Tesis para optar al grado de Magíster en Administración (MBA) / Pablo Opitz [Parte I], Matías Orellana [Parte II]
Autores no autorizan el acceso a texto completo de su documento / El presente proyecto tiene como finalidad el apoyar a un equipo de 4 jóvenes recién
egresados de ingeniería acústica, en la creación de una nueva empresa para la prestación
de servicios relacionados a su profesión.
Zonacústica será una empresa de ingeniería y consultoría que aprovechará los
conocimientos y habilidades del equipo de ingenieros acústicos recién egresados. Los
servicios contemplados en el presente trabajo serán el core de negocio de la empresa y por
ello se excluye del proyectos los servicios adicionales que podrían prestar los ingenieros.
El mercado abordado es bastante específico y ha tenido una creciente alza, por un lado se
encuentran las nuevas tendencias a llevar vidas más saludables, como también nuevas
normas que rigidizan el control de fuentes emisoras de ruido. Esto último ha llevado a que
los temas acústicos y de control de ruidos, en espacios abiertos y cerrados, hayan tomado
tal relevancia que generan a una creciente demanda por los servicios considerados el
siguiente trabajo.
En paralelo se plantea un nuevo modelo de operación, en que todo trabajador “core”, o sea
que esté en función de proveer soluciones de negocio, tendrá una participación en acciones
de la sociedad. Con esto se busca que la empresa pueda operar a bajos costos, y
traspasarlo en parte a precio a los clientes. Esto se puede ver, ya que cada consultor no
tendrá jefaturas, implicando una estructura más plana, que será ágil y omitirá costos de
operación. A su vez se generará un sentimiento real de compromiso hacia la compañía, que
debiese traspasarse en aumento en la cantidad de proyectos y su calidad, factor que nos
distinguirá sobre otras compañías.
Como una ventaja destacable a desarrollar en el proyecto, es que se incluye una alianza
estratégica con Christian Gerard, quien es socio fundador de una de las consultoras más
importantes del rubro y experto en temas de acústicas, Control Acústico. Esta alianza
consiste en que de esa consultora se nos derivará todos los proyectos que la empresa no pueda o quieran tomar, esto será a cambio de un porcentaje de los ingresos y en el tiempo
participación en la compañía. En la actualidad los integrantes de esta sociedad ya han
realizado algunos trabajos, pero de manera particular.
Financieramente el proyecto es rentable y genera crecimiento en el tiempo, esto se explica a
la relativa baja inversión inicial de $13.309.990, los cuales serán provistos en partes iguales
por los 5 socios fundadores. Esta inversión se asignará principalmente para compra de
equipamientos para ofrecer los servicios, sonómetros, software de modelación sonométrica,
computadores y una camioneta.
Dado que estamos en el rubro de consultoría y el conocimiento y experiencia tienen alto
valor, los costos fijos son relativamente bajos, pudiendo alcanzar el punto de equilibrio
vendiendo 102 hh en el mes, equivalentes a 6 - 7 proyectos estándar.
El proyecto presenta estado resultados bastante convenientes, un VAN a 5 años de 111
millones de pesos con una TIR de 93,83%. Por lo tanto la recomendación es ejecutar el
proyecto. También es importante considerar que este proyecto dará trabajo a 5 personas, de
los cuales 4 son ing. acústicos, carrera reconocida por la baja empleabilidad y por lo mismo,
para el equipo de este proyecto se hace más atractivo aún.
Finalmente el proyecto desarrollará para servir de fuente laboral a los socios ingenieros
acústicos, ya que actualmente la remuneración en promedio de la carrera es baja y por ello a
través de esta empresa se les podrán alcanzar salarios más elevados y a su vez obtener las
utilidades generadas. Es por esto que el proyecto no está abierto a nuevos inversionistas.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/137207 |
| Date | 18 August 2015 |
| Creators | Opitz, Pablo, Orellana, Matías |
| Contributors | Toutin Donoso, Arturo, Escuela de Postgrado, Economía y Negocios |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
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