Les normalisateurs comptables et les chercheurs font appel à des études académiques s’intéressant à connaitre les besoins en informations financières et comptables (IFC) des principaux utilisateurs des états financiers : les investisseurs institutionnels. Ce travail propose de déterminer leurs besoins en informations financières et comptables en les comparants à ceux des investisseurs individuels. Nous mobilisons le cadre théorique d’agence élargie de Schneider (2000), couplée avec la notion d’agent professionnel de Sharma (1997), afin de construire un cadre d’analyse qui met en évidence la spécificité du contrat d’agence dans lequel se trouve l’investisseur institutionnel et nous étudions son influence sur leurs besoins en IFC. Dans une première phase, une étude qualitative a été entreprise par le biais de 61 entretiens semi-directifs avec des investisseurs individuels et institutionnels. Elle a permis de confirmer l’existence de besoins différenciés mais également de classifier les différents types d’IFC. Cela nous a permis d’enrichir notre cadre d’analyse et d’alimenter notre deuxième phase d’étude par le biais d’un protocole expérimental. Ce dernier a été déroulé afin d’expliquer pourquoi les besoins en IFC des investisseurs diffèrent ? Les résultats démontrent empiriquement que les besoins en IFC sont différents et sont impactés par le type de relation d’agence mais également par la nature même des investisseurs. Enfin nous proposons d’autres facteurs susceptibles d’expliquer ce phénomène. / Today, the international accounting standard setters and researchers are asking for more studies focussing on the main financial statement user’s need for financial and accounting information(FAI): the institutional investors. We propose herein to compensate for such a void by conducting a comparison of information required by institutional and individual investors. We rely on Schneider’s theoretical framework (agency theory applied to the institutional investors), coupled with the notion of Sharma's professional agent (1997) to build an analytical framework which highlight the institutional investor’s agency contract specificities. Then, we determine its influence on their FAI needs. In the first phase, we conducted 61 semi-structured interviews with institutional and individual investors. This study has identified the existence of different information needs between the two investor categories, with these needs being distinguished through a typology. This first stage allows us to extend our analytical framework and to develop an experimental design. This experiment aimed to answer the question of why the investor’s needs for FAI are different? The results confirm that the investor’s needs for FAI are different and are impacted by the agency relation’s type and the investor’s nature. Finally, we develop other factors which may explain these results.

A la lecture de la littérature sur la participation des jeunes, apparaissent des approches très éloignées. Certaines sont centrées sur la possibilité, pour les jeunes, de choisir ; d'autres sont focalisées sur l'apprentissage, pour les jeunes citoyens, des protocoles de création des lois et du jeu parlementaire. Mais quels effets se produisent si on permet aux individus de décider de ce qui les concerne ? Cette thèse cherche à répondre à cette question en allant puiser dans la philosophie de l'École de Francfort (Habermas, Honneth), pour construire le processus d'individualisation, processus de socialisation singulier développé alors. Elle propose aussi une plongée ethnographique dans des pratiques pédagogiques, développées sur près de quinze années, qui s'appuient sur ce principe, en favorisant au quotidien, les prises de décision des publics avec les animateurs socioculturels. Ces pratiques situées dans des quartiers d'habitats social (cité de relogement et hlm) montrent les enjeux d'une approche renouvelée du travail social basé sur les principes de la cohésion sociale et de l'inclusion sociale. Cette thèse met aussi au travail une dimension peu explorée de l'animation socioculturelle : la dimension spatiale. L'espace apparaît comme un opérateur des situations, fondamental dans le travail sur le social des animateurs socioculturels. Ce point est mis en lumière par un cheminement socio-historique partant des colonies de vacances jusqu'au pratiques contemporaines de l'intervention sociale. / -

