Skidturismen utgör en betydande del av den globala turismnäringen, med över 400 miljoner årliga skidbesökare och tusentals skidområden runt om i hela världen (Demiroglu m.fl. 2019). Att skiddestinationer har fått allt fler internationella skidturister, speciellt i Europa, beror på nya resvanor, skiddestinationers nya ägarmodeller och prissystem som är innovativa (Pröbstl-Haider m.fl. 2019. Denna studie har fokus på hur skiddestinationer attraherar de internationella skidturisterna till sina skidanläggningar i den globala och konkurrerande turismnäringen. Syftet med denna uppsats är att undersöka vilka faktorer som ligger bakom de internationella marknadsföringsstrategierna hos två framgångsrika norska skiddestinationer. För att uppnå syftet ämnar uppsatsen att besvara på frågeställningar kring skiddestinationernas prioriterade internationella marknader, vilka distributionskanaler de använder för internationella marknader, och deras tankarna bakom de internationella marknadsföringsstrategierna. Studien är en fallstudie där skiddestinationerna Trysil, Norges största skiddsestination, och Hafjell, Norges tredje största skiddestination, är fallen. Empirin samlades in från aktörerna som äger skidanläggningarna samt från destinationsorganisationer som är ansvariga för att marknadsföra destinationerna. Studiens teorikapitel innefattar teoretiska begrepp inom uppsatsämnet och tidigare forskning kring marknadsföringsstrategier inom turismnäringen, skidturismen samt vikten av att välja rätt målmarknader och distributionskanaler. Studien genomförde två kvalitativa intervjuer med skidanläggningarnas ägaraktörer och en kvalitativ bildanalys av destinationens marknadsföringsbilder. Det empiriska materialet från intervjuerna analyserades tematiskt för att identifiera likheter, skillnader och mönster kring de olika skiddestinationerna Trysil och Hafjell. Resultaten analyserades i relation till det teoretiska ramverket för att slutligen besvara studiens frågeställningar och syfte i slutsatserna. Studiens slutsatser visar att två framgångsrika norska skiddestinationer har mellan fem och nio internationella marknader, alla inom Europa, som de prioriterar att marknadsföra sig i. Skiddestinationerna marknadsför sig som barnvänliga skiddestinationer. Deras primära tillvägagångsätt att kommunicera till de internationella marknaderna är genom indirekta distributionskanaler via researrangörer. Faktorer som ligger bakom deras internationella marknadsföringsstrategier är nya trender, kundbeteenden- och intressen, valutakurser, konkurrenternas utmaningar, tillgänglighet för deras internationella marknader och årliga mål kring ökad försäljning genom att etablera nya samarbeten med researrangörer för att nå fler marknader. / Ski tourism constitutes a significant part of the global tourism industry, with over 400 million annual ski visitors and thousands of ski areas around the world (Demiroglu et al. 2019). The fact that ski destinations have received more international ski tourists, especially in Europe, is due to new travel habits, ski destinations' new ownership models and price systems that are innovative (Pröbstl-Haider et al. 2019. This study focuses on how ski destinations attract the international ski tourists to their ski facilities in the global and competitive tourism industry. The purpose of this essay is to investigate which factors who is behind the international marketing strategies of two successful Norwegian ski destinations. To achieve the aim, the essay intends to answer questions about the ski destinations prioritized international markets, which distribution channels they use for international markets and their thoughts behind the international marketing strategies. The study is a case study where the ski destinations Trysil, Norway's largest ski destination, and Hafjell, Norway's third largest ski destination, are the cases. The empirical data was collected from the companies who own the ski facilities and from destination organizations that are responsible for marketing the destinations. The study's theory chapter includes theoretical concepts within the essay topic and previous research on marketing strategies in the tourism industry, ski tourism and the importance of choosing the right target markets and distribution channels. The study carried out two qualitative interviews with the owners of the ski facilities and a qualitative image analysis of the destination's marketing images. The empirical material from the interviews was analyzed thematically to identify similarities, differences, and patterns from the different ski destinations Trysil and Hafjell. The results were analyzed in relation to the theoretical framework to finally answer the study's questions and purpose in the conclusions. The study's conclusions show that two successful Norwegian ski destinations have between five and nine international markets, all within Europe, that they prioritize to marketing themselves in. The ski destinations market themselves as child-friendly ski destinations. Their primary approach to communicating to the international markets is through indirect distribution channels via tour operators. Factors underlying their international marketing strategies are new trends, customer behaviors and interests, exchange rates, competitors challenges, accessibility to their international markets and annual goals around increased sales by establishing new collaborations with tour operators to reach more markets.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UPSALLA1/oai:DiVA.org:kau-100672 |
| Date | January 2024 |
| Creators | Jonsson, Lisa |
| Publisher | Karlstads universitet, Institutionen för geografi, medier och kommunikation (from 2013) |
| Source Sets | DiVA Archive at Upsalla University |
| Language | Swedish |
| Detected Language | Swedish |
| Type | Student thesis, info:eu-repo/semantics/bachelorThesis, text |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
Page generated in 0.0024 seconds