TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN MARKETING / Sasso, Cristián, [Parte I],
Hortal, Eduardo, [Parte II] / El siguientes es un Plan de Marketing para la empresa TripArt, una agencia de turismo en
San Pedro de Atacama, Después de haber realizado un análisis situacional e investigar en
detalle los aspectos de la industria del turismo en el mundo, en Chile, y específicamente en
el destino San Pedro de Atacama, se pudo concluir que el proyecto, a pesar de estar en un
mercado con amplia competencia, cuenta con las suficientes fortalezas y oportunidades para
competir y destacarse en un mercado creciente.
El fomento del turismo nacional, el crecimiento de vuelos low costs y el aumento de turismo
nivel mundial incluyendo mercados como el turismo sustentable, confirma oportunidades para
desarrollar TripArt como un Tour Operador exitoso y rentable.
Con respecto al mercado internacional la región presenta importantes crecimientos a nivel de
llegada de turistas, y las estrategias de los distintos actores de la industria, apuntan a fomentar
el crecimiento del turismo en el país.
Considerando el análisis, se desarrolló una estrategia para el tour operador TripArt y un plan
para desarrollarse durante el año 2019, el cual ofrece excursiones a los principales atractivos
turísticos en San Pedro de Atacama, incluyendo un servicio de guía altamente capacitado,
cómodo transporte automovilístico, bicicletas y todo el equipo necesario para la excursión
turística, en un ambiente de óptimo servicio, para que los turistas disfruten de los lugares
más increíbles en San Pedro de Atacama, sabiendo que hay un compromiso con el
medio ambiente y la sustentabilidad, creando lazos con la comunidad y naturaleza,
colaborando a un turismo sustentable, y llevando con ellos el mejor recuerdo de la
experiencia única que es San Pedro.
Los objetivos de marketing que en el presente trabajo se exponen, plantean cómo se debe
crear el Brand Agarenas de esta marca, a fin de posicionar a TripArt en el mercado del
turismo en el destino San Pedro de Atacama, como el tour operador que practica el
turismo más sustentable de la comunidad y que cuidado los recursos naturales.
Como resultado de la investigación se definió como mercado objetivo a turistas entre 25 a 55
años, pertenecientes a los segmentos de turistas Activos y Busca Vida. Para definir las
estrategias y abordar a este grupo, se realizó un ejercicio de segmentación vincular y así
entender sus motivaciones para viajar a San Pedro de Atacama.
Los principales mercados donde desarrollaremos la estrategia son: Brasil, Chile, Estados
Unidos, México, Canadá, Alemania, España, Francia, Reino Unido y Australia
El marketing mix de TripArt describe las 7ps del marketing de servicio, detallando los
elementos desarrollados para entregar la propuesta de valor presentada. Una vez definido el
marketing mix, se concluye este plan de acción para el año 2019, con los principales KPIs
con los que se medirá el desempeño de los objetivos de marketing establecidos en el plan.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/168119 |
| Date | 11 1900 |
| Creators | Sasso, Cristián, Hortal, Eduardo |
| Contributors | Valenzuela Fernández, Leslier |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
| Rights | Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Chile, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/cl/ |
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