El presente trabajo trata del desarrollo de un condominio para casas de
campo a las afueras de Lima, en la provincia de Cañete. Es un proyecto
inmobiliario que aprovecha las oportunidades que se presentan por la creciente
demanda, en el nivel socioeconómico A, por este tipo de inmueble debido a la
mejora de la situación económica del país en los últimos años, la mayor
densificación de las ciudades, la corriente cultural actual a favor del medio
ambiente y la ampliación y mejora de calidad de carreteras, que permiten llegar
en mucho menos tiempo a zonas alejadas de la ciudad con características
atractivas buscando acercarse a la naturaleza, gozar de buen clima y
tranquilidad.
Tomando como inicio la idea del desarrollo de una habilitación para casa
de campo, se realiza un minucioso estudio de mercado y un análisis bajo el
enfoque de las cinco fuerzas de Porter para poder determinar el segmento y
target al cual atender. Se decide por el segmento de lotes con precios
alrededor de USD 350mil al identificarse un vacío en la oferta de la
competencia. La estrategia se elabora en base a las recomendaciones de
estrategias genéricas de Porter como también en base al análisis FODA,
decidiendo usar una estrategia basada en la diferenciación.
Con base a todo lo anterior, la investigación sobre las preferencias de los
potenciales consumidores y la competencia actual, se elabora el marketing mix
diseñado para maximizar los beneficios (emocionales y funcionales) buscados
por el target con un condominio de 39 lotes con 6,100m2 de área promedio por
lote en un lugar relativamente cercano a Lima pero que tenga elementos de
paisaje y clima decididamente diferentes a la ciudad.
El resultado de nuestra investigación es un proyecto de 34ha de 3 años y
medio de duración de venta de lotes rústicos para casas de campo dentro de
un condominio cerrado y seguro que privilegie los espacios privados y un
cuidadoso trabajo de paisajismo en las áreas comunes. El análisis pronostica,
con una tasa de descuento anual del 18%, un VAN financiero de USD 1.5M y
una inversión máxima de USD 6.0M. Se considera inversión en compra de
terreno y desarrollo de proyecto, y una preventa del 30% de lotes para
asegurar cubrir los costos de desarrollo de proyecto y la construcción de la
habilitación.
Una particularidad importante de esta idea de negocio, es que los
inversionistas deben ser de preferencia compradores de los primeros lotes,
para poder atraer rápidamente a otros compradores que sean parte de su
entorno social y familiar y así con la ayuda del diseño darle al proyecto un
carácter y concepto propio que tenga relación directa con las preferencias y
gustos de sus residentes.
Se busca así, iniciar un modelo de negocio exitoso de condominios de
casas de campo para NSE A que obtenga la satisfacción de clientes,
accionistas y asociados y que pueda ser replicado en futuros proyectos de este
tipo. / Tesis
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:20.500.12404/8615 |
| Date | 11 May 2017 |
| Creators | Puga Buse, Diana, Paredes Rojas, Walter |
| Contributors | Ponce Durand, César Arturo |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú, PE |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/closedAccess |
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