Darbe prognozuojami krovininio transporto priemonių pardavimai ilgu laikotarpiu (2006-2010 metams). Teorinėje dalyje nagrinėjami prognozavimo aspektai: prognostikos sąvokos, prognozavimo sitema, struktūra, metodai. Analitinėje dalyje atliekamas empirinis tyrimas apklausiant ekspertus ir taikant rangavimo metodą gautų rezultatų analizei. / Long term forecast (2006-2010) of commercial vehicles sales is the base of this study. Theoretical part consists of different forecasting aspects: forecasting bases, forecasting system, structure and methods. In analytical part of study was made empiric investigation by using special questionnaire for the specialist of this field.

Aktualumas. Su asmeninių pardavimų konkurencinėje rinkoje susiduria 100 procentų didmeninės prekybos įmonių ir apie 70 procentų mažmeninės prekybos įmonių. Todėl galime traktuoti, kad toks tyrimas ir sėkmės veiksnių žinojimas palengvintų daugumos įmonių pardavimo padalinio darbą. Problematika. Lietuvai dar palyginus neseniai patekusiai į konkurencinės rinkos sąlygas trūksta gerų pardavimo vadybininkų. Publikacijų ir studijų asmeninio pardavimo tema labai mažai. Todėl pagristai gvildenama mokslinė problema : identifikuoti veiksnius darančius įtaką asmeninio pardavimo procese. Kompanijose, dirbančiose verslas – verslui srityje, asmeninio pardavimo pajėgos dažniausiai atlieka reikšmingiausią ir didžiausią darbą, komunikuodamos su rinka, todėl jų veiklos efektyvumas yra vienas svarbiausių įmonės sėkmės veiksnių. Kitaip tariant, jei nėra pardavėjo – nėra pardavimo. Ypatingai tai svarbu dabar, kai Lietuva įstojo į Europos Sąjungą. Europos Sąjungos senbuvėse šalyse dominuoja garsūs prekiniai ženklai, gerai išplėtota prekyba, gerai išvystytas asmeninis pardavimas. Lietuvoje, tai vis dar naujovė. Nors pardavimo vadybininkus ruošia ne viena mokykla, bet gerai paruoštų vadybininkų, puikiai išmanančių rinką, greitai besiorientuojančių kebliose situacijose, mokančiu vesti derybas – vienetai. Kaip padidinti asmeninio pardavimo efektyvumą ir „išspausti“ iš šios priemonės viską, kas įmanoma? Reikia išsiaiškinti, kokie kriterijai lemią asmeninio pardavimo sėkmę. Ar pardavimų sėkmė priklauso... [toliau žr. visą tekstą] / SUMMARY Urgency. 100% of wholesale and 70 % of retail trade companies encounter personal selling on competitive market. That is why, we can consider, that this research and knowing factors of luck could make work for many selling departments much easier. Scientific problem: To identify factors, which have influence over process of personal selling. Hypothesis – the luck of selling not allways depends on sale’s manager. There are factors, which do not depend on him, but which have influence over process of personal selling. The aim of the work – to analyse factors, which have influence over process of personal selling. The main tasks of the work: To find out factors, which have influence over process of personal selling. To separate factors, which depend and which do not depend on the sale’s manager. With help of structurized interview find out practical factors, making influence over process of personal selling. Object of research - personal selling. Methods of research: analisis of scientific literature, interrogatory (structurized interview), analysis and graphic representation. Structure of the work: First part: survey of the main selling and sale management’s theories. Second part: analysis of theoretical material, which is related with process of personal selling. Revealing and separating of theoretical factors, which have influence over process of personal selling. Third part: presenting the structurized research of experts and the analysis of this research. Benefit and... [to full text]

