Submitted by Marlene Santos (marlene.bc.ufg@gmail.com) on 2017-09-04T18:16:34Z
No. of bitstreams: 2
Dissertação - Luciana Mesquita da Silva - 2017.pdf: 1960015 bytes, checksum: 9d2e228bbb3f3c335e6800b23d81db2c (MD5)
license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Approved for entry into archive by Cláudia Bueno (claudiamoura18@gmail.com) on 2017-09-04T19:47:10Z (GMT) No. of bitstreams: 2
Dissertação - Luciana Mesquita da Silva - 2017.pdf: 1960015 bytes, checksum: 9d2e228bbb3f3c335e6800b23d81db2c (MD5)
license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Made available in DSpace on 2017-09-04T19:47:10Z (GMT). No. of bitstreams: 2
Dissertação - Luciana Mesquita da Silva - 2017.pdf: 1960015 bytes, checksum: 9d2e228bbb3f3c335e6800b23d81db2c (MD5)
license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5)
Previous issue date: 2017-07-06 / The research in the area of study of consumer behavior is related to the multidisciplinarity of this
area, when you speak of food consumption, several studies seek to analyze the influence of
advertising on the food choice of people. Analysis has also been realized in order to check the
children’s preference as consumers of food and beverages. Within the behavioral perspective
studies have been carried out using the Foxall model of the BPM (Behavior Perspective Model)
seeking to understand consumer behavior by the threefold contingency from the analysis of its
elements: antecedent, response and consequent. This paper aims to evaluate the effects of
advertising exposure on the choice of children for beverages, as well as the effect of the number of
alternatives available during the choice through the use of the BPM model. An experiment was
carried out with 16 children of both sexes, aged between 10 and 12 years old, using a board game
and presenting drinks advertisements: juice, soda and a toy advertisement. The participants were
divided into four groups; for each group, one of the advertisements was presented before the
beginning of the game, when they had to make the choice between juice or soda during 20 trials in
each session, and two sessions were held. The results showed that the advertisements had no
influence on the participants' choices, because, regardless of the advertisement, the children
showed a preference for juice instead of the refrigerant. The number of alternative choices
presented in format for group four seems to have exerted influence on the choices during the trials. / A pesquisa sobre o campo de estudo do comportamento do consumidor está relacionada à
multidisciplinaridade desse campo, em se tratando de consumo alimentar diversas pesquisas
buscam analisar a influência da propaganda na escolha alimentar das pessoas. Análise também
tem sido realizadas a fim de verificar a preferência de escolha das crianças en quanto consumidoras
de alimentos e bebidas. Dentro da perspectiva comportamental estudos tem sido realizados
utilizando o modelo de Foxall o BPM (Behavior Perspective Model) procurando entender o
comportamento do consumidor pela vertente da tríplice contingência a partir da análise de seus
elementos: antecedente, resposta e consequente. Este trabalho objetiva avaliar os efeitos da
exposição de propagandas sobre a preferência de escolha de crianças por bebidas, bem como, o
efeito do número de alternativas disponibilizadas durante a escolha através da utilização do modelo
BPM. Para tanto foi realizado um experimento com 16 crianças de ambos os sexos, com idade
entre 10 e 12 anos, com a utilização de um jogo de tabuleiro e apresentação de propagandas de
bebidas: suco, refrigerante e uma propaganda de brinquedo. Os participantes foram divididos em
quatro grupos, para cada grupo foi apresentado uma das propaganda antes do início do jogo,
quando os mesmos teriam que fazer a escolha entre suco ou refrigerante durante 20 tentativas em
cada sessão, sendo que foram realizadas duas sessões. Os resultados demonstraram que as
propagandas não exerceram influência nas escolhas dos participantes, pois independente da
propaganda exibida, as crianças demonstraram preferência pelo suco em detrimento ao
refrigerante. O número de alternativas de escolhas apresentado em formato para o grupo quatro,
parece ter exercido influência nas escolhas durante as tentativas.
