TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN CONTROL DE GESTIÓN / El presente informe es sobre la unidad de negocio Milogistic S.A. (ML), que se define
como un operador logístico y que presta servicios de arriendo bodegas,
almacenamiento (gestión de inventarios), transporte y distribución (entregas/retiros
puerta a puerta) y servicios de activación o implementación de equipos de refrigeración
en puntos de ventas de los clientes finales de empresas como Embotelladora Andina,
CCU y MiRetail.
Una vez conocido quién es el cliente para la unidad de negocio descrita anteriormente,
pasamos a un análisis exhaustivo de su declaración estratégica, basado en una serie
de preguntas críticas que permitirán replantear o estructurar de una mejor forma la
misión y visión de la organización, de manera de incrementar su entendimiento por
parte de todos los involucrados en la organización. Y no dejando de lado la definición
de las conductas y comportamiento de los individuos, a través, de valores
corporativos o creencias.
Luego realizamos un análisis estratégico de la organización, tanto interno, como
externo, de manera de identificar las fortalezas y debilidades que posee, así como las
oportunidades o amenazas de la industria y el macroambiente que pueden limitar o
favorecer la mejora de los procesos actuales.
Para el análisis externo se realizó un análisis PESTEL, el cual evalúa los principales
movimientos nivel macro, y para complementar se realizó el análisis de las cinco
fuerzas de Porter, que entrega información más específica asociado a aspectos que
no son tan fáciles de evaluar mediante PESTEL. Posteriormente, para el análisis
interno se dirigió el foco hacia la cadena de valor, método que permite identificar los
procesos claves que inciden en el logro de la visión, que fue complementado con un
análisis de recursos y capacidades.
Los análisis anteriores permiten realizar un análisis FODA dentro del análisis
estratégico, herramienta de gestión empresarial que entrega información útil de ser
considerada en el diseño de la planificación estratégica. Además, se aplica la técnica
de FODA cuantitativo, que permite conocer la relación e interacción entre el medio
externo e interno, además de identificar los focos donde destinar recursos, como por
ejemplo que debilidad desarrollar.
Definimos la propuesta de valor de la compañía, identificando los atributos que la
componen, también vimos como los desempeños asociados a los atributos pueden ser
impulsados por las creencias o valores corporativos para finalmente ver como estos
mismos atributos permiten tomar ventaja de alguna oportunidad, como una amenaza
pone en peligro cumplir con el atributo, si alguna debilidad dificulta cumplir con el
mismo atributo o como una fortaleza es importante para cumplir con él.
A continuación, definimos el modelo de negocio bajo los conceptos de la herramienta
Canvas propuesta por el autor Alexander Osterwalder, relacionando cada uno de los
elementos que la componen con los atributos de la propuesta de valor, además
realizamos un análisis crítico de la manera que la empresa captura de valor de sus
clientes y propusimos algunas maneras alternativas de como potenciar este proceso.
esto nos dio una visión de los elementos claves desde los cuales pudimos identificar y
desarrollar objetivos en un mapa estratégico en cada una de las cuatro perspectivas
que lo componen: perspectiva financiera, perspectiva del cliente, perspectiva de
procesos internos y perspectiva de aprendizaje y crecimiento.
De manera de poder equilibrar la búsqueda de resultados al corto y al largo plazo, en el
Mapa Estratégico se pueden identificar 3 ejes estratégicos: uno orientado al
crecimiento por clientes nuevos, otro al crecimiento a través de rentabilizar a los
actuales clientes y por último el eje orientado a la eficiencia operativa, los cuales se
encuentran ordenados del largo al corto plazo, respectivamente. Dentro de cada eje
estratégico, los objetivos se encuentran relacionados de manera causa-efecto, tanto
así que el objetivo definido en la perspectiva de aprendizaje y crecimiento, a través de
estas relaciones, se espera termine generando el efecto en la perspectiva financiera.
Para monitorear la implementación de la estrategia y principalmente el cumplimiento de
la propuesta de valor realizada inicialmente, es que se desarrolló el cuadro mando
integral, que permite traducir, medir, comunicar, y aprender de la estrategia, e incluso
corregirla si fuese necesario, para lograrlo es que se incorporan a cada objetivo
definido en el mapa estratégico indicadores, con metas individuales e iniciativas
estratégicas que permitirán ir teniendo un feedback o retroalimentación del rumbo que
va tomando la estrategia en dirección hacia la visión planteada o desviándose de ella.
Parte importante de la implementación de la estrategia es el despliegue o descenso de
la estrategia a las distintas unidades de la unidad estratégica de negocio (UEN), esta
vez lo haremos a través de tableros de gestión que grafican los recursos utilizados en
los procesos de la cadena de valor orientados a dar cumplimiento del o los atributos de
la propuesta de valor de una unidad o varias unidades de la UEN. Estos tableros
permiten a su vez poder identificar los objetivos, indicadores, metas e iniciativas
asociadas a cada uno de ellos, los cuales son representados en un tablero de control.
Como etapa final del proceso de implementación de la estrategia, es el esquema de
incentivos el que usaremos como herramienta estratégica de alineamiento de los
comportamientos del individuo, el cual es uno de los principios del control de gestión, y
será través de esta herramienta que podremos ir evaluando el impacto de los
desempeños de las personas de cada unidad sobre el cumplimiento del o los atributos
de la propuesta de valor.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/149725 |
| Date | 01 1900 |
| Creators | Meza Castro, Juan Pablo |
| Contributors | Román Gárate, Jorge |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
| Rights | Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Chile, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/cl/ |
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