所以本文對於區內約兩家日本投資公司及兩家中日合公司,都列為訪問調查對象,
並以其規模及性質為準繩,在區外採用計劃隨機抽樣十六家偽樣本廠商,與之相互
比較,經統計分析,茲將重要研究所得,提網挈領分述於后:
一、企業環境方面無論是行政效率、公共建設、稅捐優惠等等,區內遠較區外為優
,雖然區外企業環境不如區內,但其輸出成長率並不遜於區內,同時該業世界發展
趨勢顯示頗有前途,頗值得給予積極輔導。似應將區內許多為工商界服務的辦法,
加以研究改進,加強為區外業者服務。
二、關於外銷市場環境分析,區內外所進行者均是陳舊的,受制於人的方式,很少
有幾家能應用科學的主動的尋找外銷目標市場方法。因此我塑膠鞋類輸出業的外銷
通路多半操之在外國商社手中,坐視他人在轉手之間,獲利倍蓗。同時由於彼等過
於注重新產品設計,而將行銷觀念仍停留於「以生產為導向」的時期,因而忽視外
銷市場的消費者,所以其外銷之管理如行銷組合等均殘缺不全,不能發揮其效用。
三、產品、訂價、通路與推演等行銷組合之行銷策略在在均發生偏差,而致無法配
合。產品計劃雖採取產品線深度發展政策,較合乎該業經營原則,且區外比區內做
得出色,但新產品計的意念來源,除顧客指定外,多為匠心獨創; 訂價多數採用成
本附加法,据以和外商議價; 外銷通路多數截止於國內,易受外銷代理商社操縱;
推廣業務少之又少,在都不能合乎今天行銷系統管理時代的要求。雖然如此,但區
外廠商經營要比區內積極,惟有的是力不從心,有的是進行不得要領,故業者本身
應趕緊研究行銷管理方法,政府亦應給予可能的協助與輔導。
Identifer | oai:union.ndltd.org:CHENGCHI/B2002009264 |
Creators | 武祥雲, Wu, Xiang-Yun |
Publisher | 國立政治大學 |
Source Sets | National Chengchi University Libraries |
Language | 中文 |
Detected Language | Unknown |
Type | text |
Rights | Copyright © nccu library on behalf of the copyright holders |
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