Syfte: Bakgrund till den valda studien beror på den begränsade forskningen kring hur färger kan påverka betalningsviljan hos konsumenter. Det finns tidigare forskning som visar på att färger påverkar människan men som också pekat på att vidare forskning borde koppla samman färg och WTP. Syftet med studien är att analysera hur HSL påverkar kundernas känslor av interiörbilder i marknadsföring och hur det i sin tur påverkar kundernas betalningsvilja. Metod: För att genomföra studien genomfördes ett experiment på en högskola i Sverige med 102 slumpvis utvalda respondenter. Respondenterna fick besvara en enkät med tre bilder i varje. Det finns tre olika enkäter med samma bilder, men i två av enkäterna är bilderna manipulerade och i en enkät är det originalbilderna. Data som samlades in analyserades i SPSS där resultat togs fram som vi sedermera tolkar och analyser. Resultat & slutsats: Det vi kan visa på är att HSL har en påverkan på känslor och det främst när det kommer till högre ljusstyrka och mättnad. Vi har hittat skillnader som korroborerar med den tidigare forskningen men även skillnader som går emot den tidigare forskningen. Vi kan även konstatera att manipuleringarna ökar uppfattningen om hur prisvärd bostaden upplevs, och vi kan se tendenser till att betalningsviljan är något högre på de manipulerade bilderna. Förslag till fortsatt forskning: Eftersom att vårt resultat inte går att generalisera eller att använda för att falsifiera på grund av ett för litet urval kan vidare forskning replikera studien men med ett större urval. Vidare förslag på vidare forskning: - Hur påverkar högre ljusstyrka och högre mättnad i samma bild konsumenternas känslor? - Hur påverkar färgnyans betalningsviljan? Uppsatsens bidrag: Denna studie bidrar till en ökad förståelse kring hur färger kan påverka känslor som i sin tur påverkar betalningsviljan. Vårt bidrag riktar sig även till branschen och hur branschen bör lägga stor vikt på bra bilder vid marknadsföring av bostadsobjekt. / Aim: The background to the chosen study is due to the limited research on colors effect on consumer’s willingness to pay. The research that has been done shows that colors affects humans, but there has also pointed out that further research should combine color and WTP. The purpose of this study is to analyze how HSL affects consumer’s emotions of interior pictures in marketing and how it in turn affects consumer’s willingness to pay. Method: To complete the study, an experiment was conducted at a university in Sweden with 102 randomly selected respondents. The respondents were asked to answer a survey with three pictures in each. There were three different surveys with the same pictures, but in two of the surveys the pictures were manipulated and in one survey there was the original picture. Data collected was analyzed in SPSS where the results were presented as we later interpreted and analyzed. Result & Conclusions: The results show that HSL has an influence on emotions and especially when it comes to higher brightness and saturation. We have found differences that corroborate with the previous research but also differences that go against the previous researches. We also find that the manipulations increased the perception of how affordable the housing was experienced, and we could see trends that the willingness to pay was slightly higher on the manipulated pictures. Suggestions for future research: Our results cannot be generalized or used to falsify due to the small selection, research can replicate the study but with a larger selection. Further suggestion for further research: - How does higher brightness and higher saturation in the same picture affect the consumers’ emotions? - How dose hues affect willingness to pay? Contribution of the thesis: This study contributes to an increased understanding of how colors can affect feelings and how it in turn affects willingness to pay. Our contribution is also aimed to people working in marketing and how they should place great emphasis on good pictures in the marketing of housing properties.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UPSALLA1/oai:DiVA.org:hig-24421 |
| Date | January 2017 |
| Creators | Alund, Elin, Rahm, Sara |
| Publisher | Högskolan i Gävle, Avdelningen för ekonomi, Högskolan i Gävle, Avdelningen för ekonomi |
| Source Sets | DiVA Archive at Upsalla University |
| Language | Swedish |
| Detected Language | English |
| Type | Student thesis, info:eu-repo/semantics/bachelorThesis, text |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
Page generated in 0.0131 seconds