Unimaq es una empresa que pertenece a la corporación Ferreycorp S.A. Inició sus
operaciones en el Perú en 1999, con la finalidad de ofrecer una solución integral a las
necesidades de equipos ligeros en todos los sectores productivos del país, brindando
oportunidades de desarrollo a sus clientes y colaboradores. El objetivo principal de la
consultoría fue identificar los principales problemas que no le permiten a Unimaq alcanzar
sus metas institucionales y para identificarlos se realizaron encuestas y reuniones de trabajo
con los colaboradores. Detectados los problemas se procedió al análisis de las principales
causas raíces, para posteriormente proponer alternativas de solución que permitan a Unimaq
hacer frente a su actual situación. Se utilizó la metodología AMOFHIT, la metodología de
Diagrama de Pareto y finalmente la Matriz de Complejidad versus Beneficio, dando como
resultado que el problema principal de la empresa es: La alta concentración de servicio post
venta en el sector minero. Este problema tiene como causas raíces: (a) Inadecuada gestión del
riesgo a nivel comercial por parte de la Gerencia de Soporte al Producto y (b) operaciones
estacionales en otros sectores; debido a ello Unimaq no ha diversificado el Servicio Post
Venta a otros sectores diferentes a la minería, a pesar de ser una línea rentable.
En ese sentido, teniendo por finalidad mejorar y alcanzar las metas institucionales
más importantes de la compañía, específicamente la rentabilidad, se propone adaptar las
mejores prácticas del actual Servicio Post Venta en el sector minero al sector agroindustrial,
teniendo en cuenta la rentabilidad que tiene esta línea de negocio y hacer de dicho servicio un
modelo de negocio integral y flexible, es decir, a medida para los potenciales clientes del
sector agroindustrial, optimizando costos y tiempos de atención, asegurando contratos y
convenios sostenibles en el tiempo, a través del fortalecimiento de la cadena de
abastecimiento, para permitir ampliar la visión comercial, planteando estrategias que se
encaminan en el desarrollo de mercados, diversificando el riesgo y optimizando la capacidad Unimaq es una empresa que pertenece a la corporación Ferreycorp S.A. Inició sus
operaciones en el Perú en 1999, con la finalidad de ofrecer una solución integral a las
necesidades de equipos ligeros en todos los sectores productivos del país, brindando
oportunidades de desarrollo a sus clientes y colaboradores. El objetivo principal de la
consultoría fue identificar los principales problemas que no le permiten a Unimaq alcanzar
sus metas institucionales y para identificarlos se realizaron encuestas y reuniones de trabajo
con los colaboradores. Detectados los problemas se procedió al análisis de las principales
causas raíces, para posteriormente proponer alternativas de solución que permitan a Unimaq
hacer frente a su actual situación. Se utilizó la metodología AMOFHIT, la metodología de
Diagrama de Pareto y finalmente la Matriz de Complejidad versus Beneficio, dando como
resultado que el problema principal de la empresa es: La alta concentración de servicio post
venta en el sector minero. Este problema tiene como causas raíces: (a) Inadecuada gestión del
riesgo a nivel comercial por parte de la Gerencia de Soporte al Producto y (b) operaciones
estacionales en otros sectores; debido a ello Unimaq no ha diversificado el Servicio Post
Venta a otros sectores diferentes a la minería, a pesar de ser una línea rentable.
En ese sentido, teniendo por finalidad mejorar y alcanzar las metas institucionales
más importantes de la compañía, específicamente la rentabilidad, se propone adaptar las
mejores prácticas del actual Servicio Post Venta en el sector minero al sector agroindustrial,
teniendo en cuenta la rentabilidad que tiene esta línea de negocio y hacer de dicho servicio un
modelo de negocio integral y flexible, es decir, a medida para los potenciales clientes del
sector agroindustrial, optimizando costos y tiempos de atención, asegurando contratos y
convenios sostenibles en el tiempo, a través del fortalecimiento de la cadena de
abastecimiento, para permitir ampliar la visión comercial, planteando estrategias que se
encaminan en el desarrollo de mercados, diversificando el riesgo y optimizando la capacidad. / Unimaq is a company that belongs to the Ferreycorp S.A. Corporation. Began its
operations in Peru in 1999, to offer an integral solution to the needs of light equipment in all
productive sectors of the country, providing development opportunities to their customers
and collaborators. The main objective of the current consultancy was to identify the main
problems that don't allow Unimaq reach its institutional goals and to identify them, surveys
and work meetings were taken with the collaborators. Once the problems were detected, the
main root causes were analyzed, to later propose alternative solutions that would allow
Unimaq to face its current situation. The AMOFHIT methodology was used, then the Pareto
Diagram methodology, and finally the Complexity of the Matrix versus Benefits, giving as a
result that the main problem of the company is: The high concentration of after-sales service
in the mining sector. The root of this problem is: (a) inadequate commercial vision to
diversify risk in Product Support Management, and (b) seasonal operations in other sectors;
These are the principal causes why Unimaq hasn't diversified the after-sale service to other
sectors than mining, even though this is a very profitable line of business.
In this sense, aiming to improve and achieve the company's most important
institutional goals, specifically profitability, it is proposed to adopt best practices of the
current after-sale service from the mining sector to the agro-industrial sector, taking into
account the profitability of this line of business and make that service an integral and flexible
business model, customized for potential clients of the agro-industrial sector, optimizing
costs and service times, ensuring contracts and sustainable agreements over the time, through
the enforcement of the supply chain. That will allow expanding the commercial vision, to
make this happen strategies that allow it to develop markets, diversify risk and optimize its
operating capacity are proposed. To show that the present proposal of this study is profitable
and viable, the analysis of NPV and IRR will be developed.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:20.500.12404/20493 |
| Date | 28 September 2021 |
| Creators | Abanto Ruiz, Héctor Daniel, Alcantara Fuentes, Maira Yngrid, Alvarado Chacón, Diana, Calle Carmen, José Luis, Espinal Díaz, Roger Reynerio |
| Contributors | Chu Rubio, Jesús Manuel |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú, PE |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/pe/ |
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