Cette recherche propose d'étudier les facteurs qui influencent les responsables de PME dans leur choix d'internationaliser une activité. Partant de la littérature en science de gestion sur la décision, nous mettons en exergue l'influence séminale et néanmoins peu étudiée d'un déterminant de la décision : les Représentations Sociales. En contexte international, nous postulons que les décisions sont guidées par les Représentations Sociales de la mondialisation et de l'internationalisation. Ainsi, nous introduisons un modèle composé des différents déterminants endogènes de la décision d'internationaliser : les traits décisionnels internationaux (Représentations Sociales et attitude vis-à-vis de la mondialisation et de l'internationalisation) et les traits décisionnels classiques (tolérance à l'ambigüité, intuitivité et proactivité). Afin de valider ce modèle, nous adaptons une méthode originale permettant de mesurer les comportements décisionnels en concomitance avec les profils de répondants : la Méthode Des Scénarios. Celle-ci découle sur la conception, le test, et la validation d'un instrument de mesure évaluant les décisions et les profils de répondants. Le terrain est constitué de 33 participants, pour les phases qualitatives, et de 149 responsables de PME françaises, pour la phase quantitative. Nos résultats suggèrent qu'en contexte international les décisions sont guidées par les traits décisionnels internationaux et classiques. Nous montrons également que les traits décisionnels internationaux expliquent davantage la décision d'internationaliser une activité que les traits classiques / This research aims at studying the factors that influence people in charge of SME in their decisions to internationalize an activity. Starting from the literature about the decision in the management field, the authors highlight the seminal influence, though hardly studied, of one determinant of the decision: the Social Representations. In an international environment, the authors assume that Social Representations of globalization and internationalization influence on decision making. Thus, the authors introduce a model composed of the decision to internationalize endogenous determinants: international decision features (Social Representations and attitude towards globalization and internationalization) and classical decision features (tolerance to ambiguity, intuitivity, and proactivity). In order to validate this model, the authors adapt an original method to capture the respondents' decision behavior: The Scenario Method. It leads to design, test and validate a tool which measures decisions and respondents' profiles. The field is composed of 33 participants for the qualitative studies, and 149 top managers of French SME for the quantitative study. The results suggest that in an international context, decisions are both based on international and classical features. The authors show that international decisional features better explain decisions than classical decisions features. Furthermore, Social Representations contribute to better understand the origin of individual's position towards globalization and internationalization: for instance, respondents who are unfavorable to globalization perceive it as a source of threat and competition
| Identifer | oai:union.ndltd.org:theses.fr/2012AIXM1027 |
| Date | 27 November 2012 |
| Creators | Ricard, Antonin |
| Contributors | Aix-Marseille, Reynaud, Emmanuelle |
| Source Sets | Dépôt national des thèses électroniques françaises |
| Language | French |
| Detected Language | French |
| Type | Electronic Thesis or Dissertation, Text |
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