La présente recherche a pour objet l'étude des processus de décisions dans une organisation pluraliste. Elle prend pour terrain de recherche une importante Chambre de Commerce et d'Industrie de l'Est de la France et pose la problématique générale suivante : « Comment améliorer la prise de décision dans une organisation politique ? ». A la suite de notre revue de la littérature, nous avons retenu trois dimensions dans la décision nous paraissant pertinentes dans le cadre de ce travail : une dimension d'ordre temporel, une dimension d'ordre sociocognitif (chez les acteurs de la décision) et une dimension technique (quels outils de gestion ?) Ce travail s'est inscrit dans une approche pratique de la décision, expliquant ainsi notre référence à la théorie de l'acteur réseau dont l'utilisation nous a semblé parfaitement pertinente pour ce type d'organisation.Nous avons travaillé sur trois études de cas au sein de la CCI : la mutualisation des services export, la supervision de la gestion d'un aéroport régional et le développement de l'école de commerce consulaire. A l'issue de la recherche, nous pouvons mettre en avant des apports d'ordre conceptuel et prescriptif.Parmi les apports conceptuels, nous validons le modèle de « décideur express » au sein des organisations pluralistes, celui-ci étant de nature à réduire la complexité de sens des acteurs. Par ailleurs, nous avons aussi pu montrer l'intérêt de séparer ceux qui portent les décisions et ceux qui doivent les mettre en oeuvre par la suite. Les porteurs de projets ne doivent pas être ceux qui les pilotent. Les différentes études de cas ont montré également la nécessité d'un contrôle de gestion proactif dans les organisations pluralistes.Enfin, ce travail de thèse propose un guide des bonnes pratiques répondant à la problématique générale sur l'amélioration de la prise de décisions. Cela s'inscrit aussi dans la dimension « decision as practice » de la recherche et dont l'un des objectifs est de soumettre des implications managériales. / This research aims to study the process of decisions in a complexorganization. Based on three cases studies in a wide Chamber of Industry andCommerce, this work raises the following question ?How to improve the decisionmaking in a political organization?Following our review of the literature, we kept three dimensions in thedecision appearing to us relevant within the framework of this work: a temporaldimension, a dimension of socio-cognitive order (at the actors of the decision) anda technical dimension (which management tools?).This research was part of a practical approach of the decision. This is thereason why we used the Actor Network Theory which seems to be appropriate forthis type of organization. We worked on three case studies: the pooling of exportservices, the management of a regional airport and the development of the consular business school.Among the conceptual contributions, we validate the model of -expressdecision-maker-. In addition, we have been able to show the interest of separatingthose who made the decisions and those who must put into service them later.Project manager should not be the one who implement them. The several casestudies have also shown the need of proactive management control in thisorganization.Finally, this work proposes a guide of good practices to improve thedecision-making. The guide keeps the dimension "decision as practice" withmanagerial implications.

Lors de l’admission aux soins intensifs, les médecins devraient discuter avec leurs patients des traitements de maintien des fonctions vitales que le patient pourrait nécessiter en cas de dégradation de son état de santé. Les niveaux de soins sont un outil de communication qui permet de traduire les volontés du patient en un plan de traitement cohérent avec ses valeurs, ses préférences et son pronostic vital. En l’absence d’une telle discussion, des interventions qui peuvent prolonger la vie tout en réduisant sa qualité peuvent être utilisées sans le consentement du patient. Le modèle de la prise de décision partagée est recommandé pour faciliter les discussions entre les patients et les médecins à propos des niveaux de soins. Les outils d’aide à la décision peuvent soutenir un processus de prise de décision partagée. Toutefois, il n’existait aucun outil d’aide à la décision en français adapté au contexte d’une unité de soins intensifs francophone au Québec. Ce mémoire présente les étapes ayant mené à la création d’un outil d’aide à la décision sur les niveaux de soins en français adapté au contexte d’une unité de soins intensifs à Lévis, Québec. Nous avons utilisé la conception centrée sur l’utilisateur pour adapter un outil d’aide à la décision sur la réanimation cardiorespiratoire et une règle de prédiction. L’outil d’aide à la décision final comprend: 1) une section de clarification des valeurs; 2) des questions sur l'autonomie fonctionnelle du patient avant son admission à l’unité de soins intensifs et le déclin fonctionnel qu'il jugerait acceptable au congé; 3) les risques et les avantages de la réanimation cardiorespiratoire et de la ventilation mécanique invasive; 4) des statistiques populationnelles sur la réanimation cardiorespiratoire; 5) une section résumé. Nous avons également utilisé un wiki pour programmer un calculateur en ligne de la règle de prédiction Good Outcome Following Attempted Resuscitation que nous avons lié au logiciel de représentation des risques IconArray.com. L’outil final et le calculateur sont disponibles au www.wikidecision.org. Ce mémoire comprend aussi une revue de la littérature scientifique