El presente proyecto profesional propone, como objetivo principal, rediseñar el plan
comercial de la microcervecería artesanal Lux Legatum, bajo un contexto de pandemia, a raíz de
la COVID-19, utilizando de manera adaptativa el e-commerce, junto con estrategias de marketing
digital. Para dicho rediseño, se consideran los objetivos trazados inicialmente por el CEO de la
microcervecería como punto de partida para contrastarlos con la nueva realidad y realizar una
propuesta para afrontarla. Además, se recaba información mediante los focus group y entrevistas
a expertos en la materia de marketing digital.
Debido a que Lux legatum es una microempresa que ha ingresado recientemente al
mercado, no ha generado data histórica relevante para analizar sus futuras proyecciones, a pesar
de que goza de una buena aceptación entre los consumidores. Sin embargo, hasta el momento no
ha logrado realizar una planificación consistente sobre las actividades que ejecuta.
Debido a la problemática con respecto a la modalidad de las ventas, las cuales iban a ser
mediante el canal tradicional y electrónico, pero que fueron afectadas por la pandemia, limitando
las ventas por el canal tradicional presencial, se realizó una propuesta de rediseño, concentrándose
en el canal virtual, mediante el comercio electrónico. Para ello se consideró la opinión de los
consumidores de cerveza artesanal, clientes de la marca, especialistas y dueños de otras cerveceras
artesanales representativas en el mercado.
El objetivo del presente proyecto profesional es que la venta por el canal electrónico
contribuya y complemente el plan comercial de la empresa, desde un nuevo enfoque que considera
los insights de los consumidores y potenciales clientes. Para esto, se utilizan estrategias que
enmarcan el marketing de influencers, marketing de afiliados y uso de plataformas de
marketplaces de comercio electrónico representativas en el mercado peruano. Para la
implementación de este nuevo tipo de comercio, se aplica el modelo de adopción de Grandon y
Pearson, el cual considera diversas variables representativas, como percepción de valor
estratégico y factores de adopción.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:20.500.12404/23566 |
| Date | 14 October 2022 |
| Creators | Castro Osorio, Mijail Angel, Vázquez Solís, Adrian Giordano |
| Contributors | Wiener Fresco, Hugo Carlos |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú, PE |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess, Atribución-CompartirIgual 2.5 Perú, http://creativecommons.org/licenses/by-sa/2.5/pe/ |
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