El crecimiento sostenido que ha tenido la distribuidora Fullerton durante los últimos años
ha motivado a su dueño a investigar nuevas formas de hacer el negocio aún más rentable,
aprovechando las oportunidades de mercado que nos otorga la Globalización. Bajo este
contexto se tiene como objetivo el realizar un análisis de el mercado y la industria en
que se encuentra la distribuidora Fullerton, así como efectuar un análisis de la empresa
para encontrar oportunidades de globalización, específicamente estudiar la oportunidad de
importar uno o varios productos desde China.
La distribuidora Fullerton atiende las necesidades de sus clientes que se encuentran
principalmente en la zona del Gran Valparaíso, en donde representa un 3% de las ventas
totales del comercio y sus ventas para el año 2009 se estiman levemente superiores a los
12 millones de dólares, lo que representa un 3% de las ventas totales del comercio de esta
zona Sus clientes corresponden a un aproximado de 60.000 familias ó el 24% de toda la
población.
Si bien la Distribuidora se encuentra en la industria del retail, el modelo particular
de negocios que ha desarrollado, fundamentalmente asociado a las características de su
sistema de televentas, las líneas de productos y las ventas por mesón, hace difícil para los
grandes el competir directamente con esta. No obstante la Distribuidora tiene un competidor
directo el cual es la distribuidora Benzi, pero aún muy por detrás de los volúmenes y la zona
que actualmente abarca la distribuidora Fullerton, ya que este competidor hace un tiempo
atrás fue cliente de esta.
Bajo este contexto se analizó la factibilidad real de importar algunas líneas de
productos, en donde por volúmenes, márgenes de ventas y características de los productos
aparecían la harina y la comida para mascotas como las más atractivas. Posteriormente se
tuvo que descartar la posibilidad de importar harina por restricciones arancelarias y cuotas
de importación. Finalmente se concluyó que la línea con mayores probabilidades de éxito
es la de comidas de mascotas, específicamente comida para perros.
Finalmente se sugiere a China como la principal alternativa para producir tales
productos, ya que cuenta con tratados de libre comercio sin tasas arancelarias para estas
partidas, también cuenta con muchas alternativas de fabricación, por otro lado existen lazos
directos con traders en la zona y finalmente abre las puertas para futuros negocios dentro
del gigante asiático.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/102271 |
| Date | January 2010 |
| Creators | Fullerton Quezada, Christopher James |
| Contributors | Contreras Villablanca, Eduardo, Facultad de Ciencias Físicas y Matemáticas, Departamento de Ingeniería Industrial, Willatt Herrera, Christian, Romero Vivero, Ximena |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
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