SANTRAUKA Prognozavimas vaidina svarbų vaidmenį kiekvienos įmonės sėkmingos veiklos rinkoje pagrindimui ir numatymui, jis taip pat neišvengiamas ir pardavimų planavime. Juk tikslus produkcijos/prekių poreikio numatymas ateičiai yra svarbus optimalaus pardavimų plano sudarymo faktorius. Dažniausia prognozavimo problema - prognozės tikslumas. Dažnai prognozės būna netikslios dėl tokių priežasčių: naudojami netinkami metodai, nėra pakankamai duomenų, nėra patyrusių prognozuotojų. Šiame darbe analizuojama įmonė UAB „C&D Style“, planuoja prekių pardavimus, tačiau labai primityviu būdu - prie praėjusio laikotarpio pardavimų pridėdama tam tikrą procentą, kuriuo tikisi padidinti pardavimų apimtis sekančiame periode. Šis planavimas, kurio nebūtų galima pavadinti prognozavimu, nėra tikslus. Dėl to dažnai įmonė susiduria su problemomis, kurias būtų galima įvardinti kaip pardavimų planų neįgyvendinimu. Todėl šiame darbe keliama problema, kokius pardavimo prognozavimo metodus taikyti prekybinei įmonei, kurios asortimentą sudaro labai dinamiškos prekių grupės, kai pardavimai svyruoja, priklauso nuo sezoniškumo. Matematinėje bei statistinėje literatūroje išskiriama labai daug kokybinių bei kiekybinių prognozavimo metodų, kuriuos taikyti vienu metu yra brangu ir netikslinga. Nėra sukurta universalaus pardavimų prognozavimo metodo, kuris tiktu absoliuciai visoms įmonėms, todėl kiekviena įmonė individualiai nusprendžia kokį naudos pardavimų prognozavimo metodą: kiekybinį ar kokybinį... [toliau žr. visą tekstą] / SUMMARY The object of this graduation paper is sales forecasting. Nowadays researches have already proved that none of business can be carried out without forecast. There can be various types of forecasting. In this paper the main attention was driven to the sales forecasting. Forecasting is the process of estimation in unknown situations. Prediction is a similar, but more general term, and usually refers to estimation of time series, cross-sectional or longitudinal data. In more recent years, forecasting has evolved into the practice of demand planning in every day business forecasting for manufacturing and trade companies. The discipline of demand planning, also sometimes referred to as supply chain forecasting, embraces both statistical forecasting and consensus process. This graduation paper consists of three main parts. In the first part of the paper the analysis of the theoretical aspects of planning and forecasting are presented. The concept of planning and forecasting is being analysed, presenting the relations’ between these two aspects, also the methods of forecasting presented and analysed. The second part of the paper presents the forecast process analysis interpretive analysing the papers of various authors. In this part the author of this paper presented the process that was being used in the third part of this paper. The third part of this paper includes the analysis about CJSC “C&D Style” sales planning and forecasting. First of all the characteristics of the... [to full text]

Pasaulinėje ekonomikoje sparčiai vykstant internacionalizacijai bei globalizacijai, naują pobūdį bei žymią svarbą įgyja daugelis verslo sričių, kinta verslo strategijų teorija, praktikoje diegiami nauji požiūriai bei naujos teorijos. Ši ekonominė evoliucija neaplenkia ir mūsų šalies įmonių esančių didžiausioje pasaulio – Europos Sąjungos – rinkoje. Norint joje išlikti, o juo labiau siekiant tapti klestinčiomis bendrovėmis, reikia atlaikyti ekonomiškai pirmaujančių šalių bendrovių ir tarptautinių kompanijų konkurenciją.Šių dienų rinkoje konkuruoja ne tik paslaugos ar produktai, bet jų prekiniai ženklai. Todėl organizacijos klientams siūlo ne daiktus, o svajones, reklamos specialistai kuria vaizdinius, pranašumo ringe kaunasi ne produktai, bet jų logotipai ir įvaizdžiai. Ypač didelę svarbą įgyja prekinio ženklo valdymas. Sėkmingai sukurtas prekės ženklas, suformuotas teigiamas įvaizdis yra svarbūs bendrovės laimėjimai, leidžiantys toliau plėtoti verslą, didinti pardavimus ir gauti pelną. Pastaruoju metu prekių identifikavimas, sukuriant prekinį ženklą, yra toks reikšmingas, jog kompanij��� verslo strategijos formuojamos pagal prekinių ženklų vizijas bei misijas. Tai lemia prekinio ženklo valdymo aktualumą tiek praktiniame verslo, tiek ir teoriniame mokslo pasaulyje. Svarbu pažymėti, jog apie prekinio ženklo valdymą ir jo poveikį reikia mąstyti globaliai, net ir tada, kai prekinis ženklas veikia tik vienos šalies rinkoje. Tik sėkmingai veikiant vietinėje rinkoje įmanoma... [toliau žr. visą tekstą] / Internationalization and globalization are developing very rapidly and don’t pass our country. Lithuanian companies already more than a year are working in the world’s biggest – European Union – market. It’s not easy for them to compete with the strong European and international companies. Nowadays products and services are not competing, the brands, images and logos are. In consequent of this, the brand management becomes very important. Good brand management helps make strong brands, great customer relationships and increase sales, but it is surprising that many companies still pay little attention to the management of their brands. This graduation paper focuses on brand impact on sales. The object of the research is the brand of the product line. The results of the research show that the major branding decisions – to brand or not to brand; brand sponsor; brand name selection and protection; brand strategy; and brand repositioning – made in series can make the brand great and strong. Reaching to make the product line popular and to increase its sales companies should create brand equity, image, awareness and the customers’ benefit. While creating the brand image it is very important to avoid the perception gap, i.e. the difference between identity and image. The brand awareness should be at a high level. The customers should get such a brand benefits: the promise of the producer, that the product is high quality; the brands make it easier to while choosing or finding a... [to full text]