sur les barrières aux discussions de niveaux de soins ainsi que nos observations et réflexions sur les obstacles aux discussions et aux prises de décisions sur les niveaux de soins. / Upon admission to an intensive care unit, doctors should engage in a discussion with their patients about the life-sustaining treatments (e.g., cardiopulmonary resuscitation and invasive mechanical ventilation) that could be needed in case of a degradation of their health condition. Documenting levels of care is a communication strategy that helps translate patients’ wishes into a treatment plan that integrates patients’ values, preferences and prognosis. Without such discussions, interventions that prolong life at the cost of decreasing its quality may be used without appropriate guidance from patients. Shared decision making is recommended to facilitate doctors' and patients' discussions about levels of care. Patient decision aids can support shared decision making. However, there existed no French language decision aid adapted to the context of our intensive care unit serving a francophone population in the Province of Quebec. This thesis presents the steps that led to the adaptation of a decision aid about levels of care in a single francophone intensive care unit in Lévis, Québec. We employed user-centered design to adapt a patient decision aid about cardiopulmonary resuscitation and a clinical prediction rule. The final patient decision aid includes: 1) a values-clarification section; 2) questions about the patient’s functional autonomy prior to admission to the ICU and the functional decline that they would judge acceptable upon hospital discharge; 3) risks and benefits of cardiopulmonary resuscitation and mechanical ventilation; 4) population-level statistics about cardiopulmonary resuscitation; and 5) a summary section. We also used a wiki to program an online risk calculator based on the Good Outcome Following Attempted Resuscitation prediction rule that we linked to the IconArray.com risk representation software. The final tool and calculator are available at www.wikidecision.org. This thesis also contains a review of the scientific literature about obstacles to discussions about levels of care. It also includes our observations and our thoughts on the obstacles to discussions about levels of care.

Le résumé en français n'a pas été communiqué par l'auteur. / Le résumé en anglais n'a pas été communiqué par l'auteur.

Cette thèse étudie plusieurs sujets dans la théorie microéconomique, en mettant l’accent sur l’intégration du contrôle de l’information dans la conception des mécanismes, la vérification de la robustesse des mécanismes et la création d’une base pour une prise de décision collective incohérente. Ce travail permet d’optimiser la transmission et l’acquisition de l’information dans les communications organisationnelles, la publicité et la conception de politiques. Il met également en lumière la façon dont les décisions de groupe inconsistantes découlent de l’hétérogénéité des membres du groupe et propose des moyens de restaurer l’efficacité. La thèse comprend trois chapitres, chacun étant autonome et pouvant être lu séparément. Le premier chapitre étudie un environnement de conception de mécanisme dans lequel le principal a le contrôle sur les informations des agents concernant un état pertinent. Le principal s’engage à une politique de divulgation d’informations où chaque agent observe un signal privé, tandis que le principal n’observe directement ni l’état vrai ni le profil du signal. Les exemples incluent (1)l’évaluation si un nouveau produit correspond aux préférences des consommateurs grâce à leurs commentaires sur les essais de produits échantillon, et (2)la collecte de renseignements en autorisant les enquêteurs à recueillir divers aspects de l’information. J’établis l’optimalité d’une politique de divulgation individuellement non informative et révélatrice, où (i)chaque agent n’obtient aucune nouvelle information sur l’état après avoir observé la réalisation de son propre signal, mais (ii)le principal peut néanmoins déduire l’état réel des rapports des agents sur leurs signaux. En outre, cette politique de divulgation optimale admet une mise en œuvre simple et intuitive (comme certains types d’expériences en aveugle, ou des restrictions sur l’accès à certaines informations) sous des hypothèses supplémentaires. Si l’attention est limitée aux paramètres linéaires, je caractérise une classe d’environnements (y compris ceux qui satisfont aux conditions de régularité standard dans la conception des mécanismes) où un résultat d’équivalence est maintenu entre la divulgation privée et la divulgation publique. Le deuxième chapitre, co-écrit avec Takuro Yamashita, est motivé par Chung et Ely (2007) qui établissent les fondements maxmin et bayésien des mécanismes de stratégie dominante dans les environnements d’enchères `a valeur privée. Nous montrons d’abord que les résultats de fondation similaires pour les mécanismes ex post restent vrais même avec des valeurs interdépendantes si l’interdépendance n’est que cardinale. Inversement, si l’environnement présente une interdépendance ordinale, ce qui est typiquement le cas avec les environnements multidimensionnels, alors en général, les mécanismes ex post n’ont pas de fondement. C’est-à-dire qu’il existe un mécanisme non ex post qui réalise des recettes attendues strictement plus élevées que le mécanisme ex post optimal, quelles que soient les croyances élevées des agents. Le troisième chapitre montre que l’incohérence dynamique dans la prise de décision collective peut provenir de l’hétérogénéité des options extérieures des membres du groupe (c.