本研究之目的在於探討在不確定狀況下，推銷人員因顧及本身立場而未盡所能，為公
司提供最大貢獻，亦即所謂道德危險產生時，管理當局應如何制定一套有效的激勵付
薪方式，以使推銷人員發揮最大功效而達到公司及推銷人員雙方之最大利益。
全文共分五章，各章名稱如後：
第一章 研究動機與研究目的
第二章 文獻探討
第三章 推銷人員薪資制度
第四章 推銷人員薪資模式之建立與推演
第五章 結論與建議
| Identifer | oai:union.ndltd.org:CHENGCHI/B2002006511 |
| Creators | 孫仁煌, SUN, REN-HUANG |
| Publisher | 國立政治大學 |
| Source Sets | National Chengchi University Libraries |
| Language | 中文 |
| Detected Language | Unknown |
| Type | text |
| Rights | Copyright © nccu library on behalf of the copyright holders |
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