Tesis para optar al grado de Magíster en Administración / Wind Seal es un proyecto para la creación de una empresa importadora y distribuidora de
perfiles de aluminio para la fabricación de ventanas en el mercado chileno. La empresa cuenta
con una buena red de contactos en China que le permiten tener costos muy competitivos, y un
importante conocimiento del mercado; tanto de los competidores como de los clientes.
La oportunidad e idea de negocio nace dado que a mediados del 2014 el único extrusor de
perfiles de aluminio en Chile Indalum, y su importadora y distribuidora Alumco cerraron su
operación, dejando un espacio de 43% de market share abierto a la entrada de nuevos
participantes, o al crecimiento de los existentes. Con su salida, el 100% de los perfiles de
aluminio en Chile pasó a ser importado, con un 86% proveniente de China.
El mercado Chileno de la distribución de perfiles de aluminio está altamente concentrado, con
11 Distribuidores que abarcan el 75% del mercado. Los competidores actuales tienen una
oferta bastante similar, y la competencia se basa principalmente en precio y condiciones de
crédito.
Wind Seal buscará ganar una participación de mercado de 5,1% en 4 años a través de una
estrategia competitiva de diferenciación, y con una propuesta de valor diferenciada para los
distintos actores de la cadena de abastecimiento. Su mercado objetivo serán los fabricantes de
ventanas medianos, e inmobiliarias que fabrican viviendas de calidad media-alta para la zona
central del país. Además de la diferenciación de producto y servicio, Wind Seal tendrá precios
altamente competitivos, levemente bajo la media del mercado.
El proyecto de creación de Wind Seal se financiará solo con patrimonio, requiriéndose un
aporte inicial de 1.005 millones de pesos. La proyección de ventas de Wind Seal en un
horizonte de 10 años es la siguiente:
La inversión inicial de en activo fijo será de 195 millones de pesos, y se espera que a partir del
segundo año la empresa genere flujos positivos. En equilibrio, el margen grueso es de 40%, el
margen operacional de 19%, y la utilidad neta (Sin deuda) a lo largo del proyecto es de 10,9%
en promedio.
Los resultados de la evaluación del proyecto utilizando una tasa de descuento de 17,1%, un
tipo de cambio de 624 $/USD, y una tasa de impuesto de 25% son los siguientes:
Se observa un VAN Positivo cerca de un 50% mayor el patrimonio inicial, una TIR cercana al
doble de la tasa de descuento, y un playback de 5 años. Si bien el proyecto presenta riesgos
asociados al tipo de cambio y alzas de costos del aluminio en los mercados de metales, estos
están controlados dado que en Chile todos los competidores están en la misma condición
(100% de los perfiles son importados). El mayor riesgo está asociado a la posible ganancia de
competitividad futura del principal sustituto de los perfiles de aluminio, los perfiles de PVC.
Considerando todos los factores expuestos, los riesgos y características del mercado, se
estima que el proyecto es atractivo, y se recomienda su ejecución.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/137166 |
| Date | 07 1900 |
| Creators | Abud Castaño, Alejandro |
| Contributors | Errázuriz de Solminihac, Máximo, Escuela de Postgrado, Economía y Negocios |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
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