-à -d. Coûts d’opportunité que les individus doivent payer pour rejoindre le groupe) même si les individus partagent le même temps exponentiel préférence. Ce modèle d’incohérence dynamique endogène facilite l’analyse des conséquences sur le bien-être, puisque les préférences individuelles en fonction du temps permettent une mesure bien définie du bien-être social. Nous caractérisons en outre la politique de divulgation d’informations bayésienne-persuasion optimale, qui prend la forme de règles révélatrices supérieures, pour atténuer la distorsion du bien-être causée par des décisions collectives incohérentes. Notre cadre s’avère très adaptable à divers contextes, tels que la fourniture d’équipements publics et l’affectation au travail d’équipe. / This thesis investigates several topics in Microeconomic Theory, with a focus on incorporating information control into mechanism design, checking the robustness of mechanisms, and providing a foundation for inconsistent collective decision-making. This work helps to optimize information transmission and acquisition in organizational communications, advertisement and policy design. It also sheds light on how inconsistent group decisions derive from heterogeneity in group members, and proposes ways to restore efficiency. The thesis consists of three chapters, each of which is self-contained and can be read separately. The first chapter studies a mechanism design environment where the principal has control over the agents’ information about a payoff-relevant state. The principal commits to an information disclosure policy where each agent observes a private signal, while the principal directly observes neither the true state nor the signal profile. Examples include (1) assessing whether a new product matches consumers’ preferences through their feedback on sample product trials, and (2) gathering intelligence by authorizing investigators to collect various aspects of information. I establish optimality of individually uninformative and aggregately revealing disclosure policy, where (i) each agent obtains no new information about the state after observing any realization of his own signal, but (ii) the principal can nevertheless infer the true state from the agents’ reports about their signals. Furthermore, this optimal disclosure policy admits simple and intuitive implementation (such as certain types of blinded experiments, or restrictions on access to certain information) under additional assumptions. If attention is restricted to linear settings, I characterize a class of environments (including those satisfying the standard regularity conditions in mechanism design) where an equivalence result holds between private disclosure and public disclosure.The second chapter, co-authored with Takuro Yamashita, is motivated by Chung and Ely (2007), who establish maxmin and Bayesian foundations for dominant-strategy mechanisms in private-value auction environments. We first show that similar foundation results for ex post mechanisms hold true even with interdependent values if the interdependence is only cardinal. Conversely, if the environment exhibits ordinal interdependence, which is typically the case with multi-dimensional environments, then in general, ex post mechanisms do not have foundation. That is, there exists a non-ex-post mechanism that achieves strictly higher expected revenue than the optimal ex post mechanism, regardless of the agents’ high-order beliefs. The third chapter shows that dynamic inconsistency in collective decision-making can derive from heterogeneity in group members’ outside options (i.e. opportunity costs that individuals have to pay in order to join the group), even if individuals share the same exponentially discounting time preference. This model of endogenous dynamic inconsistency facilitatesthe analysis of welfare consequences, since time-consistent individual preferences allow for a well-defined measurement of social welfare. We further characterize the optimal Bayesian persuasion information disclosure policy, which takes the form of upper revealing rules, to alleviate the welfare distortion caused by inconsistent collective decisions. Our framework proves to be highly adaptable to various contexts, including provision of public facilities and assignment on team work.

