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Previous issue date: 2009-06-23 / The yield of a corn crop is the result of the genetic potential of seeds and planting site
conditions, in addition, crop management. The correct choice of the seed may be reason for
success or failure of the crop. For the ideal choice of a seed, some criteria should be
considered at the time of purchase. An applied research has been conducted with closed
questions, which provided the researcher greater knowledge about the research problem. Two
hundred (200) farmers were interviewed in the southern State of Goiás, with a questionnaire
of seventeen questions relating to the supply of seeds and the degree of importance assigned
by customers. The competitive criteria speed, uniformity of germination and emergence of
seed purchased (quality of the seed), the fact that the seed has already come treated,
availability of seed in the field, on the day and time scheduled for the beginning of the
sowing and reliability of the company in relation to commitments are well valued by
customers. To identify the company's performance ahead of direct competitors, information
were used from the departments of marketing, sales and research of the company, as well as
directors and managers of sales of three distributors of seeds (resale) of the region studied.
From the analysis of information through the Matrix "Importance - Performance" Slack
(2002) adapted by Kohls (2004), it was possible to propose specific strategies for each
problem noted with the aim of improving the company's position in the market before their
competitors. It suggested a campaign of social marketing for that the customer values the
company's performance according to some competitive criteria. It was also emphasized the
need to establish partnerships in different departments of the company to solve short-term
competitive position of the criteria in the areas of urgent action and improvement. / O rendimento de uma lavoura de milho é resultado do potencial genético da semente e das
condições do local de plantio, além do manejo da lavoura. A escolha correta da semente pode
ser razão de sucesso ou insucesso da lavoura. Para a escolha de uma semente ideal, alguns
critérios devem ser levados em consideração no momento da compra. Foi realizada uma
pesquisa aplicada, com perguntas fechadas, que proveu ao pesquisador maior conhecimento
sobre seu problema de pesquisa. Foram entrevistados duzentos (200) agricultores da região
sul do estado de Goiás, com um questionário de dezessete perguntas relacionadas ao
fornecimento de sementes e o grau de importância atribuído pelos clientes.Os critérios
competitivos velocidade, uniformidade da germinação e emergência das sementes adquiridas
(qualidade da semente), o fato da semente já vir tratada, disponibilidade da semente no
campo, no dia e hora marcada para o início da semeadura e a confiabilidade da empresa em
relação aos compromissos assumidos são bem valorizados pelos clientes. Para identificar o
desempenho da empresa frente aos concorrentes diretos, utilizou-se das informações dos
departamentos de marketing, vendas e pesquisas da empresa, bem como de diretores e
gerentes de vendas de três distribuidores de sementes (revendas) da região estudada. A partir
da análise das informações através da Matriz Importância Desempenho Slack (2002)
adaptada por Kohls (2004), foi possível propor estratégias específicas para cada problema
observado, com a finalidade de melhorar a posição da empresa no mercado perante seus
competidores. Foi sugerida uma campanha de marketing social para que o cliente valorize o
desempenho da empresa em relação a alguns critérios competitivos. Também foi ressaltada a
necessidade do estabelecimento de parcerias de diferentes departamentos da
empresa para a solução em curto prazo dos critérios competitivos posicionados nas
zonas de ação urgente e melhoramento.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:IBICT/oai:repositorio.ufpel.edu.br:123456789/1484 |
| Date | 23 June 2009 |
| Creators | Favero, Marcus Wilson Alves |
| Contributors | CPF:61465771972, http://buscatextual.cnpq.br/buscatextual/visualizacv.do?id=K4790093Y9, Baudet, Leopoldo, CPF:26978881015, http://buscatextual.cnpq.br/buscatextual/visualizacv.do?id=K4721455Y2, Schuch, Luis Osmar Braga, CPF:20710780044, http://buscatextual.cnpq.br/buscatextual/visualizacv.do?id=K4765278D9, Kohls, Volnei Krause, Zimmer, Paulo Dejalma |
| Publisher | Universidade Federal de Pelotas, Programa de Pós-Graduação em Ciência e Tecnologia de Sementes, UFPel, BR, Faculdade de Agronomia Eliseu Maciel |
| Source Sets | IBICT Brazilian ETDs |
| Language | Portuguese |
| Detected Language | Portuguese |
| Type | info:eu-repo/semantics/publishedVersion, info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Source | reponame:Repositório Institucional da UFPEL, instname:Universidade Federal de Pelotas, instacron:UFPEL |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
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