 4x2 between subjects, indicates that men and women, stimulated by short-term romantic motives, show a preference for differentiation messages when promoting services, showing an increase of competitiveness in the search for a casual partner than for the search for a lasting relationship. This study contributes to the understanding of consumer behavior under emotional stimuli of the same positive valence, and it relationship with different choices motivated by interest in short and long term relationships. / Dois experimentos baseados em princípios da Seleção Sexual de Darwin e em pressupostos da Psicologia Evolucionista, avaliam a tendência a exibição conspícua de homens e mulheres sob estímulo de condições românticas. O primeiro experimento, 2x2 entre sujeitos, indica que homens e mulheres tendem a uma maior exibição por meio da escolha de atividades esportivas mais arriscadas, sob motivações românticas de curto prazo do que de longo prazo. Como parte desta propensão ao exibicionismo, o segundo experimento, 4x2 entre sujeitos, indica que homens e mulheres, estimulados por motivações românticas de curto prazo, demonstram a preferência por mensagens de diferenciação quando da promoção de serviços, evidenciando uma maior tendência à competitividade na busca por um(a) parceiro(a) casual do que na busca por um relacionamento duradouro. Este estudo contribui para o entendimento do comportamento do consumidor, sob estímulos emocionais de mesma valência, positiva, em sua relação com escolhas distintas motivadas pelo interesse em relacionamentos de curto e de longo prazo.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:IBICT/oai:localhost:tede/1463 |
| Date | 05 March 2015 |
| Creators | Vils, Leonardo |
| Contributors | Strehlau, Suzane, Oliveira, Braulio, Strehlau, Suzane, Brandão, Marcelo Moll |
| Publisher | Universidade Nove de Julho, Programa de Pós-Graduação em Administração, UNINOVE, Brasil, Administração |
| Source Sets | IBICT Brazilian ETDs |
| Language | Portuguese |
| Detected Language | Portuguese |
| Type | info:eu-repo/semantics/publishedVersion, info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Source | reponame:Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da Uninove, instname:Universidade Nove de Julho, instacron:UNINOVE |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
| Relation | 8024035432632778221, 600 |
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