El presente estudio tiene como finalidad determinar las características que tienen las
promociones de ventas que prefiere el público peruano y como son estas consideradas en el
retail, debido a que no existe mayor estudio del uso de promociones de ventas en el retail
peruano, ni un orden ni una metodología específica, por lo que esta investigación establecerá
un precedente para estudios posteriores.
Para este propósito se realizó una investigación cualitativa y cuantitativa y se utilizó
como instrumentos una guía de entrevistas y encuestas a tres públicos objetivos expertos, los
cuales tienen conocimiento de los diferentes tipos y usos de promociones.
En ese sentido, para entender a los consumidores se consideró adecuado el encuestar a
una muestra de mujeres amas de casa (Conservadoras, Sofisticadas y Modernas), que son las
personas que en su mayoría se ocupan de las compras cotidianas de los hogares. Por ello,
basados en los resultados, posteriores estudios podrán extenderse a otros miembros de los
hogares.
Cabe señalar que la Covid-19 influenció la toma de decisión y en la evolución del tipo
de promociones de venta, las cuales han sido identificadas y expuesta en el estudio.
Finalmente, se expone las conclusiones y recomendaciones a fin de que sirva como
base para la implementación y ejecución de dichas promociones para una idónea gestión de
marketing. / The purpose of this study is to determine the characteristics of the sales promotions
that the Peruvian public prefers and how they are considered in retail, because there is no
further study of the use of sales promotions in Peruvian retail, nor an order nor a specific
methodology, so this research will establish a precedent for further studies.
For this purpose, qualitative and quantitative research was carried out and an
interview guide and surveys of three expert target audiences were used as instruments,
which have knowledge of the different types and uses of promotions.
It should be noted that Covid-19 influenced decision-making and the evolution of the
type of sales promotions, which have been identified and exposed in the study.
Finally, the conclusions and recommendations are exposed in order to serve as a
basis for the implementation and execution of said promotions for an ideal marketing
management.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:20.500.12404/25077 |
| Date | 29 May 2023 |
| Creators | Canales Arancibia, Waldo Miguel, Chávez Carpio, Luis Andrés, Huallpa Alvarez, Brayan Maxwell |
| Contributors | Arellano Cueva, Rolando Antonio |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú, PE |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf, application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/pe/ |
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