[pt] Este trabalho tem por objetivo realizar uma reflexão acerca do consumo de
bens em promoções de vendas, estratégia comercial muito utilizada no varejo,
para estimular compras com promessas de vantagens e benefícios aos
consumidores. A promoção é observada aqui como um fato social, culturalmente
constituído, como um fenômeno generalizado e social. Estamos, pois, diante de
uma maneira coletiva de ação, de pensamentos, de crenças e de sentimentos que
apresentam como propriedade marcante algo que move e torna os indivíduos
propensos a comprar. A partir da análise de narrativas midiáticas e dos discursos
de um grupo estudado – mulheres das camadas médias do Rio de Janeiro –,
informantes de uma pesquisa qualitativa, observam-se as motivações simbólicas
que se fundem às motivações práticas e que levam ao consumo em ações
promocionais. A razão simbólica é identificada aqui operando também em
sistemas cujas características centrais seriam a razão e o utilitarismo prático.
Nesse ponto, captamos o caráter mágico das promoções e a sua eficácia simbólica
no campo do consumo. / [en] This study aims to develop a reflection on the consumer goods sales
promotions, a business strategy widely used in retail to stimulate purchases with
promises of advantages and benefits to consumers. The promotion is seen here as
a social fact, culturally constituted, as a generalized and social phenomenon. We
are therefore faced with a collective way of action, thoughts, beliefs and feelings
that move and make individuals likely to buy. From the media narratives and
discourses analysis of a study group – women of the middle classes of Rio de
Janeiro – informants of a qualitative research, we observe the merging of
symbolic motivations with practical motivations that lead to consumption during
promotional activities. The symbolic reason ends up operating in systems which
have reason and practical utilitarianism as central features. At this point we
capture the magical character of deals and their symbolic efficacy in the
consumption field.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:puc-rio.br/oai:MAXWELL.puc-rio.br:26128 |
| Date | 14 April 2016 |
| Creators | ADRIANA NOGUEIRA XAVIER |
| Contributors | EVERARDO PEREIRA GUIMARAES ROCHA |
| Publisher | MAXWELL |
| Source Sets | PUC Rio |
| Language | Portuguese |
| Detected Language | Portuguese |
| Type | TEXTO |
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