Esta tesis tiene como objetivo abordar la necesidad de los peruanos que sufren
complicaciones de salud, y que están en búsqueda de un tratamiento que alivie los dolores y
malestares crónicos, con el propósito de mejorar su calidad de vida. En este contexto, se
explorará el potencial del aceite de cannabis como una posible alternativa terapéutica.
El aceite de cannabis, con beneficios a la salud llega a ser un producto alternativo
para aliviar síntomas que la medicina convencional no logra solucionar. Tomando en
consideración que el producto no es de fácil acceso hacia las familias con menores recursos,
se pensó en el desarrollo de un producto de calidad con un precio accesible y de fácil
adquisición en punto de venta por canal digital y físico.
La propuesta de solución fue sometida a validación por los potenciales usuarios para
determinar el factor de deseabilidad, obteniéndose resultados favorables, evidenciándose un
90% de respuesta satisfactoria y un 100% de efectividad en la compra por canal digital, en
la que se validó una media de 15 minutos para la compra, incluido el registro en RENPUC.
En cuanto al factor de factibilidad, se utilizó simulaciones para poder determinar si el plan
de marketing asegura las ventas, obteniéndose como resultado una rentabilidad S/3.38 por
cada sol invertido. También se emplearon validaciones de carácter financiero, basado en
diversos escenarios, desde el muy pesimista hasta el muy optimista, obteniéndose un
porcentaje de riesgo de pérdida del VAN de 17.60%, lo que nos confirma que el VAN
financiero esperado es sólido, el cual se estima en S/3,864,579, con una TIR de 82.9%. Para
concluir, se menciona que el modelo de negocio presentado es un modelo sostenible y
escalable, que responde a dos ODS, las cuales son la ODS 3 y la ODS 8. El índice de
relevancia social alcanza el 30% para la ODS 8, que genera un VAN Social de
S/14,149,522. / This thesis aims to address the need of Peruvians suffering from health complications, and
who are looking for a treatment that relieves chronic pain and discomfort, with the purpose
of improving their quality of life. In this context, the potential of cannabis oil will be
explored as a possible therapeutic alternative.
Cannabis oil, with incredible health benefits, becomes an alternative product to
alleviate symptoms that conventional medicine cannot solve. Taking into consideration that
the product is not easily accessible to families with fewer resources, the development of a
quality product with an affordable price and easy acquisition at the point of sale through
digital and physical channels was considered.
The solution proposal was submitted to validation by potential users to determine the
desire factor, obtaining favorable results, evidencing a 90% satisfactory response and 100%
effectiveness in the purchase by digital channel, in which an average was validated. of 15
minutes for the purchase, including the registration in RENPUC. Regarding the feasibility
factor, simulations were obtained to determine if the marketing plan ensures sales, obtaining
as a result a return of S/3.38 for each invested sol. Financial validations were also used,
based on various scenarios, from the very pessimistic to the very optimistic, obtaining a
17.60% NPV loss risk percentage, which confirms that the expected financial NPV is solid,
which It is estimated at S/3,864,579, with an IRR of 82.9%. To conclude, it is mentioned
that the business model presented is a sustainable and scalable model, which responds to
two SDGs, which are SDG 3 and SDG 8. The social relevance index reaches 30% for SDG
8, which generates a Social VAN of S/14,149,522.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:20.500.12404/25348 |
| Date | 12 July 2023 |
| Creators | Fajardo Allcca, Elizabeth Mayra, Fructuoso Neponoceno, Fernando Paulo, Roncal Mujica, Cinthia Elizabeth, Vizcarra Honorio, Jaime Isaac |
| Contributors | Núñez Morales, Nicolás Andrés |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú, PE |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf, application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/pe/ |
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