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Previous issue date: 2018-08-08 / A China caminha, a passos largos, para tomar dos Estados Unidos a posição de maior potência econômica do mundo. E atualmente, é o maior parceiro comercial do Brasil. O país asiático tornou-se o maior importador de produtos brasileiros e a maior fonte de vendas para o Brasil desde 2009. Devido a isso, há uma grande necessidade de compreensão, por parte dos brasileiros que fazem negócios com chineses, acerca dos principais problemas que esses chineses enfrentam para efetivar negócios no Brasil. Por isso, o objetivo deste trabalho foi identificar, do ponto de vista de profissionais chineses que estão desenvolvendo negócios no Brasil, os principais problemas enfrentados no país para se fechar negócios. Acredita-se que o entendimento desses problemas auxiliará o empresário brasileiro a elaborar estratégias para melhor negociar com os parceiros asiáticos e, consequentemente, obter melhores resultados. Para isso, o trabalho foi baseado teoricamente nas relações comerciais e políticas entre os dois países. O referencial teórico foi utilizado para embasar a parte teórica do trabalho e auxiliar na construção de questões que foram aplicadas nas entrevistas com profissionais chineses que possuem experiência em fazer negócios no Brasil. Os resultados da pesquisa levantaram os pontos em comum indicados pelos entrevistados e que têm impacto direto no processo de negociação entre profissionais dos dois países. / China is striding to replace the United States as the world's largest economy. It is currently Brazil's largest trading partner. The Asian country has become the largest importer of Brazilian products and the largest source of sales to Brazil since 2009. Due to this, there is a great need for Brazilians to understand the main problems facing by Chineses in order to do business in Brazil. The objective of this work is to identify, from the point of view of Chinese professionals, the main problems faced in Brazil to close deals. It is believed that the understanding of these problems will help the Brazilians to formulate strategies to better negotiate with the Chinese and consequently obtain better results. The theoretical framework developed by the authors who have been cited in the bibliographical reference have used to base the theoretical part of the work and to help in the construction of questions, which were applied through interviews with Chinese professionals who have experienced in doing business in Brazil. The result of the survey raises the common points indicated by the interviewees and that have a direct impact on the negotiation process between Chinese and Brazilians.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:IBICT/oai:bibliotecadigital.fgv.br:10438/24727 |
| Date | 08 August 2018 |
| Creators | Estambassi, Ricardo Guerra |
| Contributors | Rochman, Ricardo Ratner, Casarões, Guilherme Stolle Paixão e, Escolas::EAESP, Gelis Filho, Antonio |
| Source Sets | IBICT Brazilian ETDs |
| Language | Portuguese |
| Detected Language | English |
| Type | info:eu-repo/semantics/publishedVersion, info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Source | reponame:Repositório Institucional do FGV, instname:Fundação Getulio Vargas, instacron:FGV |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
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