Actualmente se percibe una tendencia mundial de consumo hacia productos saludables y
el Perú no está ajeno a ello. Cada vez son más las marcas que ingresan al mercado y se posicionan
con propuestas saludables, principalmente en el canal moderno. Un ejemplo de ello es lo que
viene sucediendo en la categoría de té bebibles listo para tomar o Ready to Drink (RTD) y las
tasas a las que viene creciendo año a año.
En este contexto la oportunidad de negocio se representa, a través de las proyecciones
favorables del consumo de té bebible RTD, como consecuencia de factores exógenos como la
migración de consumo de bebidas carbonatadas a bebidas naturales.
Por otro lado, se observa una mayor expansión del canal moderno reflejado en un
incremento de puntos de venta en Lima Metropolitana y a lo largo del país, lo cual representa una
oportunidad para marcas nuevas que podrían verse beneficiadas gracias a la amplia capacidad de
cobertura que ofrece este canal.
Es por ello, que el presente plan de negocios propone el desarrollo y la introducción al
mercado peruano de “Millenium”, una bebida de té listo para tomar, cuya propuesta de valor gira
entorno a un sabor único y una composición saludable a través del uso de insumos andinos
naturales.
De manera resumida y para un mejor overview, el plan de negocio se puede agrupar en
cuatro fases: Oportunidad, Solución, Ejecución y Resultados
En la fase de oportunidad se justifica por qué el mercado de Té listo para beber (RTD)
representa una oportunidad de mercado. Para ello, se utilizaron herramientas de investigación
exploratorias, descriptivas y concluyentes que permitieron conocer más a fondo el terreno y la
categoría que se quiere abordar. Además, se consideraron proyecciones de mercado obtenidas
gracias al estudio “Peruvian Tea RTD Market” de la conocida agencia Euromonitor1 que sustentan
un crecimiento sostenido de la categoría.
Una vez identificada la oportunidad, se procedió a buscar la solución con la que se
aprovechará la situación actual. Es así pues que nace Millenium, una bebida dirigida a personas
residentes de la zona 7 de Lima Metropolitana, que tienen entre 20 y 34 años de edad, de un nivel
socioeconómico A y B, que consumen bebidas de té listas para tomar. Dentro de este rango
Millenium apunta especialmente a los estilos de vida sofisticados y modernos según Arellano
Marketing.
1 Euromonitor es una organización internacional dedicada a la investigación de mercado, fundada en
Londres -Inglaterra y con más de 44 años de reconocida experiencia.
Para validar y ajustar la propuesta de la bebida a las necesidades de los consumidores, se
llevaron a cabo estudios cualitativos y cuantitativos que justificaron la aceptación del producto y
su propuesta de valor diferenciada con respecto a las demás marcas de la categoría.
Después de establecer y compenetrar una propuesta de valor sólida y diferenciada para
Millenium que enganchara con los consumidores, se procedió a armar los planes que soporten
dicha propuesta.
De esta manera, en la fase de Ejecución se establece el Plan de Marketing, Operaciones
y Financiero. Por último, la fase de resultados, consolida los resultados esperados, tanto a nivel
cualitativo y cuantitativo que se esperan con la puesta en marcha del proyecto, llegando así a
obtener un nivel de inversión de S/. 366,934.00, lo cual permitirá obtener una rentabilidad de
67%. Por lo cual, Millenium es una oportunidad rentable y sobre todo sostenible en el tiempo
gracias a su capacidad de crecimiento y cobertura.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:20.500.12404/10009 |
| Date | 05 February 2018 |
| Creators | Echegaray Ortiz de Orue, Jerson Jesu, Haro Falcon, Gerald Gianfranco, Suarez Castillo, Jose Alberto |
| Contributors | Alva Urteaga, Guillermo Oscar |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú, PE |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| Format | application/pdf, application/octet-stream |
| Rights | Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Perú, info:eu-repo/semantics/openAccess, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/pe/ |
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