Syftet med examensarbetet är att ur en köpares perspektiv förklara varför problem avseende prisförhandling, informationsasymmetri och kunskapsöverföring mellan köpare och säljare, kan uppstå under transaktionsfasen vid förvärv av ägarledda småföretag genom management buyin. Management buyin innebär att en extern ledning ofta i samarbete med investerare köper ett företag. Det ger möjlighet att tillföra värden till företag med dålig lönsamhet, men där det finns en tillväxtpotential. Tidigare forskning visar att investerare många gånger underskattar risken i den här typen av transaktion. Studiens datainsamling består av två delar. Den baseras på en multipel fallstudie och expertintervjuer. Den fallstudiebaserade delen omfattar tre fallstudier, där varje fall representerar förvärv av ett ägarlett småföretag. Expertintervjuerna omfattar intervjuade personer med erfarenhet inom företagsöverlåtelser. Slutsatserna om varför problem uppstår avseende prisförhandling, informationsasymmetri och kunskapsöverföring är följande: Problemet med att parterna inte kan enas om en affärsuppgörelse uppstår därför att den känslomässiga kopplingen mellan säljare och företag är stark, och att säljaren inte har föreberett sig själv och företaget inför en försäljning. Problemet med att parterna enas, men köparen i efterhand blir missnöjd uppstår därför att den känslomässiga kopplingen mellan säljare och företag är svag, informationen är fördelad till säljarens fördel, förtroendet mellan parterna är lågt, parternas förhandlingsbeteende är kortsiktigt och inga kontrakterade överenskommelser finns i affärsuppgörelsen beträffande säljarens framtida involvering. Fördelning av information till säljarens fördel uppstår därför att ägarens känslomässiga koppling till företaget är svag, förtroendet mellan parterna är lågt och de använder sig av ett kortsiktigt förhandlingsbeteende. Otillräcklig kunskapsöverföring uppstår därför att köpare och säljare är missnöjda med affärsuppgörelsen, och det saknas kontrakterade överenskommelser avseende säljarens framtida involvering i affärsuppgörelsen. Avslutningsvis diskuteras en förändring av det ramverk som ligger till grund för studiens analysmodell. Förändringen syftar till att utöka ramverket för att illustrera resultaten från denna studie som inte kan förklaras i ramverkets nuvarande form. / The aim of this master’s thesis is, from a purchaser perspective, to explain why problems arise with regard to price negotiation, information asymmetry and knowledge transfer between purchaser and vendor, during the transaction phase of acquisition of owner led small company through a management buyin. A management buyin is the purchase of a firm by external management often in cooperation with an investor. It gives the possibility to add value to a company with poor profitability, in which growth potential exists. Previous research shows that investors can underestimate the risk in this type of transaction. The data gathering of this thesis consists of two parts. The first part is based on a multiple case study and covers three cases. Each case is represented by the acquisition of an owner led small company. The second part consists of interviews with experts on the subject and experience of acquisitions. Conclusions to why problems arise with regard to price negotiation, information asymmetry and knowledge transfer are the following: The problem that parties cannot reach an agreement arises because the emotional attachment between vendor and company is strong and the vendor has not him/herself itself and the company for the selling process. The problem that parties reach a deal but the purchaser is later dissatisfied arises because the emotional attachment between vendor and company is weak, balance of information is to the vendors advantage, trust between parties is low, parties negotiating behavior is short term focused and no contracted agreements exists with the regard to continued involvement of vendor. Balance of information to the vendors advantage arise because the owners emotional attachment with the company is weak, trust between parties is low and a negotiating behavior with short term focus is adopted by the parties. Lack of knowledge transfer arises because purchaser and vendor are dissatisfied with the deal and there are no contracted agreements with regard to vendors continued involvement. A change of the conceptual framework that is the basis for the model of analysis used in this study is also proposed. The change aims to illustrate results from this study that the existing framework does not explain.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UPSALLA1/oai:DiVA.org:liu-67523 |
| Date | January 2010 |
| Creators | Axelsson, David, Lidehäll, Johan |
| Publisher | Linköpings universitet, Industriell marknadsföring och industriell ekonomi, Linköpings universitet, Industriell marknadsföring och industriell ekonomi |
| Source Sets | DiVA Archive at Upsalla University |
| Language | Swedish |
| Detected Language | Swedish |
| Type | Student thesis, info:eu-repo/semantics/bachelorThesis, text |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
Page generated in 0.0023 seconds