Submitted by Cecilia Araujo (ceciloboaraujo@gmail.com) on 2018-03-17T15:44:31Z
No. of bitstreams: 1
Dissertaçao CeciloboAraujo impressao1.pdf: 1023441 bytes, checksum: 5fb0b7e2cb22d6ebef19de9371c34730 (MD5) / Approved for entry into archive by Debora Nunes Ferreira (debora.nunes@fgv.br) on 2018-03-20T19:22:58Z (GMT) No. of bitstreams: 1
Dissertaçao CeciloboAraujo impressao1.pdf: 1023441 bytes, checksum: 5fb0b7e2cb22d6ebef19de9371c34730 (MD5) / Approved for entry into archive by Isabele Garcia (isabele.garcia@fgv.br) on 2018-03-20T20:52:04Z (GMT) No. of bitstreams: 1
Dissertaçao CeciloboAraujo impressao1.pdf: 1023441 bytes, checksum: 5fb0b7e2cb22d6ebef19de9371c34730 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-03-20T20:52:04Z (GMT). No. of bitstreams: 1
Dissertaçao CeciloboAraujo impressao1.pdf: 1023441 bytes, checksum: 5fb0b7e2cb22d6ebef19de9371c34730 (MD5)
Previous issue date: 2018-02-19 / Item withdrawn by Raphael Xavier (raphael.xavier@fgv.br) on 2018-03-21T21:45:59Z
Item was in collections:
FGV EAESP - CMAE: Dissertações, Mestrado em Administração de Empresas (ID: 29)
No. of bitstreams: 2
Dissertaçao CeciloboAraujo impressao1.pdf.jpg: 794 bytes, checksum: c9536fbd10f4671c5d0f71d7a29ff223 (MD5)
Dissertaçao CeciloboAraujo impressao1.pdf: 1023441 bytes, checksum: 5fb0b7e2cb22d6ebef19de9371c34730 (MD5) / Item reinstated by Raphael Xavier (raphael.xavier@fgv.br) on 2018-04-03T20:59:06Z
Item was in collections:
FGV EAESP - CMAE: Dissertações, Mestrado em Administração de Empresas (ID: 29)
No. of bitstreams: 2
Dissertaçao CeciloboAraujo impressao1.pdf.jpg: 794 bytes, checksum: c9536fbd10f4671c5d0f71d7a29ff223 (MD5)
Dissertaçao CeciloboAraujo impressao1.pdf: 1023441 bytes, checksum: 5fb0b7e2cb22d6ebef19de9371c34730 (MD5) / Quando uma pessoa se sente restringida financeiramente, quanto maior for o nível desta percepção, quanto mais elevado é o nível de felicidade associado à compra de um bem material comparado à compra de uma experiência ou produto experiencial; este é um dos achados deste estudo. O objetivo deste trabalho é ampliar o conhecimento sobre a felicidade resultante das compras. Através da análise da influência conjunta de antecedentes que afetam positivamente (necessidades psicológicas) e negativamente (restrição financeira e materialismo) a “recomendação por experiência” - maior nível de felicidade obtido como a compra de experiências ao invés da compra de bens materiais. Esses antecedentes são analisados simultaneamente através da modelagem de equações estruturais (SEM) e regressão linear com o objetivo de compreender o impacto absoluto, relativo, direto e indireto de cada antecedente sobre a felicidade resultante de cada um dos três tipos de compra (material, experiencial e experiencia). Na condução desta pesquisa, 654 participantes on-line foram recrutados através da plataforma VIDI e responderam formulário Google com 57 questões relacionadas a compras efetivadas anteriores. Os resultados mostram que a satisfação das necessidades psicológicas é o antecedente mais forte para todos os tipos de compra. Materialismo não apresenta forte relação direta com a felicidade; no entanto, tem uma influência indireta através via satisfação das necessidades psicológicas que é alcançada homogeneamente pelos três tipos de compra. O contexto de restrição financeira, não só altera a preferência por bens materiais (Zhang, Howell, Caprariello e Guevarra, 2014), mas as pessoas que se sentem restringidas financeiramente ficam significativamente mais felizes com compras materiais quando comparado à felicidade resultante da compra de bens experienciais e experiencias, compras que no limite podem até torná-las infelizes. Os resultados expandem o trabalho de Guevarra & Howell (2015) ao acrescentar à análise do impacto da satisfação das necessidades psicológicas na felicidade resultante das compras, o impacto simultâneo do materialismo, restrições financeiras e variáveis de controle satisfação com a vida e idade, i ainda considerando os três tipos de compra. Os resultados indicam que a reversão da "recomendação por experiência", quando na presença dos construtos citados, acontece quando há um baixo nível de satisfação de necessidades psicológicas que é influenciada pelos outros antecedentes, mas o impacto isolado de cada um deles não é suficiente para esta reversão. / When a person is feeling financially constrained, as higher is the perception level of the financial constraint, as high is the happiness level associate to the purchase of a material product instead of a life experience or experiential product; this is one of the findings of this study. The objective of this work is to extend knowledge regarding happiness derived from purchases through analysis of the jointly influence of antecedents that impact positively (psychological needs) and negatively (financial constraint and materialism) the “experience recommendation” (higher level of happiness derived from experiences rather than material purchases). Those antecedents are simultaneously analyzed through structural equation modeling (SEM) and linear regression in order to understand the absolute and relative, direct and the indirect impact of each antecedent on happiness derived from each one of the three-purchase type – material, experiential, and life. In conducting this research, 654 online participants recruited via the VIDI platform answered a Google form with 57 questions related to previous effective purchases. The results show that psychological needs fulfillment is the strongest antecedent of happiness for all types of purchase. Materialism did not present a strong direct relation with happiness; however, it did have an indirect influence through psychological needs satisfaction that is achieved homogeneously across the three types of purchase. As already mentioned, Financial constraints context not only change the preference for material goods (Zhang, Howell, Caprariello, & Guevarra, 2014), but financially constrained people become significantly happier with material purchases compared to experiential and life experiences that can even make them unhappy. The results expand the work by Guevarra & Howell (2015) In joint to the analysis of the impact of psychological need satisfaction on happiness derived from purchase; the simultaneous impact of materialism, financial constraint and control variables satisfaction with life and age considering the three types of purchase; the results indicate that the reversion of “experience recommendation“, when in the presence of the cited constructs, happens when there is a low level of psychological needs satisfaction and is influenced by the other antecedents, but not with just the single impact of one of them.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:IBICT/oai:bibliotecadigital.fgv.br:10438/20653 |
| Date | 19 February 2018 |
| Creators | Araujo, Cecilia Maria Lobo de |
| Contributors | Brei, Vinícius Andrade, Botelho, Delane, Escolas::EAESP, Zambaldi, Felipe |
| Source Sets | IBICT Brazilian ETDs |
| Language | English |
| Detected Language | English |
| Type | info:eu-repo/semantics/publishedVersion, info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Source | reponame:Repositório Institucional do FGV, instname:Fundação Getulio Vargas, instacron:FGV |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
Page generated in 0.0081 seconds