Identifer | oai:union.ndltd.org:IBICT/oai:repositorio.bc.ufg.br:tede/7686 |
Date | 06 July 2017 |
Creators | Silva, Luciana Mesquita da |
Contributors | Silva, André Vasconcelos da, Silva, André Vasconcelos da, Porto, Rafael Barreiros, Coelho, Cristiano, Bueno, Marcos |
Publisher | Universidade Federal de Goiás, Programa de Pós-graduação em Gestão Organizacional (RC), UFG, Brasil, Regional Catalão (RC) |
Source Sets | IBICT Brazilian ETDs |
Language | Portuguese |
Detected Language | English |
Type | info:eu-repo/semantics/publishedVersion, info:eu-repo/semantics/masterThesis |
Format | application/pdf |
Source | reponame:Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da UFG, instname:Universidade Federal de Goiás, instacron:UFG |
Rights | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/, info:eu-repo/semantics/openAccess |
Relation | -2190681410371833904, 600, 600, 600, 6665988530194015545, -8651401149564544025, Ainslie G. (1974). Impulse control in pigeons. Journal of the Experimental Analysis of Behavior , 21, 485 - 489. Ainslie G., & Herrnstein, R. J. (1981). Preference reversal and delayed reinforcement. Animal Learning e Behavior 9, 476 - 482. Aló R. M. (2005). História de reforçamento. Em Abreu - Rodrigues, J., & Ribeiro, M. R. Análise do comportamento: Pesquisa, teoria e aplicação . Artmed Editora. Baer, R. A., Detrich, R., & Weninge, J. M. (1988). On the functional role of the verbalization in correspondence training procedures. Journal of Applied Behavior Analysis , 21, 345 - 356. Baum, W. M. (2006). Compreender o Behaviorismo: comportamento, cultura e evolução . Trad. Maria Tereza Araújo Silva. 2. ed. – Porto Alegre: Artmed. Buijzen, M., Schuurman, J., & Bomhof, E. (2008). Associations between children ’ s television advertising exposure and their food consumption pat terns: a household diary – survey study . Appetit, Elsevier. 231 - 239. Cirino, S. (2001). Detecção da história de reforçamento: problemas metodológicos para lidar com a história passada. Em Guilhardi, H. J., Madi, M. B. B. P., Queiroz, P.P., & Scoz, M. C. (Org s.). Sobre comportamento e cognição: Vol. 8. Expondo a variabilidade . Santo André: Esetec. Crescitelli, E. (2004). Crise de Credibilidade da Propaganda: Considerações Sobre Seu Impacto na Eficácia da Mensagem. Revista da faculdade de Comunicação – FAAP n,1 2 1º semestre. Deluty, M. Z. (1981). Self - control and impulsiveness involving short - term and long - term punishing events. Quantification of steady - state operant behavior (p. 127 - 138). Amsterdam: Elsevier/north Holland Biomedical Press. Engel, J.F., Blackwe ll, R.D., & Miniard, P.W. (1986). Consumer behavior . 5th Edition. Dryden Press, Chicago. Foxall, G. R., Oliveira - Castro, J. M., & James, V. K. (2006). Consumer behavior analysis and social marketing: the case of environmental conservation. Behaviorand Social Issues , 15, 101 - 124. Foxall, G.R. (2010). Interpreting consumer choice: the behavioral perspective model . Routledge: New York. Foxall, G. R., James, V. K., Oliveira - Castro, J. M., & Ribier, S. (2010a). Product substitutability and the matching law . The Psychological Record .v. 60, p. 165/216. Foxall, G. R., Wells, V. K., & Oliveira - Castro, J. M. (2010b). Substitutability and independence: matching analyses of brands and products. Journal of organizational behavior management , V. 30, P. 145/160. 55 Foxa ll, G. R., & Yani - De - Soriano, M. (2011). Influence of reinforcement contingencies and cognitive styles on affective responses: an examination of rolls ’ theory of emotion in the context of consumer choice. Journal of Applied Social Psychology , V. 41,P. 2508 /2537. Foxall, G.R. (2015). Consumer behavior analysis and the marketing firm: bilateral contingency in the context of environmental concern. Journal of Organizational Behavior Management , v. 35: 1 - 2, p. 44/69, jun. Green, L., & Rachlin, H. (1996). Commitm ent using punishment. Journal of the Experimental Analysis of Behavior , 65, 593 - 601. Hanna, E. S., & Ribeiro, M. R. (2005). Autocontrole: um caso especial de comportamento de escolha. Análise do Comportamento: Pesquisa Teoria e Aplicação . Porto Alegre: Ar tmed. Hanna, E. S., & Ribeiro, M. R. (2005). Autocontrole: um caso especial de comportamento de escolha. Análise do Comportamento: Pesquisa Teoria e Aplicação. Porto Alegre: Artmed. Harrison, K. (2005). Is “ fat free ” good for me? a panel study of televi sion viewing and children ’ s nutritional knowledge and reasoning. Health Commun , v. 17, n. 2, p. 117 132. Hayes, S. C. Rosenfarb, I. Wulfert, E., Munt, E. D., Korn, Z., & Zettle, R. D. (1985). Self - reinforcement effects: an artifact of social standard set ting? Journal of Applied Behavior Analysis , 18, 201 - 214. Herrnstein, R. J. (1970). On the law of effect. Journal of the Experimental Analysis of Behavior , 13, 243 - 266. Howard, J. (1989). Consumer behavior in marketing strategy . Prentice Hall, New Jersey. Howard, J., & Sheth, J. (1969). The theory of buyer behavior . New York: John Wiley. Hunziker, M. H. L., & Moreno, R. (2000). Análise da noção de variabilidade comportamental. Psicologia: Teoria e Pesquisa , 16, 135 - 143. Lattal, K. A., & Neef, N. A. (1996). Recent reinforcement schedule research and applied behavior analysis. Journal of Applied Behavior Analysis , 29, 213 - 230. Melo, L. G. N. S., & Veiga - Neto, A. R. (2012). Fatores que influenciam crianças em seu comportamento de compra de alimentos. EMA , ANPAD , Curitiba/PR, mai. Mendes, M. E. P. (1998). A criança brasileira como um fenômeno de consumo: perspectivas no mercado de iogurtes a partir da análise de grupos motivacionais. ENANPAD . Moreira, M.B., & Medeiros, C. A. (2007). Princípios básicos de análise do comportamento . Porto Alegre: Artmed. 56 Nalini, L. E., Cardoso, M. M., & Cunha, S. R. (2013). Comportamento do consumidor: uma introdução ao Behavioral Perspective Model (BPM). Goiânia: Fragmentos de Cultura , V.23, n.4, p. 489 - 505. Nicosia, F.M. (1966). C onsumer decision processes: marketing and advertising implications . Englewood Cliffs, NJ: Prentice - Hall. Oliveira, S. P. de, & Thébaud - Mony, A. (1997). Estudo do consumo alimentar: em busca de uma abordagem multidisciplinar. São Paulo: Rev. Saúde Pública , vol.31, n.2, abril. Oliveira - Castro, J. M., & Foxall, G. R. (2005). Análise do comportamento do consumidor . Porto Alegre: Artmed. Pohl, R. H. B. F., Oliveira - Castro, J. M., Bertoldi, L., & Lourenzo, A. L. (2006). Efeitos do nível de benefício utilitário sobre a duração do comportamento de procura por produtos. rPOT, vol 6; n. 1: 233 - 264. jan - jun. Porto, R. B., & Oliveira - Castro, J. M. (2010). Predição das estratégias de marketinge da história de aprendizagem dos consumidores com as marcas sobre a correspo ndência intenção - compra. ENANPAD , Rio de Janeiro, set. Porto, R. B., & Oliveira - Castro, J. M. (2013). Preditores da correspondência intenção - compra: experimento natural com reforço das marcas. Psicologia: Teoria e Pesquisa , v. 29, n. 1, p. 61/70, jan/mar. Porto, R. B., Oliveira - Castro, J. M., & Seco - Ferreira, D. C. (2011). What consumers say and do: planned and actual amounts bought in relation to brand benefits. The Service Industries Journal , v. 31, n. 15, p. 2559/2570, nov. Poulain, J. P., & Proença, R. P. D. C. (2003). O espaço social alimentar: um instrumento para o estudo dos modelos alimentares. Campinas: Rev. de Nutrição , jul./set.. Rachlin, H., & Green, L. (1972). Commitment, choice, and self - control. Journal of the Experimental Analysis of Behavi or , 17, 15 - 22. Reis, C. E. G., Vasconcelos, I. A. L., & Barros, J. F. N. (2011). Políticas públicas de nutrição para o controle da obesidade infantil. Rev Paulista de Pediatria; 29(4):625 - 33. Sidman, M. (1960). Tactics of scientific research . New York: Ba sic Books. Siegel, E., & Rachlin, H. (1995). Soft commitment: self - control achieved by response persistence. Journal of the Experimental Analysis of Behavior , 64, 117 - 128. Todorov, J. C. (1971). Análise experimental do comportamento de escolha: algumas con siderações sobre método em psicologia. Ciência e Cultura , 23, 585 - 594. Todorov, J. C., & Hanna, E. S. Quantificação de escolhas e preferências. Análise do Comportamento: Pesquisa Teoria e Aplicação . Porto Alegre: Artmed, 2005. 57 Ueda, M. H., Porto, R, B., & Vasconcelos, L. A. (2014). Publicidade de alimentos e escolhas alimentares de crianças. Psicologia Teoria e Pesquisa , vol 30; 53 - 61, jan - mar. Viana, V. (2002). Psicologia, saúde e nutrição: contribuindo para o estudo do comportamento alimentar. Rev. Aná lise Psicológica , v.4. n.20. p.611 - 624. Wanchisen, B. A. (1990). Forgetting the lessons of history. The Bahavior Analyst , 13, 21 - 37 |
Page generated in 0.0026 seconds