Les tsunamis sont l’une des catastrophes naturelles les plus dangereuses. Ils peuvent tuer des milliers de personnes (par exemple : le tsunami de l’Océan Indien en 2004 et le tsunami Tohoku Japan en 2011). L’évacuation est une solution efficace pour sauver les gens dans ces cas des désastres. Avant que le tsunami n’arrive, il faut que les gens atteignent des bâtiments en hauteur ou des zones éloignées de la mer. Notre objectif est d’aider les personnes à se diriger vers les bons endroits durant l'évacuation, en plaçant de façon judicieuse des panneaux signalétiques. Pour le placement optimal de ces panneaux est formulé dans cette thèse comme un problème d’optimisation. Dans un premier temps, nous utiliserons un simulateur multi-agents pour estimer le nombre de survivants en cas de tsunamis. Ce simulateur intégre un modèle de comportement des individus, en fonction des panneaux signalétiques placés dans la ville. L’optimisation basée sur ce simulateur étant inefficace, nous utiliserons des techniques d’apprentissage pour estimer plus rapidement le nombre de survivants dans différents cas. / In recent years, whenever we talked about tsunami, we mentioned the terrible destruction and huge casualties (the tsunami from Indian Ocean in 2004 and the tsunami in Tohoku Japan 2011). The evacuation is the most effective solution to save people in this kind of disaster. Before a tsunami arrival, people should go to the high buildings (called vertical shelters) or high ground areas or zones far from the sea (called horizontal shelters). However, there are always the part of evacuees (e.g. the tourist) who lack information of the city map, we then focus on the solution to guide people in evacuation.This thesis presents the approach of Efficient Optimization in a Multi-Agent Decision Support System : Application to Sign Placement for Tsunami Evacuation. More precisely, we study the approach to place signs and also evacuation maps in the city (at certain crossroads or junctions) to have as many people (call survivors) as possible reach the shelters before tsunami arrival. Our multiagent simulator allows us to estimate the number of survivors after a tsunami. Using various optimization techniques, we then place signs in the city in order to maximize the estimated number of survivors

Cette dissertation est composée de trois contributions à l’intégration de modèles de choix LOGIT dans des problèmes de sélection en variables binaires, ainsi que d’un détail de l’état de l’art à l’intersection de ces deux domaines. Traditionnellement, les problèmes de décision combinatoire considèrent la demande finale comme exogène; d’un autre côté, l’étude des choix des consommateurs est un domaine qui s’est considérablement développé dans la seconde moitié du 20ème siècle, particulièrement avec ce que l’on nomme les Modèles de Choix Discrets. En conséquence, la recherche a vu se multiplier récemment l’intégration de ces modèles de choix discrets pour modéliser la demande finale dans les problèmes de décision. Le décisionnaire peut ainsi prendre en compte les préférences des consommateurs ou utilisateurs finaux ainsi que la façon dont la décision elle-même (par exemple, la conception d’un réseau) peut influencer leurs choix. Comme il est dit dans [13], il s’agit de modéliser l’interaction de l’offre et de la demande, où le domaine de la Théorie des Choix nous fournit des précisions sur la demande, tandis que le domaine de la Recherche Opérationnelle étudie l’optimisation de l’offre. Il existe quantité de modèles de choix, le plus commun et le plus simple étant la régression logistique multinomiale (MNL dans ce texte). Au chapitre 2, nous présentons brièvement les grands modèles de choix les plus utilisés ainsi que leurs hypothèses sous-jacentes. Faisons déjà la remarque qu’un problème d’optimisation intégrant le modèle de choix multinomial est de forme fractionnaire, donc a priori non-linéaire et non-convexe - deux défis dans le domaine de l’optimisation. Un autre défi que pose cette intégration est que les paramètres des modèles de choix ne sont généralement pas aisés à estimer. Dans la section qui suit, nous détaillons les contributions de chaque chapitre. Toutefois, les trois chapitres principaux ont tous comme contribution commune de modéliser un problème nouveau dans le domaine (ou à l’intersection) que nous venons de définir, et de le résoudre par une approche exacte ou une heuristique. / In this dissertation, we