Al encontrarnos en una época que el consumidor local se encuentra en un estado
de ahorro y desconfianza, por la recesión económica y política que afronta el país por el
actual gobierno y la pandemia, se ha podido analizar que el endeudamiento por hogar no
es una opción y la inversión se reduce. Las inversiones en compra de viviendas se
desacelerarían, la oferta aumenta, los créditos hipotecarios serian solicitados en menor
cantidad; por eso las empresas están generando diversas estrategias de mercadeo para
captar clientes en el radio de una nueva normalidad.
La demanda de unidades de vivienda tuvo un ligero descenso en las áreas de Lima Top
pero que se proyecta a ser un área que recuperará el promedio de demanda previo a la
pandemia según los últimos estudios de CAPECO. Surco es uno de los distritos donde se
concentra la mayoría de los hogares de Lima Top. La oferta en las urbanizaciones con
hogares de un NSE alto de Lima Top creció en un 32% durante todo el 2020 debido a la
gran afluencia de compra de vivienda que ha recibido dicha zona a pesar de la
desaceleración del mercado.
Se reutilizó el diseño de la empresa EE Inmobiliaria en un terreno de 650 m2 ubicado en
la urbanización Higuereta colindante a la urbanización Chacarilla del estanque. Se
encuentra en un sector privilegiado que podrá utilizar todos los servicios que se encuentra
en Chacarilla, como un gran centro comercial, colegios, súper mercados, micro parques
y en entre otros atributos de la zona.
El producto será presentado a los consumidores con la idea de ser parte de una
urbanización Top como lo es Chacarilla, pero que pertenece a la urbanización Higuereta.
Al mercado que se proyectará el producto serán a hogares que deseen pertenecer a Lima
Top pero que, por diversos motivos, sobre todo económicos, no puedan acceder
fácilmente a un crédito hipotecario.
El proyecto se plantea construir con 9 pisos, gracias al uso del decreto - DS 02 -2019, y
3 sótanos para poder tener una cantidad de 51 departamentos eco amigables con espacios
adaptables a otros usos (home office, área de desinfección), que podrán contar con
estacionamientos vehiculares y de bicicletas como también diversos espacios de áreas
comunes que serán amigables con el medio ambiente y serán motivo de ahorro de
servicios básicos de la persona promedio ( gimnasio, lavandería, co working). Los
departamentos serán flats y dúplex con áreas promedios de 44 m2 a 156 m2 que tendrán
todos los elementos básicos de un departamento y un balcón o terraza para evitar 100%
el encierro por una eventual cuarentena.
El diseño final del producto tendrá que satisfacer al cliente según las nuevas necesidades
del cliente en tiempos de pandemia. Tener un producto atractivo para el cliente,
promocionar la ideal del valor para el target y realizar una estrategia de marketing
correctamente fomentada en la órbita del consumidor garantizará que la velocidad de
venta promedio de 3.5 departamentos siga una línea continua para generar el TIR de
24.8% y VAN de 330 668 esperado. Se espera que a través de estos indicadores
financieros se pueda llegar a tener un índice mayor a la tasa de descuento proyectado
(14%).
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:20.500.12404/22392 |
| Date | 19 May 2022 |
| Creators | Casanova Mondoñedo, Jorge André |
| Contributors | Castro Arballo, Dante Jesus |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú, PE |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess, Atribución-CompartirIgual 2.5 Perú, http://creativecommons.org/licenses/by-sa/2.5/pe/ |
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