台灣資訊業早期從國際貿易起家，出口一直是台灣與其它國家往來的主要型態，隨著國際營運經驗的累積和各種因素的改變，公司開始考慮加深涉入國際市場，於是該如何採取下一步的進入策略成為一大議題。過去進入策略的研究雖多，但多偏向橫斷面的研究，研究重點主要在各項因素對進入策略之影響，對公司現階段進入策略如何影響下一階段進入策略的選擇卻無研究，本研究的目的即在彌補此一缺口。
本研究嘗試以動態的觀點來探討進入策略，即研究公司歷經現階段的進入策略到底學到或得到些什麼？而學到的經驗或得到的資源如何幫助公司去做下一階段進入模式的選擇？本研究的主要問題有二：（一）當台灣資訊業在決定國際市場進入策略時，哪些因素會影響此一決定？（二）當海外進入策略有變遷時，上一階段的進入策略學到了什麼事情？獲得什麼資源？這些經驗與資源如何影響下一階段進入策略之選擇？
本研究的主要命題分為七大類，命題1主要是陳述當公司開始國際化時，有哪些因素會影響公司選擇進入策略，此命題回答了問題1；命題2主要是描述有哪些因素會影響進入策略由出口階段轉為子公司階段；命題3則是出口轉為合資子公司的原因；命題4描述公司為何採取由出口轉為購併的決策；命題5則是設立子公司之後，有哪些因素會影響公司考慮在海外設廠；命題6則是公司設立第一子公司之後，接著設立其它子公司的原因；命題7則是公司先設立工廠之後，接著設立子公司的原因。上述命題2至命題7則可以回答本研究的第二個問題。
本研究的主要結論如下：
一、當母國市場銷售潛力低、海外市場銷售潛力高時、公司缺乏資金、人才、客戶、國際營運經驗時、母國生產成本低廉時，資訊業的公司傾向採用出口；
二、出口轉為銷售子公司或合資子公司的考量因素有拓展業務、減少通路階層、提高服務品質、具有國際營運的人才、存在長久合作的客戶等；
三、出口一段時間之後，公司直接在當地購併工廠的原因是想要快速獲得技術、品牌、與通路；
四、子公司轉為設廠的考量因素有母國的生產成本、地主國的關稅、當地組裝就近服務客戶等因素；
五、在文化相近的市場裡，第一子公司的設立經驗可以對往後設立其他子公司有幫助；
六、公司在地主國以工廠的型態持續一段時間之後，會因為地主國的市場漸漸蓬勃而設立銷售子公司。
| Identifer | oai:union.ndltd.org:CHENGCHI/B2002002282 |
| Creators | 許台融 |
| Publisher | 國立政治大學 |
| Source Sets | National Chengchi University Libraries |
| Language | 中文 |
| Detected Language | Unknown |
| Type | text |
| Rights | Copyright © nccu library on behalf of the copyright holders |
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