study the integration of logit choice models into 0-1 selection models, where a decision maker selects a subset of options (such as facility locations, elements of a network or product features) among a large choice of options. The decision maker offers this subset to her end customers, who make their own choice according to a logit model. The integration of binary variables inside fractional models leads to a computational challenge, which we tackle. The first chapter after the introduction is a literature review where we present the state of research regarding selection models including choice models. In the second chapter, we study a network selection model for healthcare payers in the context of reference pricing, including a robust optimization extension to allow for uncertainty of the choice model parameters. In the third chapter, we study the performance of the first-choice assignment model as a heuristic to solve the hard multinomial logit model. Finally, in the last chapter before the conclusion, we use a nested logit choice model instead of the classic multinomial logit for the location problem. In the nested model with two levels, options are grouped into nests and the choice is made in two steps: first the nest, then the option. As a whole, the dissertation includes contributions on the side of problem modeling, efficient exact solving or metaheuristics, theoretical insights and practitioner insights.

Cette thèse contient trois essais traitant de la modélisation des processus de décision complexes dans le marketing. Ces trois essais traitent chacun d'un aspect différent de la prise de décisions complexes, que ce soit au niveau individuel ou au niveau du réseau. Les essais 1 et 2 de cette thèse utilisent des modèles à base d'agents. L’essai 1 est une extension de Goldenberg, Libai, et Muller (2010), qui utilisent un modèle à base d'agents pour démontrer que, contrairement à l'intuition, les produits avec des externalités de réseau ont tendance à se diffuser plus lentement que ceux sans externalités (l'effet dit «chilling»). Dans leur étude, ils utilisent un voisinage de Moore bidimensionnel afin de modéliser le réseau sous-jacent dans le marché des nouveaux produits. En accord avec d'autres études démontrant que la structure du réseau affecte la dynamique de diffusion, j’adapte leurs simulations pour les données de réseau du monde réel. Je trouve que, si les grands réseaux et les réseaux avec degré moyen supérieur ont une plus grande tendance à compenser cet effet de « chilling », le regroupement pourrait l'améliorer. Je démontre également que, pour les mêmes paramètres de haut niveau, un cumul de plusieurs conditions au niveau micro-locales pourrait finir par accélérer la diffusion des externalités de réseau, de fait le rendant plus rapide que sans externalités de réseau. L’essai 2 traite de la controverse entourant la commercialisation de régimes à paliers multiples (MLM) et des questions de la rentabilité de leur force de vente indépendante. M’appuyant sur une littérature rare dans ce domaine, je construis un modèle à base d’agent afin de mesurer la croissance d'un système MLM sur un réseau social. Contrairement au travail existant qui néglige le rôle des dépenses des recrues d'entreprise sur la décision de se joindre, j’inclus les mêmes variables, afin de démontrer qu'il a des effets non négligeables sur la prolifération des régimes MLM. Dans l'essai 3, je construis un nouveau modèle de préférences fondé sur la notion d'ancrage. Ce modèle vectoriel est basé sur le modèle d'utilité (1966) multi-attributs de Lancaster, permettant de faire varier les poids selon le contexte. Les modèles dépendants du contexte sont importants dans l’étude des choix des consommateurs, par exemple, pour expliquer l’adoption de nouveaux produits, le succès d’un produit, et la dynamique du marché. Les modèles dépendants du contexte peuvent être utilisés dans les analyses conjointes, afin de fournir des données d'entrée calibrées pour instancier des modèles à base d'agents qui simulent la croissance de nouveaux produits. Ainsi, l’essai 3 est une petite mais importante pièce du puzzle dans l’ensemble des processus de décision complexes. L'approche de modélisation proposée peut être utilisée pour simuler les processus de décision individuels avec des scénarios de simulation concernant les options disponibles à un seul consommateur, et donc être utilisé pour construire une simulation