Purpose – This study aims to investigate the challenges faced by service providers in developing value propositions for cyber security services, as well as the challenges encountered by customers when purchasing these services. Thereby, bridging the gap regarding value proposition development for cyber security services in a business-to-business context. Method – An exploratory single case study was conducted in the electric utility sector. In total, 19 interviews with respondents from 11 different organizations were conducted through exploratory-, semi-structured-, and validatory phases. The respondents mainly constituted security managers operating in the electric utility sector and employees at the case company, where the results from the semi-structured interviews were analyzed through a thematic analysis. Findings – The result of this study concludes in a framework consisting of three sections, Challenges, Strategies, and Actions. Ten challenges categorized into three spheres; customer, joint, and provider were found. In addition, eight strategies mitigating the challenges were found and categorized into three themes: Relationship management, Proactive measures, and Capability coordination. Each strategy includes several practical actions derived from the codes of the corresponding strategy that should be incorporated to mitigate the challenges associated with it. Theoretical and practical contribution – This study contributes to the existing literature by examining how value is identified and created, both from the customer and provider perspective in a business-to-business context. Moreover, this study applies general-level challenges and strategies to the electric utility sector, verifying their relevance. The challenges and strategies that apply to this study are introduced in a framework for value co-creation guiding managers and customers in the value proposition development and purchase of cyber security services. Limitations of the study – The research is limited to a single case study specific in the context of the electric utility sector. Hence, this calls for future research which could investigate the applicability of the results in other societal functions and critical infrastructure sectors. / Syfte – Denna studie syftar till att undersöka de utmaningar som tjänsteleverantörer står inför vid utvecklandet av värdeerbjudanden för cybersäkerhetstjänster, samt de utmaningar som kunder möter när de köper dessa tjänster. Således bidrar studien till att överbrygga gapet gällande framtagning av värdeerbjudanden för cybersäkerhetstjänster i ett business-to-business sammanhang. Metod – Studien genomfördes som en explorativ fallstudie inom energisektorn. Totalt genomfördes 19 intervjuer med respondenter från 11 olika organisationer genom tre faser: utforskande-, semistrukturerad- och validerande fas. Respondenterna utgjordes främst av säkerhetsansvariga verksamma inom energisektorn samt anställda på fallföretaget, där resultaten från de semistrukturerade intervjuerna analyserades genom en tematisk analys. Resultat – Resultatet av studien har sammanställts i ett ramverk bestående av tre avsnitt, Utmaningar, Strategier och Åtgärder. Totalt identifierades tio utmaningar som kategoriserats i tre sfärer; kund, gemensam och leverantör. Fortsättningsvis identifierades åtta strategier som hanterar utmaningarna, vidare kategoriserades dessa i tre teman: Relationshantering, Proaktiva åtgärder och Koordinering av förmågor. Varje strategi innehåller praktiska åtgärder som härrör från motsvarande strategis koder vilka bör implementeras för att hantera de utmaningar som är förknippade med den strategin. Teoretiskt och praktiskt bidrag – Denna studie bidrar till den befintliga litteraturen genom att undersöka hur värde identifieras och skapas, både ur kund- och leverantörsperspektiv i ett business-to-business sammanhang. Vidare tillämpar studien generella utmaningar och strategier på energisektorn och verifierar deras relevans. De identifierade utmaningarna och strategierna har introducerats i ett ramverk för gemensamt värdeskapande. Mer specifikt vägleder ramverket leverantörer i framtagandet värdeerbjudande och kunder i inköp av cybersäkerhetstjänster. Studiens begränsningar – Studien är begränsad till en enskild fallstudie inom energisektorn. Således krävs framtida forskning för att undersöka resultatens tillämpbarhet för andra samhällskritiska verksamheter.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UPSALLA1/oai:DiVA.org:ltu-97882 |
| Date | January 2023 |
| Creators | Berg, Mathilda, Svensson, Olivia |
| Publisher | Luleå tekniska universitet, Institutionen för ekonomi, teknik, konst och samhälle |
| Source Sets | DiVA Archive at Upsalla University |
| Language | English |
| Detected Language | English |
| Type | Student thesis, info:eu-repo/semantics/bachelorThesis, text |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
Page generated in 0.0012 seconds