En el presente estudio se analizó la factibilidad de la construcción de un proyecto
inmobiliario de departamentos para venta ubicado en Av. Javier Prado Oeste N° 0270,
distrito de San Isidro, Lima, considerando la afectación de los factores económicos y
sociales generado por la pandemia COVID-19.
El proyecto inmobiliario se desarrollaría sobre un terreno de 1,020 m2, en donde
proponemos construir un edificio de 15 pisos de acuerdo al Certificado de Parámetros
(Anexo 01). Las principales características del proyecto serían: precio competitivo de las
unidades inmobiliarias, departamentos de 2 y 3 dormitorios amplios con ambientes para
home office, variedad de áreas comunes, con sistema de domótica, ubicación estratégica
por su cercanía a avenidas importantes y establecimientos de primera necesidad (centros
educativos, clínicas, centro empresarial, centro financiero, centros comerciales,
supermercados, restaurantes, cine y areas verdes).
En el desarrollo de la presente tesis analizamos la economía mundial y nacional,
infiriendo que aún nos encontramos en un escenario con incertidumbre respecto a la
pandemia del Covid 19; sin embargo, los gobiernos de cada país han establecido medidas
para la contención del virus y también están tomando iniciativas de reactivación de la
economía que se ha visto afectada; de esta forma, las acciones adoptadas por el gobierno
del Perú con relación al sector inmobiliario están mostrando mejoras en los últimos
meses, lo cual se evidencia con la cantidad de unidades vendidas obtenida en los meses
de julio y agosto cuyas cifras se aproximan a los valores promedio del año 2019.
Con respecto al análisis de la competencia directa e indirecta, definimos los
objetivos del plan estratégico de marketing; realizamos la segmentación, targeting,
posicionamiento reason why e innovación con la finalidad de establecer el mercado meta
para así identificar sus características y añadir valor a nuestro producto con los beneficios
adecuados, además analizaremos la mejor manera de comunicar nuestro mensaje, en
II
consecuencia, resulte más atractivo nuestro producto. También determinamos que nuestro
target serán personas del NSE A2, B1, con ingresos conyugales mensuales mayores a
US$ 5,500 / mes, cuyos jefes de familia estén entre los 35 a 55 años, matrimonios con o
sin hijos, con estilos de vida modernos, progresistas y sofisticados y que procedan de
Lima Moderna o Lima Top. Una vez conocidas las preferencias de mercado objetivo
procedimos a definir las variables del marketing mix: producto, precio, plaza y
promoción.
Por otro lado, realizamos la evaluación económica - financiera del proyecto
considerando una velocidad de ventas conservadora de 1.25 unidades por mes y un precio
de 2,615 US$/m2 y se obtuvo una TIR de 15% y un VAN de 512,762, así mismo, la
estructura de financiamiento está constituida por un aporte de los inversionistas de US$
4,213,976 (terreno, gastos preoperativos y 30% de gastos indirectos), línea de crédito de
US$ 6,847,769 y la diferencia estará cubierta por los ingresos de la preventa y venta de
los departamentos.
Asimismo, se realizó el análisis de sensibilidad a las variables de precio de venta
por m2 vs. velocidad de ventas resultando que ambas variables pueden bajar como
máximo a US$ 2,484 /m2 (5%) y a 1 departamento por mes respectivamente, lo cual viene
a ser un rango bastante limitado.
Finalmente, concluimos que el producto propuesto presenta un riesgo alto debido
al ajustado rango de variación de la velocidad de ventas, por lo cual estamos adoptando
características y atributos diferenciadores con respecto a la competencia directa; además,
proponemos un precio menor por metro cuadrado con el objetivo de garantizar las ventas
previstas dentro del plazo establecido.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:20.500.12404/19836 |
| Date | 05 August 2021 |
| Creators | Delgado Egoávil, Fabiola Abigail, Fernández Ortiz, Fernando Lionel |
| Contributors | Ponce Durand, César Arturo |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú, PE |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.5/pe/ |
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