à base d'agents de l'ensemble du marché. / This thesis contains three essays dealing with the modeling of complex decision processes in marketing. Each of these deals with a different aspect of complex decision making, either at the individual or at the network level. Essays 1 and 2 in this dissertation are studies using agent-based models. Essay 1 is an extension of Goldenberg, Libai, and Muller (2010), who use an agent-based model to demonstrate that contrary to intuition, products with network externalities tend to diffuse slower than those without (the "chilling" effect). In their study, they use a simple 2-dimensional Moore neighborhood as the underlying network substrate depicting the market for new product adoption. In keeping with other studies demonstrating that network structure affects diffusion dynamics, I adapt their simulations for real-world network data and find that while larger networks and networks with higher average degree tend to offset this chilling effect, clustering could enhance it. I also demonstrate that for the same high-level parameters, a cumulation of many local micro-level conditions could end up speeding diffusion with network externalities, actually making it faster than without network externalities. Essay 2 deals with the controversy surrounding multilevel marketing (MLM) schemes and questions of their profitability to their freelance sales force. Building on the sparse literature in this field, I build an agent-based model of the growth of an MLM scheme on a social network. Unlike extant work which neglects the role of recruits' business expenses on the decision to join, I include the same, and show that it has non-trivial effects on the proliferation of MLM schemes. In essay 3, I build a new model of preferences based on the notion of anchoring. This vectorbased model is based on Lancaster's (1966) multiattribute utility model, but allows the weights to be shaped by context. Context-dependent models are important in studying consumer choices, as for example, in explaining new product adoptions, new product takeoff, and market dynamics. Context dependent choice models can be used in conjoint analyses to provide calibrated input data to instantiate agent-based models that simulate new product growth. Thus, Essay 3 is a small but important piece in the overall jigsaw puzzle of complex decision processes. The proposed modeling approach can be used to simulate individual decision processes with what-if scenarios regarding options available to a single consumer, and thus be used to build an agent-based simulation of an entire market.

Un outil d'aide à la décision intitulé ±La vasectomie est-ce le bon choix pour moi? Un outil d'aide à la décision¿ a été mis au point après avoir évalué sa validité apparente auprès de 25 hommes qui envisageaient la vasectomie, de 5 infirmières et de 3 médecins. L'impact de l'outil sur le processus décisionnel a ensuite été évalué auprès de 63 hommes en processus de réflexion concernant le recours ou non à la vasectomie. Pour ce faire, nous avons réalisé une étude expérimentale randomisée avec deux groupes parallèles, un groupe expérimental qui a reçu l'outil d'aide à la décision et un groupe témoin qui a reçu une brochure d'information. Les scores moyens du confort décisionnel avant et après l'intervention ont été respectivement de 2,55 ± 0,50 et 1,86 ± 0,46 dans le groupe expérimental et de 2,46 ± 0,41 et 1,83 ± 0,43 dans le groupe témoin. Ceci correspond à une amélioration importante du confort décisionnel après l'intervention mais qui est semblable dans les deux groupes (p=0,65). Les scores moyens de connaissances avant et après l'intervention ont été respectivement de 50% ± 16% et 72% ± 18% dans le groupe expérimental et de 55% ± 18% et de 71%± \5% dans le groupe témoin. L'amélioration est également semblable dans les deux groupes (p=0,19). Alors que tous les participants étaient indécis à l'égard de la décision de se faire vasectomiser ou non à leur entrée dans l'étude, 60% de ceux du groupe expérimental et de 53% de ceux du groupe témoin étaient certains de leur décision après l'intervention (p= 0,58). Les deux documents étudiés sont associés à une amélioration du confort décisionnel, des connaissances sur la vasectomie et de la certitude du choix d'avoir recours ou non à la vasectomie. Ces améliorations, associées à une décision de qualité, sont toutefois similaires quel que soit le type de document utilisé.