SANTRAUKA Prognozavimas vaidina svarbų vaidmenį kiekvienos įmonės sėkmingos veiklos rinkoje pagrindimui ir numatymui, jis taip pat neišvengiamas ir pardavimų planavime. Juk tikslus produkcijos/prekių poreikio numatymas ateičiai yra svarbus optimalaus pardavimų plano sudarymo faktorius. Dažniausia prognozavimo problema - prognozės tikslumas. Dažnai prognozės būna netikslios dėl tokių priežasčių: naudojami netinkami metodai, nėra pakankamai duomenų, nėra patyrusių prognozuotojų. Šiame darbe analizuojama įmonė UAB „C&D Style“, planuoja prekių pardavimus, tačiau labai primityviu būdu - prie praėjusio laikotarpio pardavimų pridėdama tam tikrą procentą, kuriuo tikisi padidinti pardavimų apimtis sekančiame periode. Šis planavimas, kurio nebūtų galima pavadinti prognozavimu, nėra tikslus. Dėl to dažnai įmonė susiduria su problemomis, kurias būtų galima įvardinti kaip pardavimų planų neįgyvendinimu. Todėl šiame darbe keliama problema, kokius pardavimo prognozavimo metodus taikyti prekybinei įmonei, kurios asortimentą sudaro labai dinamiškos prekių grupės, kai pardavimai svyruoja, priklauso nuo sezoniškumo. Matematinėje bei statistinėje literatūroje išskiriama labai daug kokybinių bei kiekybinių prognozavimo metodų, kuriuos taikyti vienu metu yra brangu ir netikslinga. Nėra sukurta universalaus pardavimų prognozavimo metodo, kuris tiktu absoliuciai visoms įmonėms, todėl kiekviena įmonė individualiai nusprendžia kokį naudos pardavimų prognozavimo metodą: kiekybinį ar kokybinį... [toliau žr. visą tekstą] / SUMMARY The object of this graduation paper is sales forecasting. Nowadays researches have already proved that none of business can be carried out without forecast. There can be various types of forecasting. In this paper the main attention was driven to the sales forecasting. Forecasting is the process of estimation in unknown situations. Prediction is a similar, but more general term, and usually refers to estimation of time series, cross-sectional or longitudinal data. In more recent years, forecasting has evolved into the practice of demand planning in every day business forecasting for manufacturing and trade companies. The discipline of demand planning, also sometimes referred to as supply chain forecasting, embraces both statistical forecasting and consensus process. This graduation paper consists of three main parts. In the first part of the paper the analysis of the theoretical aspects of planning and forecasting are presented. The concept of planning and forecasting is being analysed, presenting the relations’ between these two aspects, also the methods of forecasting presented and analysed. The second part of the paper presents the forecast process analysis interpretive analysing the papers of various authors. In this part the author of this paper presented the process that was being used in the third part of this paper. The third part of this paper includes the analysis about CJSC “C&D Style” sales planning and forecasting. First of all the characteristics of the... [to full text]
| Identifer | oai:union.ndltd.org:LABT_ETD/oai:elaba.lt:LT-eLABa-0001:E.02~2008~D_20140623_175614-30272 |
| Date | 23 June 2014 |
| Creators | Zėringytė -Vasiliauskienė, Kristina |
| Contributors | Urbanskienė, Rūta Aurelija, Vilnius University |
| Publisher | Lithuanian Academic Libraries Network (LABT), Vilnius University |
| Source Sets | Lithuanian ETD submission system |
| Language | Lithuanian |
| Detected Language | Unknown |
| Type | Master thesis |
| Format | application/pdf |
| Source | http://vddb.library.lt/obj/LT-eLABa-0001:E.02~2008~D_20140623_175614-30272 |
| Rights | Unrestricted |
Page generated in 0.0022 seconds