El presente trabajo de título tiene como objetivo el desarrollo de un plan de negocios
para MatchFace, empresa integradora de tecnología que comercializaría, en Chile, equipos de
control de acceso a zonas y servicios restringidos, mediante biometría de rostro. La justificación
del proyecto se basa en la detección de una necesidad insatisfecha: controlar el acceso de altos
tráficos de individuos.
Habiéndose aplicado una metodología acorde al desarrollo de un plan de negocios, los
primeros capítulos corresponden al análisis externo de la industria e interno de la empresa. A
continuación se realizó una investigación de mercado, con la cual se logró caracterizar y
dimensionar el mercado meta. Luego se llevaron a cabo los planes de marketing, de recursos
humanos, de operaciones, y finalmente, el financiero, del cual se obtuvieron los principales
indicadores para evaluar el proyecto.
Como resultado del trabajo se obtuvo, con respecto al análisis estratégico, un atractivo
de carácter medio-alto de la industria, siendo el factor clave de éxito el desarrollo de un producto
que dé solución a la necesidad de controlar el acceso de altos tráficos de individuos. Del plan de
marketing se determinó, mediante una estrategia genérica de enfoque, que se comercializarían
tres equipos de control de acceso a casinos de almuerzo, uno para cada segmento del mercado
meta. Éste, dimensionado en 3.840 casinos, equivalente a 0.4% del mercado total, estará
subdividido en los siguientes segmentos: grandes empresas mineras; restantes grandes
empresas; y clínicas y hospitales. Con precios de USD$9.000, USD$4.000 y USD$6.000
respectivamente, los márgenes sobre costos de producción serían de 96, 75 y 91%
respectivamente, implicando en un ahorro para el cliente del 30% del total facturado por
concepto de almuerzos. La promoción se haría acorde al target del negocio, utilizándose por
ende herramientas de marketing B2B. La plaza se caracterizará por trabajar únicamente con
personal propio durante los primeros 2 años de ejercicio, siendo las ventas llevadas a cabo por
ingenieros que se focalizarán en uno de los tres segmentos del mercado meta. A partir del tercer
año se utilizarán además concesionarios en el canal de ventas. En el plan de recursos humanos
se determinó que la estructura organizacional se adaptará a los requerimientos iniciales y
futuros de MatchFace: 5 altos ejecutivos y 6 funcionarios de plana menor. Estos últimos se irán
adecuando a los resultados operacionales, estimándose una plana no ejecutiva de 20
funcionarios para el quinto año de ejercicio. En cuanto al plan de operaciones, se logró definir y
esquematizar aquellos procesos productivos, de ventas, y administrativos del negocio. En
cuanto al plan financiero, se lograron definir aquellos indicadores de rentabilidad del negocio. Se
obtuvo para el proyecto puro un VAN de $111 millones descontados al 15,3%, y una TIR del
36%, para un horizonte de evaluación de 5 años. Manteniendo las mismas condiciones, pero
considerando una estructura de financiamiento acorde a los requerimientos de ATCOM,
empresa cliente, se obtuvo un VAN de $111,2 millones, con una nueva TIR del 46%. Al
sensibilizar el proyecto, se determinó que el punto de equilibrio que tornaría el VAN igual a cero,
se lograría mediante la venta de 209 equipos para el 1er año, equivalentes al 83% de la
demanda proyectada para dicho periodo. Las otras variables sensibilizadas fueron el tipo de
cambio ($/USD), y la tasa anual de crecimiento de las ventas.
Finalmente, y luego de haber cumplido con todos los objetivos planteados al inicio del
trabajo de título, se aconseja la realización de MatchFace. Ésta, además de generar valor a los
inversionistas, consistiría en el primer eslabón de una empresa de mayor tamaño. Se
recomienda, por lo tanto, analizar la expansión hacia nuevos segmentos, abarcando negocios
tales como el de control de acceso a servicios que vayan más allá del de casinos de almuerzo,
además de una expansión hacia nuevos mercados, tales como el de países vecinos.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/103951 |
| Date | January 2010 |
| Creators | Lewit Rozenfeld, Rodrigo David |
| Contributors | Carikeo Montoya, Jorge, Gerlach Velásquez, Marcelo, Medina Gallardo, Mario, Facultad de Ciencias Físicas y Matemáticas, Departamento de Ingeniería Industrial |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
| Rights | Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Chile, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/cl/ |
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