Denna studie har undersökt hur digitaliseringen påverkar kundretention i dagligvaruhandeln vilket är ett intressant och aktuellt ämne. I dagens samhälle där det råder mycket osäkerhet kring världsekonomin vilket markant påverkar konsumenters privatekonomi och livsmedelsindustrin, har det varit intressant att undersöka konsumenters köpbeteende och reaktioner till ekonomikrisen. På grund av hur dagligvaruhandeln ser ut har det varit relevant att undersöka hur konsumenter svarar på företags tillämpning av digitala verktyg för att optimera kundretention. För att besvara undersökningens syfte utfördes en empirisk studie. En litteraturstudie har utförts för att undersöka det studerande fenomenet samt vad tidigare forskning har resulterat i. Efter litteraturstudien tillämpades en enkätundersökning som vidare sammanställdes för att analyseras i statistikprogrammet IBM SPSS. I SPSS skapades bivariata analyser i form av korstabellsanalys, korrelationsanalys och regressionsanalys för att skapa och identifiera korrelationer och samband mellan de undersökta variablerna. Studiens resultat visar att kombinationen av pris, geografiskt läge samt erbjudanden och rabatter är betydande faktorer för kundretention. Studien visar även att digitaliseringen har en betydande effekt på kundretention. Teknologins ständiga utveckling bidrar till implementering av nya verktyg som effektiviserar hanteringen av kunddata för att stärka kundrelationer och öka kundretention. / This thesis has studied how digitization affects customer retention in the grocery trade, which is an interesting and relevant topic. In today's society, where there is much uncertainty surrounding the world economy, which significantly affects consumers' private finances and the food industry, has it been interesting to examine consumers' buying behavior and reactions to the economic crisis. Due to the circumstances in the grocery trade, has it been relevant to study how consumers respond to companies' application of digital tools to optimize customer retention. In order to answer the purpose of the survey, an empirical study was carried out. A literature study has been carried out to investigate the studied phenomenon and what previous research has resulted in. After the literature study, a questionnaire survey was applied which was further set to be analyzed in the statistical program IBM SPSS. In SPSS, bivariate analyzes were created in the form of cross-tabulation analysis, correlation analysis and regression analysis to create and identify correlations and connections between the studied variables. The results of the study show that the combination of price, location, offers and discounts are significant factors for customer retention. The study also shows that digitization has a significant effect on customer retention. The constant development of technology contributes to the implementation of new tools that streamline the handling of customer data to strengthen customer relationships and increase customer retention.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UPSALLA1/oai:DiVA.org:mdh-62653 |
| Date | January 2023 |
| Creators | Ghebresilassie, Thomas, Matar, Jonathan, Merhay, Samuel |
| Publisher | Mälardalens universitet, Akademin för ekonomi, samhälle och teknik |
| Source Sets | DiVA Archive at Upsalla University |
| Language | Swedish |
| Detected Language | Swedish |
| Type | Student thesis, info:eu-repo/semantics/bachelorThesis, text |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
Page generated in 0.0081 seconds