En la presente tesis se desarrolla el estudio del Proyecto inmobiliario de
viviendas Los Parques de Callao, en el cual se abarcan aspectos generales de
la empresa y el entorno actual a nivel internacional, nacional y local que afecta
indirecta y directamente al desarrollo del proyecto.
Los aspectos económicos, políticos, sociales afectan al mercado
inmobiliario incentivando o dando limitaciones, actualmente las políticas de
vivienda son favorables y el desarrollo económico en el cual se encuentra el
Perú permite tener la seguridad que los proyectos tienen apoyo del estado con
políticas para obtener vivienda.
A nivel micro económico y del entorno, existe competencia directa por
parte de 2 empresas las cuales ofrecen productos similares, pero
características de ubicación, zonas comunes y precio son las que permiten
diferenciar de la competencia. Se ha realizado el Mapa perceptual que nos
permite ver como se ubica el proyecto en relación a la competencia.
En relación a los objetivos del plan estratégico del marketing, es
deseable transmitir de forma clara el producto que ofrece la empresa a los clientes, para poder cumplir con los objetivos estratégicos, de la empresa de
utilidad y margen del proyecto.
En la parte se segmentación y targeting se ha definido los segmentos a
los cuales va dirigido el producto que principalmente es el C, en la región
Callao. Los niveles socioeconómicos, estilos de vida y niveles de ingreso nos
definen cual es nuestro target meta al cual se va concentrar el producto que va
desarrollar el proyecto.
El posicionamiento de la empresa frente al target escogido es relevante
para contrastar como la empresa será capaz de desarrollar un producto en el
mercado escogido y porque es reconocido como competencia dentro de ese
mercado. Es importante dentro de la diferenciación del producto desarrollar el
reason why y la innovación que se ofrece a los clientes, ya que son aspectos
diferenciadores de lo cual se busca obtener ventajas frente a la competencia,
como es el caso de contar con acceso a financiamiento al Bono del buen
pagador, Bono Mi vivienda Verde y como producto la diversidad de áreas
comunes que permiten desarrollar la vida familiar dentro del condominio Club
House.
Con la descripción del producto y con el target definido se inicia el
desarrollo del Marketing Mix: Producto – Precio – Promoción – Plaza.
La parte de producto se desarrolla las viviendas a las cuales va
orientada el target de tipo de familia, nivel socioeconómico y que es
determinante el nivel de ingreso familiar, para tener las características técnicas
del producto y el precio promedio de las viviendas. En esta parte se definen los ingresos a partir del precio promedio, la distribución arquitectónica del proyecto,
distribución de los departamentos y cantidad de unidades inmobiliarias. Y los
egresos se van a definir a partir del precio del terreno y los costos que
representa el desarrollo de un proyecto con las características técnicas del
producto que se ofrece. Es importante indicar que un dato importante es
obtener la utilidad a partir de los egresos e ingresos.
La parte del precio, se realiza un estudio de mercado que es la revisión
de los precios de la competencia para poder armar la lista de precios de los
departamentos según las características que tienen en forma individual. Se
verifica que puedan cumplir con las facilidades del Bono del Buen Pagador,
Bono Mi vivienda Sostenible y los requerimientos de las entidades financieras.
En la promoción se definen el plan de la publicidad, los medios que son
eficientes para poder llegar a los clientes. Asimismo, es importante que vaya de
la mano con el presupuesto anual, el objetivo es ser eficientes en la inversión
que se realice en plan de promoción.
La plaza es el medio con el cual interactuamos con los clientes, por lo
cual el asesor de ventas tiene el papel determinante de poder cerrar la venta
brindando información acertada del proyecto mostrando los beneficios que
ofrece y porque es la mejor alternativa respecto a la competencia, valiéndose
de los departamentos piloto, información audio visual y maquetas.
Es importante que todo el proceso se pueda revisar para tener la
seguridad que el producto ofrecido cumpla con las necesidades del target y el plan de marketing tenga éxito al considerar la mayor cantidad de aspectos que
influyen en el proyecto. / Tesis
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:20.500.12404/14085 |
| Date | 02 May 2019 |
| Creators | Escobar Carhuancho, Rossi Elías, Flores Zarzosa, Juan Ramiro |
| Contributors | Gómez Debarbieri, Pablo Javier |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú, PE |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.5/pe/ |
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