國內的資訊產品市場在經濟不景氣中仍一枝獨秀，前景可期，然而在產業邁入成熟期之際，低價風暴、產品快速汰換等現象衝擊著製造商、配銷商、經銷商、消費者乃至潛在進入者等成員，通路的結構因而發生改變。由於配銷商處於製造商與經銷商之間，其經營策略必須充份反映整體市場的趨勢，本研究乃以國內資訊產品配銷商為研究對象，探討：
1. 國內資訊產品配銷通路改變的原因、過程與改變後的結構。
2. 市場的區隔方式，經營不同區隔的配銷業者各應具備何種核心能力。
3. 經營不同市場區隔的關鍵成功因素。
4. 身處其中的配銷業者應如何進行策略規劃。
由於策略規劃除了環境因素外，必須考慮本身的條件與目標，本研究乃採用個案研究法進行，選擇一特定個案公司，經過為期四個月超過20次的深入訪談，輔以側面調查、直接觀察和間接資料收集後，分析其外在的機會與威脅、本身的優劣勢及策略困擾，並進行主、次要問題分析，依據以上的分析，本研究為個案公司擬出四種可行的策略。在分別詳述各個策略的環境、條件因素和策略構面後，再依據三項準則評估、選取最適方案，發展相應的組織調整與功能性政策，並在政策中一一解決其主、次要問題。
本研究之主要研究結論為：一、資訊科技的發展階段對資訊產品的國內市場結構有顯著的影響，使得資訊產品的通路朝向多元化發展。二、經過通路變革後，市場以「購買者的採購行為」為區隔方式，分為「機構型採購市場」與「一般型採購市場」。三、經營「機構型採購市場」的配銷商之核心能力是「專業技術能力」，經營「一般型採購市場」的核心能力是「高效率的物流能力」。四、關鍵成功因素中最重要的是規模經濟、存貨和帳款週轉率。
| Identifer | oai:union.ndltd.org:CHENGCHI/B2002003092 |
| Creators | 李國瑜, Li, Guo-Yu |
| Publisher | 國立政治大學 |
| Source Sets | National Chengchi University Libraries |
| Language | 中文 |
| Detected Language | Unknown |
| Type | text |
| Rights | Copyright © nccu library on behalf of the copyright holders |
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