Darbo tema Gyvybės draudimo ir ilgalaikio investavimo produktų pardavimo proceso tobulinimas UAB „Finsaltas“; Darbo tikslas Išanalizuoti, įvertinti ir pateikti rekomendacijas kaip pagerinti gyvybės draudimo ir ilgalaikio investavimo produktų pardavimo procesą; Darbo uždaviniai • Išanalizuoti esamą UAB „Finsaltas“ pardavimo procesą; • Identifikuoti pardavimo proceso tobulintinas sritis, naudojant kokybinio tyrimo metodą. • Parengti pasiūlymus pardavimo proceso tobulinimui; Tyrimo metodai • Giluminis interviu; Darbo rezultatai Darbo metu buvo pasiūlyti vadybiniai sprendimai, padėsiantys: 1. pagerinti pardavimo procesą; 2. palengvinti naujų konsultantų įvedimo į darbą procesą; 3. užtikrinti kryptingą konsultantų kvalifikacijos kėlimą; 4. sumažinti nutraukiamų sutarčių skaičių (t.y. pagerinti pardavimų ir aptarnavimo kokybę); 5. rezultate – padidinti pardavimus. / Work title Improvement of Life Insurance and Long Term Investment Products Sales' Process at UAB „Finsaltas“; Work goal To analyze, evaluate and provide recommendations for improvement of the sales process of life insurance and long term investment products at a life insurance agency; Work tasks • To analyze sales process at UAB „Finsaltas“; • Using qualitative research identify sales process areas which require improvement,. • Give recommendations for sales process improvement; Methods of analysis • Depth interview Work outcomes There were recommended management solutions leading to: 1. Sales process improvement; 2. Facilitation of the process of introducing new agents to work; 3. Ensuring coherent process of agents’ qualification improvement; 4. Decrease of the number of lapsed policies (i.e. to improve sales and service quality); 5. As a result – to increase sales volume.

The problem of the research: The analysis of commercial activity helps to get to know better the market and factors, which predetermine its changes. This allows to prepare more effective plan of company’s activity and to protect leaders from incorrect decisions. Trying to accomplish theoretical factors of commercial activities analysis practicing, the market of JSC “Agrokonsultos group” was chosen. This company resells disinfection materials. The decision was predetermined also by the thing, that despite the market of disinfection materials is small, it is very important and there is not so much information about it. The purpose of the research – to analyze the commercial activity of cattle-breeding company, to evaluate the tendency of resold disinfection materials consumption. Tasks: 1. to analyze and systematize academic literature related with company’s activity; 2. to get acquainted with JCS “Agrokonsultos group” activity; 3. to analyze commercial activity of this company; 4. to discuss the demand’s and supply’s of resold disinfection materials; 5. to find out the main factors, which influence the supply and demand of disinfection materials; 6. to give conclusions. Results: After analyzing JSC “Agrokonsultos group” commercial activity it was established, that the most profitable market are large cattle-breeding complexes, which can buy large amounts of disinfection materials. There also can be direct contracts or simple permanent orders. When the analysis of... [to full text]