El derecho en la actualidad es objeto de una transformación lenta, pero sostenida: los
abogados son valorados cada vez más en el ámbito preventivo tanto en el sector privado como el
público. De esta forma, el presente trabajo de investigación plantea una solución a los diversos
riesgos legales vinculados a la competencia en la celebración y ejecución del contrato de category
management (CATMAN) desde un enfoque legal preventivo, toda vez que esta estrategia de
trademarketing es un mecanismo exitoso para el mejoramiento de las ventas para los
supermercados como para las empresas de consumo masivo; sin embargo, en su aplicación pueden
darse situaciones vinculadas a riesgos legales entre competidores, riesgos legales entre
distribuidores y supermercados, riesgos en el seno del área de ventas de la empresa que ejecuta el
servicio de CATMAN, riesgos de incumplimiento normativo vinculado a faltas administrativas
reguladas por el INDECOPI y riesgos reputacionales para la empresa.
De esta forma,se plantea que la implementación de una estrategia de compliance en materia
de libre competencia es un mecanismo eficiente para regular los diversos riesgos legales antes
mencionados en la celebración y ejecución del contrato de CATMAN, para tal fin los objetivos de
la investigación son determinar la naturaleza contractual del CATMAN, identificar y describir los
diversos riesgos legales derivados del contrato y finalmente el desarrollo de la estrategia de
compliance para la empresa que brinda del servicio de la administración de la categoría. La
investigación se apoya en los enfoques metodológicos del análisis de riesgos para identificar una
solución a la problemática del CATMAN y en el enfoque del derecho comparado para entender la
naturaleza de esta figura contractual importada del extranjero.
Finalmente, la conclusión de este trabajo ha demostrado que la aplicación de una estrategia
de compliance es efectiva para administrar los riesgos de la libre competencia al momento de
celebrar y ejecutar el contrato de CATMAN, pues permite al área legal o al oficial de cumplimiento
ejecutar medidas que puedan hacer que el contrato se desarrolle con un control adecuado de las
áreas trademarketing, marketing y ventas al ejecutar la estrategia comercial.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:20.500.12404/21426 |
| Date | 26 January 2022 |
| Creators | Venero Campana, Jhan Carlo |
| Contributors | Tassano Velaochaga, Hebert Eduardo |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú, PE |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess, http://creativecommons.org/licenses/by-nc/2.5/pe/ |
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